blog de Marketing Video Shakr

ați văzut vreodată un anunț pentru o aplicație de fitness sau un kit de plan de masă și v-ați gândit „trebuie să încerc asta?”Poate că are sens pentru stilul tău de viață sau vorbește despre o dorință ascunsă pe care o ai. Anunțurile de Fitness sunt cele mai eficiente atunci când vorbesc despre aspecte ale identității. Și mărcile fac asta în două moduri.

matricea identității: conținut aspirațional vs.relatabil

social media a făcut viața sănătoasă mai accesibilă ca niciodată. Acum, ori de câte ori vă conectați la Facebook, YouTube, Snapchat sau Instagram, puteți viziona videoclipuri de antrenament, puteți găsi rețete delicioase sau puteți descoperi un nou studio de fitness. Și totuși, când vine vorba de fitness, primul pas este adesea cel mai greu. Trebuie să fim încrezători că o putem face.

cele mai bune anunțuri de fitness se potrivesc cu cine suntem acum și cine vrem să fim. Dar majoritatea anunțurilor de fitness se concentrează pe una sau alta. Sunt fie conținut aspirațional, fie relatabil. Am construit un model simplu pentru a înțelege acest lucru. Să-i spunem matricea identității.

Iată cum descompunem fiecare axă:

• anunțurile de fitness aspiraționale sunt inspirate. Conținutul aspirațional ne arată # obiectivele noastre, sinele nostru perfect, idealurile de fitness pe care dorim să le atingem.
• reclamele de fitness relatabile reflectă sinele nostru actual. Conținutul relatabil ne arată oameni care arată ca noi, explică cum să facem modificări incrementale și face din fitness o alegere personală.

există avantaje pentru a face anunțuri care rang mai mare pe o scară decât celălalt. De exemplu, videoclipurile de aventură ale Red Bull ne aduc povești uimitoare despre sportivi incredibili și nu trebuie să ne raportăm la ei pentru a ne inspira din faptele lor. Dar majoritatea agenților de publicitate ar trebui să stea departe de cadranul din stânga jos. Când vindeți un produs care nu inspiră și nici nu reflectă, oamenii nu vor fi mișcați să se ridice de pe canapea.

am analizat 11 anunțuri de fitness de top pe Facebook pentru a vedea cum s-au clasat pe fiecare scară. Iată cum le-am trasat:

următoarea este analiza noastră aprofundată a fiecărui anunț. Vom discuta despre calitățile aspiraționale și relatabile ale anunțului și de ce funcționează pentru acel brand de sănătate sau fitness.

Patagonia aspiră la aventură

pentru pantalonii scurți actualizați, dar clasici, Baggies, Patagonia face reclamă unei vieți de aventură. Montajul video al imaginilor și al videoclipurilor arată că oamenii sunt activi în pantaloni scurți, făcând totul, de la surfing la yoga.

videoclipul se îndreaptă spre aspirații – la urma urmei, nu toată lumea locuiește lângă plajă sau poate fi atât de extremă în interesul lor. Dar este, de asemenea, relatabil, deoarece actorii sunt arătați în casele lor și cu copiii lor. Aceștia nu sunt sportivi profesioniști, ci doar oameni obișnuiți care încearcă să creeze vieți extraordinare.

oamenii care se identifică cu marca aventuroasă și iubitoare de natură a Patagoniei vor merge pentru aceste pantaloni scurți.

poziția Matrix: foarte aspirational, relatability scăzut

Sun Basket vă permite să încercați pe un stil de viață sănătos

Sun Basket este un serviciu de livrare masă pentru sănătate-conștient – cu toate acestea definiți acest termen. În videoclipul lor, își fac publicitate diferitelor Truse de masă pentru vegani, paleo și pierderea în greutate, oferind privitorului alegeri largi despre cum să facă o alimentație sănătoasă să funcționeze pentru ei.

aspectul aspirațional aici este că orice dietă trebuie să devină o schimbare completă a stilului de viață pentru a funcționa. Nu poți deveni vegan peste noapte. Cu toate acestea, experimentarea diferitelor mese va face ca ideea de a face primul pas către un nou stil de viață să fie mai puțin intimidantă.

pentru mâncătorul choosy, dar nehotărât, videoclipurile Sun Basket vor fi o inspirație pentru a încerca un nou mod de a mânca bine acasă.

poziția matricei: aspirație medie, foarte relatabilă

îngrijire/respingere O mărime se potrivește tuturor

pentru o audiență milenară, identitatea este totul. Anunțurile video Care / of subliniază faptul că pachetele lor de vitamine sunt personalizate pentru fiecare organism în parte.

