proprietarii de afaceri care creează o aplicație mobilă pentru a se angaja eficient cu clienții lor se luptă adesea să promoveze aplicația și să dobândească utilizatori fideli. Doar construirea unei aplicații și introducerea acesteia în magazinele de aplicații nu este suficientă.
începând cu primul trimestru al anului 2018, Există 2 milioane de aplicații în Apple App Store și 3,8 milioane în Google Play.
cu concurența ridicată, nu vă mai puteți aștepta să câștigați un număr semnificativ de utilizatori pur și simplu prin faptul că oamenii se împiedică de aplicație.
marketingul aplicației dvs. poate necesita o investiție semnificativă, atât în timp, cât și în bani.
acest articol va explica mai întâi de ce companiile trebuie să se gândească dincolo de costurile de dezvoltare și apoi să ofere cinci sfaturi pe care afacerea dvs. le poate utiliza pentru a comercializa cu succes aplicația mobilă fără a vă întrerupe bugetul. Aceste sfaturi sunt:
- vizualizați prin intermediul rețelelor sociale
- mergeți Viral cu un videoclip
- valoare Media câștigată
- planificați o petrecere de aplicație
- stimulați publicul
luând această abordare variată de marketing la nivel local, vă poate maximiza acoperirea, minimizând în același timp cheltuielile pentru promovarea aplicației dvs. mobile.
potrivit unui sondaj recent realizat de Manifest, majoritatea întreprinderilor dedică o parte semnificativă din bugetul total de dezvoltare a aplicațiilor (mai mult de 31%) eforturilor de marketing. În anii precedenți, întreprinderile și-au dezvoltat bugetul de marketing pentru aplicații utilizând o formulă pentru a determina cifra cost per instalare (CPI) :
astăzi, CPI nu este văzută ca o măsură centrală pentru a determina succesul unei campanii de marketing pentru aplicații. Doar obtinerea cineva pentru a instala aplicația nu produce ROI pentru afacerea dvs., deci va trebui să meargă de mai sus și dincolo de doar obtinerea aplicația instalată pe dispozitivul cuiva.
pentru a comercializa aplicația în mod corespunzător, trebuie să determinați ce valori cheie (indicatori cheie de performanță sau KPI) trebuie îndeplinite pentru ca aplicația să fie considerată un „succes”.”Există o serie de KPI-uri diferite care pot fi luate în considerare. Acestea includ afișări, clicuri și multe altele.
un proprietar de afaceri poate găsi că ajunge la multe dintre aceste KPI poate fi un efort scump. Unii experți estimează că bugetele de marketing pentru aplicații pot varia de la 1.000 USD la 5.000 USD pe lună sau mai mult.
dacă afacerea dvs. nu are bugetul pentru un impuls de marketing elaborat, există încă mai multe lucruri pe care le puteți face la o scară mai mică pentru a conduce utilizatorii către aplicația dvs.
nu există nicio îndoială că rețelele sociale și aplicațiile merg împreună în lumea digitală de astăzi. De fapt, utilizarea aplicațiilor de social media în Statele Unite continuă să fie destul de robustă, aplicațiile de top menținând un număr mare de utilizatori.
promovarea aplicația pe social media este un nu-brainer. Potențialii dvs. utilizatori sunt probabil deja pe dispozitivele lor, deci nu va fi nevoie de mult efort pentru ca cineva care vă vede postarea pe rețelele de socializare să vă instaleze aplicația.
modul în care atrageți atenția utilizatorului este esențial. Există numeroase strategii utile pentru promovarea aplicațiilor de social media, dar o mișcare majoră este de a atrage atenția publicului dvs. prin imagini atrăgătoare.
cu scurtarea atenției, postarea dvs. trebuie să pună o lovitură de viteză în „autostrada social media” și să facă utilizatorul să încetinească.
