este artigo faz parte da nossa série “estratégias de Marketing”, uma análise aprofundada de como algumas das empresas mais bem sucedidas do mundo promovem a sua marca e os seus produtos.
para muitos empresários, a compilação de uma estratégia de marketing eficaz e excitante pode ser um desafio. Portanto, às vezes pode ser benéfico olhar para o que as potências de marketing do mundo estão fazendo, e tomar inspiração de suas abordagens e seus sucessos.
uma dessas potências de marketing é o gigante Austríaco de bebidas, Red Bull-conhecido quase tão bem por suas campanhas ousadas e difundidas como para o seu Produto Principal Real. No entanto, esta abordagem fora da caixa não desviou a atenção da sua gama de bebidas; na verdade, ajudou-a a ganhar uma participação de 24,9% no mercado de bebidas energéticas dos EUA em 2019, vendendo mais de 7 mil milhões de latas globalmente durante este período.
para ilustrar como a empresa conseguiu isso, nós olhamos mais de perto a abordagem da Red Bull, a fim de apresentar um estudo de caso sobre o que a torna tão eficaz.
estratégia de Marketing da Red Bull
ao basear a sua abordagem de marketing e publicidade na promoção de uma filosofia de alta energia para a vida dos seus consumidores, a Red Bull vende indiscutivelmente um modo de vida em vez de um simples produto de bebidas energéticas.
isto é mais prevalente na gama de eventos desportivos extremos que acolhe e patrocina, trabalhando com influenciadores no campo e partilhando conteúdos cativantes que inspiram o seu público-alvo a ser mais activo e aventureiro. Desta forma, a Red Bull cultiva uma ligação emocional e autêntica com os seus consumidores, criando uma comunidade leal de entusiastas da adrenalina, atletas, espectadores desportivos e muito mais.
seu famoso slogan, ” Red Bull dá-lhe asas!”, é usado em campanhas on-line e off-line, entregues através de Anúncios de televisão, mídia impressa, publicidade ao ar livre, canais digitais e, é claro, os próprios sites da Red Bull e microsites.
perfil de cliente
em termos de identificação de um perfil de cliente, a marca identifica claramente a demografia fundamental para garantir que a sua mensagem de marketing e colocação é adaptada.
para esse fim, os consumidores da Red Bull são – de acordo com numerador – predominantemente entre as idades de 18 a 34 anos, tanto homens como mulheres, com uma renda média a alta, e com preferências para a participação esportiva ou espectadora. São definidos como profissionais jovens e independentes, com grandes aspirações.
Red Bull coleta os dados necessários para identificar isso, inspecionando seus insights internos, como o site e a Campanha Digital analytics, bem como realizando pesquisas de mercado externas. As informações relevantes também são coletadas através de pesquisas de clientes, ensaios de campo e grupos de foco, com a empresa garantindo que seu perfil de comprador é consistentemente atualizado. Isto garante que as suas estratégias continuam a ser relevantes e eficazes em todos os momentos.
Médio
como reflexo deste perfil bastante amplo, a entrega de marketing da Red Bull é diversa e eclética, utilizando uma combinação de canais online e offline para atingir os seus clientes e expandir a sua largura de consumo.
A chave plataformas-alvo incluem:
Influenciador de Marketing Digital
Red Bull usa com maestria influenciador de marketing para atrair o engajamento público, manter a atenção do espectador e reforçar a marca positiva de associação entre seus consumidores.De acordo com seu tema de alta energia, a marca colabora com uma combinação de influenciadores cuidadosamente selecionados – geralmente atletas de elite e personalidades esportivas extremas – como Max Verstappen, Marc Márquez e Letícia Bufoni. Estes embaixadores documentam a sua formação e participação em competições desportivas, trazendo este conteúdo promovido para o seu próprio público através das redes sociais, alargando assim a entrega da filosofia da Red Bull e promovendo a afinidade de marca para novos telespectadores.
Emil Sollie / Red Bull Content PoolBrazilian skatista Letícia Bufoni é patrocinado pela Red Bull
Gerado pelo Usuário, o Conteúdo Digital
A marca também utiliza conteúdo gerado pelo usuário, através de sua própria empresa de perfis de mídia social, essencialmente, que a sua digital seguinte para se tornar micro-influenciadores. Isso promove ainda um senso de inclusividade e comunidade entre seus consumidores e fãs on-line, dando um sentimento único e orgânico à sua presença digital.
dando este passo adiante, Red Bull realiza uma competição internacional de fotos a cada três anos, chamada Red Bull Illume. Este concurso extremamente popular tem como objetivo promover a fotografia dentro da esfera do esporte extremo e da aventura, mais uma vez ligando-se ao objetivo principal de marketing da marca.
isto fornece um exemplo claro de como a Red Bull tem uma abordagem inovadora para o seu marketing, transformando uma tática simples em uma campanha autônoma que consegue captar a atenção e engajamento.
Patrocínio de Eventos
Red Bull é conhecida por sua patrocínios de eventos esportivos, mas, nos últimos anos, esse conceito ainda mais longe, através de sua crescente carteira de equipes de esportes, incluindo o Red Bull F1 e NASCAR equipas, clubes de futebol, em Nova York, em Leipzig e Salzburgo, e o hóquei no gelo equipes em Munique e Salzburgo.
um dos pilares centrais da sua estratégia de marketing, esta prática offline é eficaz em apoiar a excitação em torno da marca mais ampla e é um retrato claro da sua filosofia-chave para os consumidores e novos públicos.
a gigante das bebidas também usa esta abordagem para se diferenciar com sucesso dos seus concorrentes, e dominar o seu mercado de consumo escolhido, centrando-se numa técnica de entrega que estimula inatamente uma comunidade leal entre os seus consumidores.
