30 modele mentale pentru a adăuga la dvs. de gândire toolbox

Want to save this list of mental models for later? Subscribe to receive a PDF copy. 

îți amintești cum ți-am spus că trebuie să-ți construiești propria sală de gimnastică mentală? Ei bine, hai să vorbim despre echipamentul mental. Modelele mentale sunt unele dintre cele mai puternice instrumente mentale la dispoziția dumneavoastră. Te pot ajuta să gândești mai bine și mai repede.

„cu toții avem modele mentale: lentila prin care vedem lumea care ne conduce răspunsurile la tot ceea ce experimentăm. A fi conștient de modelele tale mentale este cheia pentru a fi obiectiv.”

Elizabeth Thornton, Scriitoare.

dar cu o mare putere vine o mare responsabilitate. Modelele mentale sunt complexe și înrădăcinate în natura umană. Ele afectează modul în care vedem problemele și modul în care vedem oamenii. În funcție de modul în care le folosiți, modelele mentale pot fi incredibil de constructive sau distructive.

ce sunt modelele mentale?

modelele mentale sunt cadre care oferă oamenilor o reprezentare a modului în care funcționează lumea. Există atât de multe modele mentale încât ar dura foarte mult timp pentru a le studia pe toate în detaliu. Unele sunt înrădăcinate în observații biologice, altele au fost descrise în studii comportamentale.

mai simplu spus, modelele mentale sunt un set de credințe și idei pe care le formăm conștient sau inconștient pe baza experiențelor noastre. Ele ne ghidează gândurile și comportamentele și ne ajută să înțelegem viața. Sunt practic instrumente de gândire-scurtături pentru raționament.

de exemplu, cunoașterea efectelor de rețea sau a legii randamentelor în scădere vă ajută să vă gândiți la sisteme. Cunoașterea stimulentelor sau a disponibilității euristică vă ajută să vă gândiți la relațiile umane. Cunoașterea arbitrajului și a deficitului vă ajută să vă gândiți la piețe și tendințe economice.

întotdeauna am fost fascinat de modelele mentale. În același mod în care oamenii de știință caută o teorie a tuturor, uneori mă întreb dacă există o teorie universală a minții. Un cadru atotcuprinzător, coerent, care ar explica pe deplin și ar lega împreună toate aspectele biologiei și psihologiei noastre.

în timp ce modelele mentale sunt fundamentale pentru a înțelege cum funcționează mintea noastră, ele sunt departe de a fi perfecte. Ele trebuie folosite în context și adesea în combinație. Deoarece multe modele mentale reflectă complexitatea naturii umane, unele sunt, de asemenea, bine de știut pentru a evita căderea pradă acestora.

gândiți-vă mai bine cu aceste 30 de modele

Iată o listă de modele mentale fundamentale pe care le puteți începe să le studiați și să le observați în viața de zi cu zi chiar acum, în ordine alfabetică. S-ar putea adăuga mai mult în viitor, dar 30 este o mulțime de a începe.

