kluczem do dobrego wywiadu jest przygotowanie—i nie ma lepszego przygotowania niż znajomość rodzajów pytań, z którymi możesz się zmierzyć. Mając to na uwadze, przejrzałem tysiące odpowiedzi z naszej ankiety konsultingowej 2013 i wybrałem niektóre z najbardziej reprezentatywnych pytań, którymi musieli kierować się wybrani kandydaci. W tym poście ograniczyłem moje badania do pytań od firm, które znalazły się w pierwszej dziesiątce w Vault Consulting 50 w tym roku—w dalszej części skupię się na pytaniach od różnych rodzajów firm: butików, firm o określonych specjalnościach w obszarze praktyki i tak dalej. W międzyczasie możesz przetestować swoje odpowiedzi na którekolwiek z poniższych pytań – lub przekazać opinię na temat odpowiedzi innych osób-w komentarzach.
sytuacyjne & pytania osobiste
są to standardowe pytania, które prawie każdy profesjonalista w każdej dziedzinie życia będzie musiał skutecznie negocjować, jeśli chce znaleźć ofertę pracy. Jednak, tylko dlatego, że nie są one specyficzne dla branży konsultingowej nie oznacza, że należy wziąć je lekko-potknięcie się na pytanie o swoich długoterminowych celów zawodowych może zrobić aplikację tak samo szkody, jak dmuchanie część Wywiad sprawa. Kilka przykładów:
- „opisz swoje najważniejsze doświadczenie przywódcze i wpływ, jaki miałeś jako lider.”
- ” opisz problem, z którym chciałbyś się zmierzyć, dlaczego i jak go realizować.”
- ” gdybym miał rozmawiać z kolegami z ostatniego stażu (lub przyjaciółmi w szkole), co by o Tobie powiedzieli? Jakie są ich mocne i słabe strony?”
- ” Czego się dowiedziałeś o sobie i jak się w rezultacie zmieniłeś?”
- ” dlaczego nasza firma zamiast obecnej firmy? Co wiesz o nas w porównaniu z Twoją firmą?”
- ” Opowiedz mi o projekcie, który nie poszedł dobrze i dlaczego i co następnym razem zrobisz inaczej?”
- „Jak obliczyć leada?”
- ” czy możesz opisać swoją markę?”
- ” jak radziłeś sobie z niskim morale zespołu w przeszłości? Podaj przykład, kiedy trzeba było dać zły przegląd wydajności.”
- ” opisz projekt, który cię wyzwał. Opisz relację z klientem, która była trudna.”
Rozmiar rynku / szacunki
Rozmiar rynku i szacowanie jest kluczową umiejętnością w świecie konsultingu, a także jest czymś, co jest wygodnie łatwe do przetestowania w wywiadach. W rzeczywistości, każda firma w pierwszej dziesiątce—i zdecydowana większość firm, które co roku badamy-prosi kandydatów o oszacowanie wielkości czegoś, niezależnie od tego, czy jest to lody sprzedawane w Pekinie w ciągu jednego dnia, czy potencjalny rynek samochodów elektrycznych w Stanach Zjednoczonych. Niezależnie od tego, o co zostaniesz poproszony, zawsze powinieneś zacząć od wyjaśnienia swoich założeń-wielkości populacji, odsetka populacji, która prawdopodobnie użyje tego produktu (i dlaczego zdecydowałeś się na ten procent) oraz wszelkich innych czynników, które mogą mieć znaczący wpływ na oszacowanie. Rzeczywiście, pokazując, że można logicznie podejść do problemu jest o wiele ważniejsze niż niezależnie od liczby może w końcu dojść do, więc należy zrobić większość swojego rozumowania na głos, i uczynić proces rozmowy z ankietera, tak, że mogą śledzić proces myślowy.
oto kilka przykładowych pytań dotyczących wielkości rynku z tegorocznego badania:
- „ile samolotów odlatuje z Bostońskiego lotniska Logan w poniedziałek?”
- „ile żarówek jest na Manhattanie?”
- ” jaka jest wielkość rynku technologii diagnostyki nowotworów w USA?”
- ” ilu pasażerów lata przez LAX w roku kalendarzowym?”
Case Questions
Żadna rozmowa konsultacyjna nie byłaby kompletna bez pytań o rozmowę kwalifikacyjną, które testują zdolność kandydata do strategicznego myślenia o problemach. Odpowiadanie na nie polega na przygotowaniu (dlatego jesteś w szkole biznesu – i dlaczego nie brakuje przewodników, które pomogą Ci się przygotować), a także kontynuacji podejścia do pytań dotyczących rozmiaru rynku—uczyń to rozmową i wyjaśnij każdy krok swojego myślenia/procesu po drodze. Ponownie: pokazanie, że możesz dojść do rozwiązania po przemyślanym przesłuchaniu i analizie, jest o wiele ważniejsze w tych pytaniach niż możliwość wyrzucenia genialnej nowej strategii w locie, więc skup się na procesie i pozwól, aby doprowadził cię do rozwiązania. Kilka przykładów:
- „Klient X decyduje, jak najlepiej wejść na nowy rynek. Mają możliwość wyboru zakupu istniejącej firmy lub opracowania technologii we własnym zakresie. Jak myślisz o doradzaniu im, aby podjęli najlepszą decyzję?”
- ” jak Elektrownia jądrowa powinna radzić sobie z odpadami?”(Wskazówka: ta sama osoba, która przedstawiła to pytanie, powiedziała nam, że odpowiedź ” obejmuje ciężkie obliczenia analityczne dotyczące recyklingu plutonu, różne opcje przechowywania o różnych strukturach kosztów i zalecenia uwzględniające różne inicjatywy ekologiczne i ryzyko biznesowe.”)
- ” Internetowy Dom Maklerski rozwija się dobrze, ale nie może osiągnąć swoich celów dochodowych; co może się dziać?”
- ” rozmawiasz o planowanym zbyciu z dyrektorem finansowym dużej korporacji. Jakie są niektóre z punktów, które chciałbyś poruszyć, rozważając, w jaki sposób nasza firma może potencjalnie mu pomóc? Jakie kluczowe tematy chciałbyś poruszyć?”
- ” twój Klient to firma z listy Fortune 50 zajmująca się lotnictwem i obronnością, zainteresowana wejściem na sąsiednie rynki poprzez ekspansję organiczną lub nieorganiczną. Na które rynki powinna wejść i jak?”
- ” jak poradziłbyś hipotetycznemu klientowi w sprawie komercjalizacji wynalezionego przez niego urządzenia do teleportacji?”
- ” Czy mam otworzyć Chick-Fil-A w niedzielę?”
- ” czy powinienem umieścić Wi-Fi w mojej linii lotniczej?”
- ” nasz klient myśli o nabyciu firmy, która produkuje pewien rodzaj urządzenia medycznego; co należy wziąć pod uwagę przy podejmowaniu decyzji?”
- ” nasz klient chce wejść na rynek wina, jak powinien to zrobić?”
Brainteasers / Random Knowledge
chociaż obecnie rzadko zdarza się, aby firmy konsultingowe zadały pytania typu”piłki golfowe w 747″, które były modne kilka lat temu, są sporadyczni ankieterzy, którzy lubią rozciągać kandydatów, aby zobaczyć, jak radzą sobie pod presją. Oto kilka pytań, które wyróżniały się w tej kategorii.
- „siedzisz na wielbłądzie na skraju Sahary. Jak daleko widzisz?”
- ” kim jest Sancho Panza?”
