Temporada de Início está Sobre nós. Sabes o que isso significa. Celebridades, estadistas e estudiosos em todo o mundo estão dando palavras de encorajamento enquanto os graduados atravessam estágios escolares para obter diplomas. E estamos a ver os vídeos.Tem havido muitos grandes discursos de início este ano. No entanto, houve um discurso, em particular, que se tornou uma sensação: o endereço dado por Will Ferrell no início da Universidade do Sul da Califórnia em 12 de Maio de 2017.Claro, todos concordamos que Will Ferrell é hilariante. Mas o que é sobre o seu discurso de início que causou isso a reunir mais de 1,9 milhões de visualizações do YouTube em meros dias e obter a atenção da imprensa de canais que vão desde TMZ até Time, Maxim até MSNBC?Analisámos o discurso do Ferrell. Descobrimos que ele tinha moldado o seu discurso da maneira que os melhores comunicadores fazem: de uma forma que ressoaria com os membros do público.Ferrell queria que seu discurso fosse para felicitar e inspirar os graduados a ouvi-lo. Ele queria que eles acreditassem em sua própria capacidade de construir um futuro como o dele, apesar do fato de que eles podem não saber o que eles querem fazer agora.A tentativa de Ferrell acabou sendo um grand-slam. O seu discurso de início é, sem dúvida, inspirador e motivador. Ele ressoou não só com as pessoas no público naquele dia, mas também um público global que teve a chance de levá-lo através da Internet.
aqui está como o discurso de Ferrell usa inteligentemente estratégias de apresentação poderosas, a fim de entreter, segurar, persuadir, e finalmente fazer um impacto:
ele criou terreno comum com seu público
não foi difícil para Will Ferrell encontrar terreno comum com seus ouvintes. Ele também se formou na USC em 1990. Ferrell tornou isso conhecido desde o início, dizendo aos seus ouvintes:
” é incrivelmente surreal, pode-se até dizer inacreditável, que eu possa entregar este endereço para você. Como um calouro no outono de 1986, se você vir até mim e dizer que no ano de 2017, Will Ferrell, estará entregando o discurso de formatura para a USC, eu teria abraçou-lhe com as lágrimas nos meus olhos…”
dizendo que os diplomados que ele também era um USC de pós-graduação, ele tornou possível para que a sua audiência se relacionar e de confiar nele. Na Duarte, já experimentámos o quanto nos aproximamos do nosso público usando terreno comum. Podes fazê-lo mesmo quando falas com uma grande audiência. Em seu livro sobre apresentações persuasivas, ressona, Nancy Duarte resume a importância de criar um terreno comum:
criar um terreno comum com um público é como limpar um caminho do seu coração para o seu. Ao identificar e articular experiências e objetivos compartilhados, você constrói um caminho de confiança tão forte que eles se sentem seguros cruzando para o seu lado.O estabelecimento de bases comuns de Will Ferrell ajudou a preencher a lacuna entre a celebridade incrivelmente bem sucedida, e os recém-graduados estudantes prontos para embarcar em sua jornada no mundo dos adultos.
he Told a Story
Storytelling is a powerful tool. Ferrell usou-o de forma magistral ao aproveitar ao máximo o seu discurso de início uma história sobre o seu tempo na USC. Ele teceu um conto sobre como ele foi para a escola para obter um diploma em “informações esportivas” – mas ele não tinha certeza do que ele queria fazer profissionalmente (talvez, sportscasting?). No entanto, enquanto estava na USC, ele começou a desenvolver um interesse em comédia quando ele jogou uma piada sobre um professor intimidante. O professor acabou por adorar a piada e a pedir-lhe para o fazer outra vez. Ferrell explicou que sua experiência na escola semeou as sementes de seu desejo de entreter. Lenta mas seguramente, ele foi capaz de construir uma carreira que lhe permitiu o sucesso.Quando se está a falar com um público, Usar Histórias é uma óptima maneira de agarrar as pessoas. Você entretém e deixa-os querendo saber o que vem a seguir.