Instagram, așa cum s-a văzut mai sus, are în medie aproape 117 milioane de utilizatori lunari care nu fac altceva decât să atragă atenția prin fotografiile și videoclipurile scurte. Având în vedere că „o fotografie valorează 1.000 de cuvinte”, o postare pe Instagram ar trebui să utilizeze o imagine vizuală care să pună compania sau marca dvs. în „spațiul” utilizatorului.”
de exemplu, Aeronaut Brewing Company a căutat să se angajeze cu mai mulți membri ai publicului feminin prin promovarea Zilei Internaționale a femeii.
acest tip de implicare a mărcii pe social media poate plăti dividende atunci când caută să conducă potențialii utilizatori către aplicația dvs. mobilă.
crearea de imagini puternice poate face o diferență uriașă în numărul de instalări de aplicații pe care le obțineți prin promovarea organică a rețelelor sociale.
Sfat 2: Mergeți Viral cu un videoclip
Piggybacking off tema vizuală puternică, un videoclip viral este un mod popular și ieftin prin care vă puteți promova aplicația mobilă.
dacă este făcut corect, videoclipurile virale funcționează. Dar există câteva lucruri pe care videoclipul dvs. viral va trebui să le facă pentru a avea succes:
- Promovați-vă bine marca — videoclipul trebuie să ofere spectatorilor un sentiment pozitiv despre compania dvs. dacă doriți să vă descarce aplicația
- evocă emoție — cele mai de succes videoclipuri virale ne fac să râdem, să plângem sau să ne enervăm pentru ceva. Fără această investiție emoțională, videoclipul dvs. va merge direct la categoria” meh”.
- aveți un apel clar la acțiune — doriți ca videoclipul să conducă spectatorii la Google Play sau Apple App Store, deci trebuie să faceți această conexiune într-un mod clar. Nu ar trebui să existe nicio subtilitate atunci când vine vorba de obiectivul general al videoclipului dvs. viral.
fii atent cu audio video, deși. Amintiți-vă că videoclipurile virale sunt vizualizate în cea mai mare parte prin dispozitive mobile, iar utilizatorii de telefonie mobilă nu au întotdeauna la dispoziție un loc liniștit sau căști care anulează zgomotul. Având în vedere acest lucru, dacă videoclipul dvs. nu își face punctul de vedere cu sunetul oprit, nu va face treaba.
Sfat 3: Media câștigată contează
cuvinte bine plasate despre marca dvs. și, în special, despre aplicația dvs., pot conduce potențialii utilizatori la un magazin de aplicații în căutarea unei instalări. Dacă bugetul dvs. nu vă permite să plătiți pentru plasarea editorială primară, puteți căuta media câștigată pentru a răspândi cuvântul despre aplicația dvs. mobilă.
există mai multe tipuri de medii câștigate care pot fi benefice eforturilor dvs. de marketing pentru aplicații:
bloguri: De multe ori, blogurile sunt înfometate de conținut util și relevant pentru publicul lor. Dacă se potrivește o poveste despre beneficiile aplicației dvs. mobile, este posibil să puteți determina un blogger să scrie despre aplicația dvs. Alternativ, un blurb bine scris (dar scurt) despre aplicația dvs. ar putea fi acceptat și de un site de blog.
Press: să te bazezi pe o poveste din USA Today sau Wall Street Journal este ca și cum ai încasa 401(k) și ai folosi banii pentru a cumpăra bilete de loterie — s-ar putea rezolva, dar șansele sunt foarte mici. Uita-te pentru a începe mult mai mici prin direcționarea mass-media locale și publicații de nișă/site-uri care acoperă industria dumneavoastră. Încă nu există nicio garanție că povestea ta va face tăierea, dar ai șanse mult mai mari de succes.
Premii: Un număr mare de publicații și site-uri web au programe de recunoaștere care acordă premii întreprinderilor locale în orice număr de categorii, de la „cel mai bun Design” la „cel mai inovator”.”Găsirea programelor de premiere la care puteți trimite aplicația dvs. poate fi la fel de simplă ca o căutare Google și chiar și doar o mențiune ca finalist poate plăti dividende prin promovarea aplicației dvs. mobile.
Media câștigată nu este un efort de marketing asupra căruia aveți mult control — sunteți la mila mass-media cu privire la ceea ce vor spune, dacă este ceva, despre aplicația sau afacerea dvs. Cu toate acestea, potrivit Nielsen, earned media este una dintre cele mai de încredere forme de promovare pe care afacerea dvs. le poate primi.
