profissionais de marketing de Conteúdo: Parar de Escrever o Blog Introduções como uma Escola de Investigação de Papel

Aqui é um blog de introdução exemplo de um post sobre a descoberta de um CRM de vendas (#1):

(Clique para expandir)

e em seguida, aqui está outra introdução de um post no blog sobre o mesmo assunto (#2):Exemplo de Introdução no blog

(Clique para expandir)

vou perguntar – lhe qual prefere, mas espere um segundo. Porque não me interessa que introdução preferes, as duas apresentações acima não são para ti.

são para gerentes de vendas na B2B enterprise sales organizations.Por isso, põe-te no lugar deles por um bocado.É uma noite de quarta-feira, você está navegando seus e-mails e feeds sociais na viagem de trem para casa do trabalho. A tua equipa está bem, mas devem estar melhor. Estás stressado, mas não mais do que qualquer outro dia.

você quer exceder seus alvos neste trimestre. Acertaste-lhes no último trimestre, com o qual os chefes não se importaram, mas não super entusiasmados, como tu queres que sejam. Queres um aumento, queres o teu bónus. Mas nada disto é novo. Tem 41 anos, Faz isto há 20 anos. Primeiro vendeste-te quando tinhas acabado de sair da faculdade e adoraste, agora lideras equipas de vendas. Sabes muito sobre vendas. Muito mesmo. Tipo, duas décadas.

você também sabe que as coisas estão mudando o tempo todo. Há 20 anos, quando você começou, não havia 400 competidores para a Salesforce, agora existem, e você sabe que escolher o certo, que seus representantes realmente usam, é importante e pode ajudar sua carreira.

seu desafio em vendas no momento é que o relatório de sua equipe é completamente confuso e você acha que adicionar um novo CRM para a mistura vai ajudar com isso.Agora vamos rever a situação.

você vê um artigo sobre CRMs de vendas em seu retorno do trabalho para casa. Você não tem muito tempo, mas a manchete pisca seu interesse porque você está cansado do CRM que sua equipe está usando (eles não estão usando o suficiente, um problema comum) e você está pensando em mudar.É uma das 400 outras coisas que estás a pensar fazer.

que Introdução no Blog é melhor?

agora, leia esses intros novamente.Qual deles te faz sentir como se o autor te apanhasse?

há uma resposta certa e é #2.

a segunda introdução no blog é melhor. Não vou falar sem rodeios, é melhor assim.Aqui está o porquê.

o primeiro dá este elaborado estilo de papel do ensino médio que diz as coisas mais óbvias que o leitor já sabe.

(lembre-se no ensino médio quando você teve que escrever um artigo sobre, digamos, cães, e você começaria com uma frase como “por séculos, os cães têm sido um grande animal companheiro para os humanos.”É disso que estou a falar.)

se você é um gerente de vendas de 41 anos que tem feito isso por 20 anos, você não precisa ser contado coisas como:

“a maioria das empresas em crescimento precisará de um sistema CRM (Customer Relationship Management) em algum momento de suas vidas.”

ou…

cuidar de seus clientes é uma das tarefas mais importantes para qualquer negócio.

dizendo que isso faz você (e sua empresa) parecer estúpido.

Imagine ir até Jony Ive e dizer algo como ” Design é uma parte importante dos produtos de construção que os consumidores adoram.”Não precisas de lhe dizer isso!Mas pior, faz – te parecer um idiota. Ele projetou o iPod, iPhone e iPad. Ele sabe que o design é importante.

e seu leitor pretendido, o gerente de vendas (a pessoa que vai tomar a decisão de compra em um novo CRM), sabe que “cuidar de seus clientes é uma das tarefas mais importantes para qualquer negócio.”

posts do Blog que começam com o jornal do ensino médio intros imediatamente dão que o autor não o conhece. Isso implica, até certo ponto, que eles não se importam contigo. Eles não te entendem.Por isso, porque haverias de confiar neles?

porque deve continuar a ler?

por que você deve optar por sua lista ou solicitar uma demo ou vendas de contato? Esta empresa compreende realmente as suas necessidades?

se sim, por que eles tiveram que lhe dizer (um veterano de vendas de 20 anos) que a maioria das empresas vai precisar de um CRM em algum momento?

melhores introduções do Blog usam a estratégia de especificidade

a segunda introdução do blog acima não sofre desta síndrome de intro do ensino médio.Porquê?

porque segue a estratégia que usamos para escrever posts em geral: a estratégia de especificidade.

chega ao cerne de um problema real e específico que os gestores de vendas reais enfrentam na vida real: os representantes deles não estão a usar o CRM. É um problema que os gerentes de vendas têm. O conteúdo específico do blog é um bom conteúdo do blog.