videoclipul continuă să caracterizeze fiecare supliment și, de asemenea, abordarea îngrijirii sănătății. Două dintre pastile ajută la stres, ceea ce afectează pe toată lumea la un moment dat sau altul. Acest lucru pune grijă / de înaltă pe axa relatabilă și destul de scăzută pe cea aspirațională. Cu toate acestea, pentru persoanele care aspiră la stări de spirit mai bune și la o rutină zilnică de vitamine mai dedicată, îngrijirea/îngrijirea oferă o soluție ideală.

poziția matricei: aspirație scăzută, foarte relatabilă

Varley ridică yoga la modă înaltă

în anunțul video axat pe produs, linia de îmbrăcăminte yoga Varley folosește sloganul „transpirăm detaliile.”Pantalonii de yoga sunt fabricați în mod expert și artistic, de sus până în picioare. Acestea sunt jambiere de modă, nu echipamentul mediu de transpirație.

pe axa aspirațională, Varley se situează foarte mult. Deși mulți oameni ar dori să găsească timp pentru a face yoga, să nu mai vorbim arata grozav în clasă, Haine de antrenament de lux nu sunt într-adevăr necesități.

la capătul relatabil, Varley se luptă puțin, mai ales că folosesc modele de pistă. Dar ele arată modele de rase diferite, ceea ce face un pic mai ușor să se identifice cu yoghinii afișați.

în același timp, marile mărci de yoga precum Alo Yoga și Lululemon au avut un succes imens, creând o nouă categorie de „îmbrăcăminte de atletism” care este flexibilă și realizabilă pentru femeile din mers. Varley se potrivește în această nișă, făcând haine frumoase care trec bine de la studio la viața de zi cu zi.

poziția Matrix: foarte aspirational, relatability mediu

HealthifyMe pune de fitness la îndemână

HealthifyMe este o aplicație foarte popular de fitness și de urmărire de calorii, comparabil cu MyFitnessPal, pentru piața indiană. În studiul lor de caz Facebook, compania discută despre modul în care au creat anunțuri scurte axate pe produs, precum și „anunțuri video mai lungi care conțineau povești despre călătoriile de transformare ale oamenilor reali.”În aceste anunțuri video, antrenorii discută despre modul în care au ajutat indivizii să-și atingă obiectivele de fitness și pierdere în greutate.

transformările sunt extrem de populare în rețelele sociale, deoarece accelerează timpul într-un mod satisfăcător, dar nerealist. Un video de o transformare, în esență, rapid-înainte prin procesul lent încă necesar de a face modificări incrementale, în scopul de a arăta rezultatul final.

o transformare este aspirațională pentru că nu este ceva ce poți realiza chiar în acest moment. Cu toate acestea, anunțurile HealthifyMe echilibrează transformările cu conținutul despre cât de ușor este să începeți. De fapt, puteți descărca aplicația imediat și puteți face mici modificări imediat, cum ar fi să schimbați o pungă de jetoane pentru un măr, pentru a economisi calorii.

toată lumea vrea să vadă un rezultat final; dar anunțurile HealthifyMe arată, de asemenea, cum să ajungeți acolo, ceea ce face ca anunțurile video să fie eficiente.

poziția matricei: Aspirație medie, extrem de relatabil

MuscleBlaze salută warriors week – end

un alt brand de top de fitness Indian, MuscleBlaze, face suplimente de proteine și gustări la putere antrenament-și viața ta.

anunțul lor video de mare succes, care a adunat 5 milioane de vizualizări unice și a crescut traficul site – ului MuscleBlaze cu 100%, arată sportivii de zi cu zi completând fapte impresionante de fitness fizic în circumstanțe oarecum neobișnuite-biroul, de exemplu, sau noaptea târziu pe acoperișul unei clădiri.

atitudinea curajoasă, „doar fă-o, unde și când poți” surprinde atât de mulți” războinici de weekend ” și este extrem de relatabilă pentru oricine lucrează cu normă întreagă, dar își ia în serios capacitatea fizică. Anunțul este, de asemenea, motivant pentru persoanele care uneori se văd în acest fel, dar pot avea nevoie de un impuls pentru a-și duce performanța la nivelul următor. Celebrarea oamenilor normali, muncitori, care merg dincolo și dincolo pentru a-și atinge obiectivele, se află chiar la intersecția dintre incredibil de inspirat, dar total posibil, motiv pentru care succesul anunțului nu este surprinzător.

poziția matricei: Foarte aspirațional,foarte relatabil

Daily Burn face antrenamentele zilnice accesibile

motivația consecventă este esențială pentru a face din fitness un obicei. Daily Burn a făcut din exercițiul zilnic o piatră de temelie a produsului lor (este în nume), precum și strategia lor de marketing pe Facebook. Antrenamentele lor live vă permit să gustați gratuit videoclipuri zilnice de antrenament, iar anunțurile vă încurajează să descărcați aplicația pentru a face rutinele în timpul liber.