adicionalmente, contar histórias é uma forma incrivelmente eficaz de fazer com que as pessoas entrem a bordo com a sua mensagem. As histórias mudam literalmente fisiologicamente as mentes das pessoas. Isto ajuda-os a sentir que podem sentir empatia e confiar no que estão a ouvir. Jonathan Gottschall, o autor do Animal contador de histórias, explica: “quando lemos argumentos sólidos e factuais, lemos com os nossos Duques. Somos críticos e cépticos. Mas quando estamos absorvidos por uma história, baixamos a nossa guarda intelectual. Estamos comovidos emocionalmente e isto parece deixar-nos indefesos.Ao estruturar seu discurso como uma história, Ferrell ajudou a garantir que seu discurso não fosse um snozer. Ele também certificou – se de que os graduados estavam prontos para acreditar na sua importante mensagem final:”Para aqueles que têm uma boa ideia do que gostariam de fazer com a vossa vida, Parabéns. Para muitos de vocês que talvez não tenham tudo planeado, está tudo bem. É a mesma cadeira em que me sentei. Aproveite o processo de sua busca sem sucumbir à pressão do resultado.”
por isso, deixaram-se sentir esperançosos e capacitados.
he Used Contrast
Another way that Ferrell made his speech so damn entertaining was by using contrast. Para manter os ouvintes agarrados a todas as suas últimas palavras, ele contrastou com a “vontade-que-era” (um estudante da USC que trabalhava no departamento audiovisual de Humanidades) e a “vontade-que-é” (um ex-ator SNL que criou Anchorman, da velha escola, e agora está recebendo um doutorado honorário de uma universidade de classe mundial).
contraste é uma ferramenta que cria tensão nos discursos. Cria um fosso entre duas áreas. Em seguida, dá ao orador a oportunidade de apresentar a solução que irá colmatar essa lacuna. Duarte explica :” seu trabalho como comunicador é criar e resolver a tensão através do contraste. Construir elementos altamente contrastantes em uma apresentação detém a atenção do público. O público gosta de experimentar um dilema e sua resolução … ”
ao contrastar seus dias como estudante e seus dias como artista, Ferrell foi capaz de revelar ao público como ele se moveu entre os dois. Ele também foi capaz de explicar aos graduados que eles, também, serão capazes de fazer algo semelhante.Ferrell contou sua própria história pessoal em seu discurso de início. No entanto, ele certificou-se de colocar os ouvintes no centro dessa história. Na verdade, como ele começou a contar a parte narrativa de seu endereço, ele mudou para a segunda pessoa. Ele disse diretamente,
” você é a turma de graduação de 2017. E por cada análise estatística, vocês são considerados coletivamente a classe mais forte que já se formou nesta universidade. Todos vocês se destacaram em vários cursos de estudo.”
Ferrell usou seus próprios exemplos para iluminar como os graduados poderiam esperar navegar através de sua própria jornada de vida, agora que eles estão embarcando em uma busca semelhante.Ao fazer do público o herói da história, um orador ou apresentador é capaz de fazer a mensagem sentir-se mais relevante para os ouvintes. Ferrell terminou seu discurso de início explicando aos graduados como eles poderiam esperar que a jornada de seu herói terminasse:
“confie em seu instinto, continue jogando dardos no alvo. Não dês ouvidos aos críticos – e vais descobrir.”
endereços de iniciação são geralmente inspiradores. Mas o Ferrell arrasou mesmo quando se tratou de fazer um discurso de início que se transformou. Depois de olhar para as poderosas ferramentas persuasivas que ele usou, podemos apostar que muitos deles ficaram movidos por sua mensagem fortalecedora e edificante. (Ou, talvez fosse apenas a sua versão muito… maravilhosamente cantada daquele hit perene “I Will Always Love You” entregue no final de seu discurso que realmente martelou as coisas para o ouvinte.
