Poder de Negociação dos Fornecedores

Qualquer organização precisa de matérias-primas e isso cria comprador-vendedor relações entre o mercado e os fornecedores. A distribuição do poder dentro dessas relações varia, mas se ele está com o fornecedor, então eles podem usar essa influência para ditar os preços e disponibilidade. Você precisa avaliar o equilíbrio de poder dentro de seu próprio mercado como parte da utilização do modelo de Porter.

os fornecedores podem trabalhar em conjunto para aumentar o poder de negociação, embora isso seja geralmente contra a lei nos países desenvolvidos onde a reparação legal está disponível se tais ações forem descobertas.

Existem várias características que indicam a medida de um fornecedor de energia e uma delas é que eles são capazes de aumentar os preços sem ter um efeito negativo sobre o volume de vendas. Outra é a capacidade de criar acordos informais ou mesmo formais que controlem os preços e a oferta. A maioria dos países desenvolvidos tem extensas leis e regulamentos anti-trust em vigor para dissuadir e penalizar fornecedores capturados neste tipo de atividade, mas recentes processos judiciais anti-trust envolvendo software, finanças, saúde, serviços públicos e empresas de petróleo sugerem que a conluio de fornecedores ainda é generalizada.

em vez de aumentar os preços, os Fornecedores em uma posição de negociação forte pode optar por reduzir a quantidade do produto disponível, algo que é mais eficaz se houver poucos substitutos compradores podem mudar para. Os fornecedores encontram-se igualmente numa posição forte se o produto ou serviço que fornecem for uma componente essencial do produto final.Outras formas de os fornecedores dominarem incluem a imposição de custos ou penalizações aos seus clientes se decidirem mudar para outro fornecedor. Além disso, um fornecedor pode decidir que sua melhor estratégia para o crescimento e a rentabilidade é comprar ou criar acordos com outras organizações mais ao longo da cadeia de suprimentos, a fim de aumentar o controle dos canais de distribuição.Exemplos bem conhecidos de fornecedores fortes são::
• DeBeers-domina o mercado de diamantes.
• Microsoft-praticamente domina o mercado de sistemas operacionais de computadores pessoais.
• Intel & AMD-dominam o mercado de chips de processador.
• a Cargill & Monsanto-domina o mercado de produção de sementes agrícolas.Embora algumas indústrias tenham fornecedores dominantes, tal não é o caso de todas. Nas indústrias onde o produto é padronizado você é provável encontrar um grande número de fornecedores competitivos. A indústria de transformação de alimentos é um bom exemplo disso, porque os produtos agrícolas podem ser comprados a uma variedade de fornecedores, tanto grandes como pequenos. Isto é o mesmo para qualquer mercado que envolva produtos de base.Uma elevada concentração de compradores é uma indicação de que os fornecedores nesse mercado têm uma posição negocial mais fraca. Esta é uma das características da indústria musical, onde há um número limitado de gravadoras poderosas (compradores) e um número quase ilimitado de músicos esperançosos (fornecedores). O desfasamento entre estes grupos significa que a oferta ultrapassa em muito a procura e, consequentemente, a maioria dos músicos está preparada para trabalhar por uma ninharia, ou gratuitamente, na esperança de colocar o seu produto no mercado.Os fornecedores encontram-se igualmente numa posição fraca se um comprador puder facilmente adoptar uma política de integração atrasada. Este fator, combinado com o acesso global a inúmeros fornecedores, é uma característica fundamental do mercado de componentes automotivos, onde há apenas um punhado de clientes. Ser excluído do fornecimento de um determinado fabricante de automóveis poderia ser desastroso para o fornecedor que muitas vezes tem de trabalhar com margens de lucro muito baixas.

pontos-chave poder de negociação dos fornecedores é elevado quando:O os fornecedores podem começar a produzir o próprio produto do comprador o comprador não é sensível aos preços e não é instruído no que diz respeito ao produto o produto do Fornecedor é altamente diferenciado o comprador não representa uma grande parte das vendas do Fornecedor os produtos de substituição não estão disponíveis no mercado se o oposto for verdadeiro para qualquer um destes fatores, a energia do fornecedor é baixa.

Você pode também estar interessado em: Introdução à Porter Cinco Forças de Análise, a concorrência, a Ameaça de Novos Entrantes, Ameaça de Substitutos, Poder de Negociação dos Fornecedores, Poder de Negociação dos Clientes e as Vantagens e Desvantagens de Porter Cinco Forças de Análise.

de Hoje Top Picks para os Nossos Leitores:

> Recomendado por