Streaming de TV e publicidade
Red Bull garante que a excitação de seus eventos esportivos também está disponível online e é trazido para o público digital de longe. A empresa possui sua própria plataforma de streaming de vídeo, acessível através de TVs, celulares e tablets, e oferece cobertura de eventos ao vivo, enquanto relacionados com esportes, música e conteúdo de entretenimento também estão disponíveis sob demanda.
apesar de seu foco em streaming online, A marca não negligencia a televisão regular, no entanto. A Red Bull investe fortemente na publicidade televisiva a nível mundial-tanto que, de facto, foi a terceira bebida mais publicitada nos EUA no último trimestre de 2018. Na verdade, a marca passou mais de 3.000 anúncios de TV durante esse período sozinho.
o conteúdo destes anúncios difere marcadamente da fotografia de Acção utilizada nas redes sociais da Red Bull e no marketing do influenciador, destacando a sua compreensão dos tipos de conteúdos relevantes e a sua adequação a várias plataformas. Os comerciais de TV consistem de uma série de animações de desenhos animados ilustrados que tocam em temas sociais e políticos controversos.
promoção da impressão
para garantir que a marca captura cada segmento do seu grupo de consumidores alvo, a Red Bull também investe na promoção da impressão. Como é consistente com a abordagem da empresa, distribui sua própria revista impressa, cujo conteúdo gira em torno do estilo de vida ativo típico Red Bull, esportes e temas de aventura.
o público desta revista também consiste em um público diferente em comparação com suas campanhas online, portanto, estendendo o alcance e a consciência da marca entre sua demografia relacionada.
Style
Red Bull é consistente na sua entrega de marketing, mantendo a sua cobertura através de canais online e offline na sua tentativa de manter a reputação de produzir e distribuir conteúdos agradáveis de forma confiável.
no entanto, para captar a atenção de novos públicos – bem como re-ativar consumidores perdidos – Red Bull também lança campanhas espontâneas e promoções, predominantemente focadas em aumentar a conscientização da marca. A campanha de marketing Stratos é um exemplo espetacular e memorável desta guerrilha periódica de marketing.
Key Campaign
Defined by the company as a “world-class, multi-stage, scientific flight test program”, Red Bull hit global headlines in 2012 when it sponsored Austrian skydiver Felix Baumgartner’s ascent to the Earth’s stratosphere in a helium balloon – and his subsequent jump from it. Durante este evento – conhecido como o projeto Stratos – Baumgartner se tornou a primeira pessoa a quebrar a velocidade do som durante uma cativante queda livre que durou quatro minutos e 19 segundos.
Vermelho BullFelix Baumgartner se preparando para pular durante o projeto Red Bull Stratos
A queda-livre, foi transmitido ao vivo através do YouTube (e 280 outro vídeo digital de entrega de parceiros), para cerca de 52 milhões de espectadores, se tornando o mundo mais vistos transmissão ao vivo e um mainstream media fenômeno. O vídeo do Salto inspirou o público em todo o mundo, capturando sua imaginação e acendendo uma conversa global sobre a ingenuidade da campanha de Red Bull. Como resultado, a Stratos gerou mais atenção da mídia do que a marca poderia ter sonhado em alcançar com uma campanha de marketing regular – cobertura que vale um valor estimado de mídia ganho nas dezenas de milhões. O evento incorporou o slogan ” Red Bull dá-lhe asas!”possivelmente da forma mais impactante da história da empresa.
além da cobertura fenomenal e afinidade significativa da marca, o projeto Stratos também forneceu a Red Bull com fotografia única que iria continuar a usar em suas campanhas de marketing para os anos seguintes.
de Fato, a empresa experimentou uma linha de fundo aumento de 7% nas vendas em apenas seis meses de Stratos, contabilizando um total de us $1,6 bilhão NOS estados unidos, enquanto o projeto também ganhou o Red Bull Media House, um dos Esportes Emmy na categoria de Excelente Novo Abordagens de Esportes Cobertura de Eventos’.
em geral, a campanha Stratos é um exemplo extremo mas excelente de marketing criativo, reunindo as pessoas e apelando à sua curiosidade pela inovação científica e desenvolvimento pessoal. Embora este projeto tenha sido realizado em grande escala com um orçamento significativo e recursos ilimitados, as empresas em crescimento ainda podem aplicar esta teoria às suas próprias campanhas de marketing, alavancando ideias criativas relevantes para as suas indústrias ou identidades de marca, para iniciar conversas memoráveis entre os consumidores.
a estratégia de marketing da Red Bull apela efetivamente aos seus consumidores-alvo e, organicamente, ganha o seu valioso envolvimento. A empresa aumenta a conscientização da marca através de vários canais, garantindo que todo o conteúdo utilizado reflete com precisão a identidade da marca Red Bull – e, assim, impulsionando associação positiva através do uso deste assunto emocionante, ativo, esportivo.Apesar de a empresa ser capaz de implementar estes processos e ideias numa escala grandiosa e espectacular, os seus êxitos no marketing ainda oferecem muitas lições didácticas para os pequenos empresários. Na verdade, muitas das técnicas que a Red Bull implementa estão prontamente disponíveis para qualquer empresário, mesmo que a sua execução e alcance sejam significativamente diferentes. Lembre – se de manter a sua abordagem de marketing e actividades autênticas à sua marca, experimentar com vários métodos, formas de Conteúdo e médiuns, e – acima de tudo-concentrar-se em inspirar os seus consumidores!Entretanto, se quiser saber mais sobre como as maiores marcas do mundo comercializam os seus produtos, Veja as nossas avarias de marketing da Starbucks, Netflix, Harley-Davison e Airbnb também!