1. Ancorarea: o prejudecată cognitivă în care un individ se bazează prea mult pe o informație inițială—”ancora”—atunci când ia decizii.
2. înlănțuire înapoi: lucrul înapoi de la obiectivul tău.
3. condiționare clasică: probabil ați auzit despre câinele lui Pavlov. Condiționarea clasică este o metodă de învățare în care un stimul biologic puternic—cum ar fi alimentele—este asociat cu un stimul neutru anterior—să spunem un clopot. Stimulul neutru vine să creeze un răspuns (salivație) care este de obicei similar cu cel creat de stimulul puternic (în acest caz, alimente).
4. angajament și consecvență părtinire: dorința de a fi și de a părea în concordanță cu ceea ce am făcut deja.
5. cunoștințe comune: cunoștințe care este cunoscut de toată lumea sau aproape toată lumea, de obicei, cu referire la o anumită comunitate. Cunoașterea comună nu înseamnă neapărat adevăr, dar majoritatea oamenilor o vor accepta ca fiind validă.
6. avantaj comparativ: capacitatea de a desfășura o anumită activitate economică—cum ar fi realizarea unui anumit produs—mai eficient decât o altă activitate.
7. diversificare: procesul de alocare a resurselor într-un mod care reduce expunerea la orice risc special.
8. economii de scară: avantajele de cost pe care întreprinderile le obțin datorită amplorii lor de funcționare. Cu cât scara este mai mare, cu atât costul pe unitate este mai mic.
9. ipoteza pieței eficiente: o teorie care afirmă că prețurile reflectă pe deplin toate informațiile disponibile. Ipoteza implică faptul că este ar trebui să fie imposibil să bată în mod constant pe piață, deoarece prețurile de pe piață ar trebui să reacționeze numai la informații noi.
10. teoria jocurilor: un termen umbrelă pentru știința luării deciziilor logice la oameni, animale și computere.
11. reducere hiperbolică: un model care afirmă că, având în vedere două recompense similare, oamenii arată o preferință pentru una care ajunge mai devreme decât mai târziu.
12. iluzia controlului: tendința oamenilor de a-și supraestima capacitatea de a controla evenimentele.
13. stimulent: ceva care motivează sau încurajează pe cineva să facă ceva.
14. principiul inversiunii: procesul de a privi o problemă înapoi. De exemplu, în loc să brainstorming idei înainte, Imaginați-vă tot ceea ce ar putea face ca proiectul dvs. să meargă teribil de greșit.
15. aversiune față de pierderi: tendința oamenilor de a prefera evitarea pierderilor decât obținerea de câștiguri echivalente. Suntem practic mai supărat despre pierderea $10 decât suntem fericiți despre găsirea $10.
16. marja de siguranță: într-o afacere, cât de mult poate scădea nivelul vânzărilor înainte ca o companie să atingă punctul de rentabilitate.
17. ierarhia nevoilor lui Maslow: un model pe cinci niveluri al nevoilor umane, adesea descris ca o piramidă, în care nevoile inferioare din ierarhie trebuie satisfăcute înainte ca oamenii să poată răspunde nevoilor mai sus. În ordine, nevoile sunt nevoi fiziologice, nevoi de siguranță, dragoste și apartenență, stimă și auto-actualizare.
18. avantaj mecanic: numit și Legea pârghiei, este o măsură a cât de mult puterea ta este amplificată prin utilizarea unui instrument sau a unui dispozitiv mecanic.
19. efectul simplei expuneri: un fenomen psihologic prin care oamenii tind să dezvolte o preferință pentru lucruri doar pentru că sunt familiarizați cu ele.
20. norma reciprocității: așteptarea de a rambursa în natură ceea ce a făcut altul pentru noi.
21. distribuție normală: o teorie care afirmă că mediile eșantioanelor de observații ale variabilelor aleatorii devin distribuite în mod normal atunci când numărul de observații este suficient de mare.
22. condiționarea operantă: un proces de învățare în care puterea unui comportament este modificată prin întărire sau pedeapsă.
23. redundanță: duplicarea componentelor critice ale unui sistem cu intenția de a crește fiabilitatea acestuia. De exemplu, o copie de rezervă sau o siguranță.
24. raritate: disponibilitatea limitată a unei mărfuri, care poate fi solicitată pe piață. Practic, atunci când ceva este în scurt de aprovizionare.
25. teoria semnalizării: știința de a determina dacă persoanele cu interese conflictuale ar trebui să fie de așteptat să furnizeze semnale oneste, mai degrabă decât să trișeze.
26. status quo bias: o preferință pentru starea actuală a lucrurilor, unde linia de bază actuală este luată ca punct de referință și orice modificare față de acea linie de bază este percepută ca o pierdere.
27. cererea și oferta: un model economic care postulează că, într-o piață competitivă, prețul unitar pentru un anumit bun sau serviciu va varia până când se stabilește într-un punct în care cantitatea cerută va fi egală cu cantitatea furnizată, rezultând un echilibru pentru preț și cantitate tranzacționate.
28. Surfing: principiul de afaceri al „călăririi valului” unei noi tehnologii, produse sau tendințe.
29. prejudecata supraviețuirii: eroarea logică de a se concentra asupra oamenilor care au trecut de un proces de selecție și de a trece cu vederea pe cei care nu au făcut-o, de obicei din cauza lipsei lor de vizibilitate. Se întâmplă foarte mult în antreprenoriat.
30. Tribalism: un mod de gândire în care oamenii sunt loiali grupului lor social mai presus de toate.