(pode descobrir estes problemas com uma extensa investigação do utilizador.)

the introduction nails it, and as a result will immediately hook the target customer who is nodding along as they are reading more.

dê uma olhada nas introduções do seu blog e pergunte a si mesmo se elas são escritas para o seu público-alvo ou escritas para um professor do ensino médio lendo um artigo de um estudante sobre este tema.

se você está tentando adicionar estudantes do ensino médio à sua lista de E-mail então que assim seja, mas se você está tentando vender um produto B2B para veteranos da indústria, então você pode querer ter mais cuidado.

exemplo de Introdução no Blog: Bad

vamos discutir alguns exemplos para que você possa sentir padrões de boas versus más introduções no blog. Vamos começar com o mau, para que saibas o que evitar.

perguntas retóricas que são muito retóricas: os comerciantes de conteúdo dando conselhos sobre a escrita de introduções do blog adoram dizer-lhe para começar a postar com uma pergunta. Nosso problema com isso é que realmente bom, em pedaços de profundidade raramente começam assim. O que começa com perguntas? Anúncios de TV a altas horas da noite, pegajosos e clichés. E posts maus no blog. A grande maioria das vezes a pergunta é tão básica que não é uma que o cliente ou leitor alvo realmente perguntaria.

aqui está um exemplo B2C: um post no blog intitulado “How to Lose Weight” que começa com uma pergunta: “você tem problemas em perder peso?”A resposta é” Sim, claro! É por isso que estou a ler este artigo!”

The question is unnecessary filler. É o sinal de mais clichés por vir. Como deve o autor iniciar o post em vez disso? Ele realmente tem uma grande opção no final de seu primeiro parágrafo: Prepare-se para a perda de peso sem fome.Isso é que é falar!

é específico (como mencionamos acima) e é único. Existem várias opções no seu segundo e terceiro parágrafos, bem:

Ele poderia ter começado com um número de sentenças estes e a postagem será imediatamente ter soado muito mais específico e original.

exemplo de Introdução no Blog: bom

em contraste, aqui está um exemplo de outro artigo que classifica para “Como perder peso” que tem uma boa introdução.

o Que é agradável sobre esta abertura é que, imediatamente há um contraditórios vista apresentados: mais a falta de qualquer evidência científica. A segunda frase promete que este post vai resolver este problema. Esta combinação mostra que o autor tem algum conhecimento sobre este tópico. Dá-lhe uma grande primeira impressão do que está guardado neste post. Não vai ser o mesmo velho disparate regurgitado.

então, se alguém está pesquisando este termo (ou se depara com ele nas redes sociais) e abre neste post (além de outros) a primeira coisa que eles recebem é um senso de originalidade para este post: “Ok, este é o que tem as estratégias apoiadas pela ciência.”É assim que você chama a atenção de um leitor e os convence de que há um grande artigo a seguir.

nota: Nós fazemos rasgos de escrita mais extensos como o acima com comentários em vídeo em nosso curso de marketing de conteúdo. Saiba mais sobre isso aqui.

Como Escrever uma introdução ao Blog

aqui está uma fórmula que você pode usar para escrever boas introduções do blog basicamente todas as vezes.

Passo 1: descreva para si mesmo quem é o leitor. Crie uma personalidade simples como qualquer exercício de marketing. Role até o exemplo do veterano de vendas no início, por exemplo.

Passo 2: Pense em como eles estão encontrando seu post. Chegaram lá através do motor de busca ou das redes sociais?

Passo 3: pense no que torna o seu post específico ou original. Esta é a parte difícil. Vai forçá-lo a responder a algumas perguntas difíceis. Ou seja: há alguma coisa específica e original sobre o seu post ou é o mesmo conteúdo antigo que todos os outros escrevem? Se for a última, terá dificuldade em escrever uma boa apresentação.

Passo 4: escolher alguns ângulos de especificidade ou originalidade para começar e experimentá-los. Vai ao cerne da questão. Não perca tempo com perguntas e outras coisas. Escreva as declarações mais diretas sobre por que seu post é bom (específico ou original). Se você está escrevendo para o seu próprio blog, considere começar com uma história pessoal (original). Se você está escrevendo para outro blog, indique o ângulo específico exato que este post está tomando.

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