Sfat 4: Planificați o petrecere de aplicații
dacă aveți capacitatea de a vă concentra pe o anumită zonă geografică, un simplu eveniment de lansare a aplicației poate primi atenție din partea comunității locale și a mass-media locale.
de exemplu, Echipa Splore a sărbătorit lansarea oficială a aplicației mobile cu „oameni buni, vibrații bune și artă bună” pe Cinco de Mayo. Au împărtășit chiar și câteva informații grozave despre ceea ce este implicat în aruncarea unui eveniment de lansare a aplicațiilor de succes.
dacă aplicația dvs. are orice tip de extragere pentru o comunitate locală, aflați unde se adună cei mai mulți membri ai comunității. Care poate oferi o locație perfectă pentru eveniment — du-te în cazul în care clienții potențiali sunt și pitch-le atunci când/în cazul în care acestea sunt cele mai confortabile.
uneori, un stimulent la un eveniment poate conduce utilizarea aplicației. De exemplu, o companie de asistență medicală din Washington, DC a furnizat sticle de apă gratuite umplute cu apă rece ca gheața la un eveniment de tenis de vară. Cu toate acestea, singura modalitate de a obține sticla de apă gratuită a fost să descărcați aplicația mobilă „eVisit” a companiei (și să arătați descărcarea persoanelor care echipează stația de sticlă de apă).
strategia dvs. de eveniment poate fi simplă, dar eficientă, dacă puneți timpul și efortul în planificare și execuție.
Sfat 5: stimula publicul
toată lumea iubește lucruri gratuite. Și oferirea de lucruri gratuite persoanelor care descarcă și utilizează aplicația dvs. mobilă poate fi o modalitate simplă și rentabilă (sau controlată din punct de vedere al costurilor) de a obține instalări și utilizare.
stimulentul pentru a descărca și utiliza aplicația dvs. nu trebuie să fie extravagant. De exemplu, Chick-fil-A a determinat recent oamenii să descarce și să utilizeze aplicația lor mobilă, oferind gratuit nuggets de pui. Compania a încurajat, de asemenea, o mulțime de bunăvoință, oferind stimulentul atât noilor descărcători de aplicații, cât și celor care aveau deja aplicația pe dispozitivele lor mobile.
gamificarea este, de asemenea, o strategie populară pentru a stimula descărcările și utilizarea aplicațiilor mobile. De exemplu, un articol recent al Manifestului a arătat modul în care restaurantele folosesc programe de recompense pentru aplicații mobile pentru a atrage și reține clienții. Un exemplu excelent este Starbucks, care oferă o multitudine de recompense pentru descărcarea și utilizarea aplicației Starbucks.
adoptarea unui sistem bazat pe puncte pentru utilizarea aplicației dvs. mobile poate atrage noi utilizatori/descărcări, asigurându-vă în același timp că cei care instalează aplicația dvs. continuă să o utilizeze în mod regulat.
găsirea zonei de confort
nu trebuie să cheltuiți o avere pentru a vă comercializa aplicația mobilă și pentru a atrage atenția publicului țintă. Există o serie de opțiuni pentru comercializarea aplicației dvs. mobile și multe măsuri promoționale pot fi implementate într-un buget modest al aplicației post-dezvoltare.
utilizarea prezenței dvs. existente pe rețelele sociale pentru a oferi mesaje vizuale clare și punctuale poate oferi o platformă eficientă din punct de vedere al costurilor de promovare a aplicațiilor mobile.
ținând cont de tema vizuală, un videoclip viral conceput corespunzător vă poate promova marca în timp ce conduceți potențialii utilizatori către pagina de descărcare a aplicației.
căutarea oportunităților media câștigate nu este un succes promoțional garantat, dar cu riscul mai mare vine recompense mai mari datorită factorului de încredere implicat.
un eveniment de lansare a aplicației nu trebuie să fie extravagant pentru a avea succes. Un eveniment simplu, dar eficient, care vizează în mod direct publicul dvs., poate atrage atât noi utilizatori de aplicații, cât și atrage atenția mass-media (ceea ce produce oportunități media câștigate).
în cele din urmă, oferirea unui stimulent pentru descărcarea și utilizarea regulată a aplicației dvs. poate atrage și păstra clienții digitali, crescând rentabilitatea investiției aplicației.
urmând aceste 5 sfaturi simple, vă puteți promova cu succes aplicația, indiferent de constrângerile bugetare.