cum să folosiți modele mentale

dacă tot ce aveți este un ciocan, totul arată ca un cui. O concepție greșită obișnuită este că modelele mentale ar trebui să fie practicate și aplicate cu atenție pentru a vă îmbunătăți performanța mentală. Există de fapt multe modele mentale pe care ar trebui să muncești din greu pentru a le evita. De exemplu, a avea o „iluzie de control” poate fi deosebit de periculos în unele situații.

pentru a crește ca ființă umană, trebuie să poți identifica modele mentale, indiferent dacă le folosești sau persoana cu care vorbești. În mod ideal, trebuie să faceți o alegere conștientă de a le folosi sau nu, în loc să cădeți pradă gândirii automate pe care creierul nostru o iubește atât de mult.

„a sparge un model mental este mai greu decât divizarea atomului.”

Albert Einstein (dar probabil că nu)

Deci, cum vă puteți contesta modelele mentale, le puteți identifica în altele și le puteți folosi într-un mod care este de fapt eficient și benefic?

iată câteva sfaturi pe care le puteți aplica pentru a stăpâni modelele mentale, mai degrabă decât să fiți înrobiți de ele.

• fiți conștienți de gândirea dvs., punându-vă întrebări provocatoare
• adunați informații pentru a vă provoca gândirea cu fapte reale
• întrebați gândirea altor oameni și provocați opiniile lor
• rezistați să trageți concluzii și să vă suspendați ipotezele
• căutați modele de gândire recurente și dezvăluiți-le

un instrument este la fel de bun ca utilizatorul său. Doar odată ce ești conștient de modelele tale mentale, le poți folosi eficient pentru a-ți atinge obiectivele.

cum să vă construiți propriile modele mentale

într-un mediu în mișcare rapidă, modelele mentale pot fi extrem de utile pentru a vă ajuta să gândiți rapid și să luați decizii. La urma urmei, sunt minunați să vă ofere reguli generale, astfel încât să puteți, dacă sunt făcute bine, să preziceți rezultate sau comportamente probabile.

• observați oamenii. O modalitate foarte bună de a dezvolta propriile modele mentale este de a găsi inspirație în oameni. Când citiți o biografie, întrebați-vă: de ce au luat această decizie? La ce se gândeau? Ce model(modele) mental (e) au folosit? Nu trebuie să fie antreprenori celebri sau creativi. Cu toții avem un prieten sau un coleg a cărui muncă o admirăm. Când îi vezi făcând o alegere specifică într-o situație complexă, întreabă-i cum au ajuns la acea decizie.
• ia notă de natură. Natura respectă multe reguli care se pot aplica luării deciziilor umane. De exemplu, tendința de a minimiza producția noastră de energie poate fi observată în multe condiții naturale, iar stimulentele sunt un impuls cheie în comportamentul tuturor creaturilor.
• cere feedback. Rugați un prieten sau un coleg să observe modul în care acționați și să vă ajute să identificați comportamente care s-ar putea să nu vă fie evidente. Acesta poate fi un exercițiu incredibil de incomod, dar care extinde mintea.

nu te limita la modele mentale constructive. Veți observa modele mentale pe care ați prefera să nu le reproduceți. Acestea sunt minunate de studiat, de asemenea, pentru că este mai ușor să eviți un model de gândire atunci când știi cum să-l observi în tine și în ceilalți. Constructiv sau distructiv, denumiți-vă modelele mentale și scrieți-le.

5 cărți grozave despre modele mentale

dacă doriți să citiți mai multe despre modele mentale, iată câteva cărți pentru a explora în continuare subiectul. Nu numai că am găsit aceste cărți utile, dar le-am văzut recomandate din nou și din nou pe Hacker News și în alte locuri.

• gândire, rapidă și lentă (Daniel Kahneman)
• influență: psihologia persuasiunii (Robert Cialdini)
• metafore după care trăim (George Lakoff)
• irațional previzibil: Forțele ascunse care ne modelează deciziile (Dan Ariely)
• arta gândirii clare (Rolf Dobelli)