această flexibilitate „orice funcționează pentru tine” face produsul foarte atrăgător. Puteți face antrenamente zilnice de ardere pe dispozitivul mobil, laptop, televizor sau pe Facebook. Nimeni nu vrea să fie forțat sau rușinat într-un antrenament, dar dacă există o mulțime de oportunități de a lua o clasă, este mult mai ușor să se angajeze. În plus, videoclipurile Daily Burn prezintă studenți adevărați de fitness, arătând cum fiecare clasă are ceva pentru toată lumea. Acestea fac ca fitness-ul să pară distractiv, ceea ce este un ingredient necesar pentru a îndeplini obiectivul aspirațional (pentru unii) al exercițiului zilnic.

poziția matricei: Aspirație medie, extrem de relatabil

Osteo Bi-Flex celebrează toate definițiile de fitness

nu orice anunț de sănătate se concentrează pe performanțe atletice de vârf sau un stil de viață mega-activ. Uneori, fitness înseamnă a fi capabil să faci lucruri de zi cu zi de care te bucuri fără durere.

Osteo Bi-Flex este un supliment destinat unui public mai în vârstă, membrii cărora se luptă cu dureri articulare și artrită. Anunțurile lor video arată actori în vârstă în mod corespunzător în scenarii obișnuite, cum ar fi citirea hârtiei de dimineață, coacerea sau cumpărăturile.

aceste scene sunt foarte relatabile publicului țintă ca lucruri pe care le-au putut face. Pentru cineva care se confruntă cu dureri zilnice, capacitatea de a îndeplini sarcini normale fără asistență este un obiectiv aspirațional, precum și unul realizabil.

vorbind dorințelor comune, Osteo Bi-Flex arată o înțelegere profundă a demografiei lor și, prin urmare, face o impresie puternică într-un timp scurt.

poziția matricei: Aspirație scăzută, extrem de relatabil

Red Bull împărtășește cascadorii incredibile

nu veți afla prea multe despre băuturile energizante din reclamele Red Bull, dar anunțurile lor sunt atât de memorabile și partajabile, iar marca lor atât de recunoscută, nu contează. Campaniile video Red Bull sunt în afara graficului atunci când vine vorba de conținut aspirațional: anunțurile lor de fitness prezintă adesea sportivi de talie mondială în sporturi extreme sau de aventură, cum ar fi săriturile cu schiurile, alpinismul sau ciclismul BMX. Un anunț video pe Facebook îl prezintă pe sportivul Parkour Pavel Petkuns freerunning prin canalele din Veneția.

ar trebui să fii nebun pentru a încerca cascadoriile din acest videoclip pe cont propriu, astfel încât videoclipul nu este tocmai relatabil. Conținutul Red Bull întruchipează clich-ul: „nu încercați asta acasă.”Și totuși, anunțurile neobișnuite de fitness ale Red Bull ar putea să vă motiveze într-un mod diferit. La urma urmei, dacă Petkuns poate răsturna un zid medieval folosind doar puterea sa de bază, puteți cel puțin să coborâți de pe Facebook și să mergeți la plimbare.

poziția matricei: Gymshark este una dintre companiile cu cea mai rapidă creștere din Marea Britanie în acest moment, iar abordarea sa unică în ceea ce privește publicitatea de fitness a făcut-o un hit pe social media, în special Instagram, dar și Facebook și YouTube.

strategia Gymshark folosește în principal influențatori care întruchipează o anumită atitudine și estetică care este mult mai relatabilă decât majoritatea conținutului de fitness. Anunțurile Facebook ale lui Gymshark cu Whitney Simmons arată antrenamente de dimensiuni mici pe care le puteți face acasă cu echipamente minime.

Simmons este un influencer de fitness care a construit-o urmând vorbind deschis și sincer despre propria călătorie spre împlinire și fericire în sala de sport. Fizicul ei este de invidiat, dar modul în care a realizat-o a fost obișnuit. Prin legarea produselor lor la poveștile personale ale mărcii lor, Gymshark se poate comercializa ca un brand care susține fitness-ul intern, precum și extern.

poziția matricei: Foarte aspirațional, foarte relatabil

Emily Skye face totul ea însăși

platformele sociale au deschis lumi de oportunitate pentru antreprenorii de fitness auto-făcuți, inclusiv antrenori personali, nutriționiști, antrenori de competiție și proprietari de sală de gimnastică.

Emily Skye este un astfel de antreprenor care a construit o afacere de coaching pe spatele propriei călătorii de fitness.

ea a împărtășit inițial povestea despre cum a început cu antrenamentul în greutate într-o postare pe Instagram care i-a arătat fotografii înainte și după. În mod surprinzător, mesajul pe care l – a împărtășit a fost că uneori creșterea în greutate este bună-totul depinde de modul în care te simți.

anunțurile video pentru aplicația de fitness și nutriție Skye se bazează pe aspectele relatabile ale personalității go-getter a lui Skye și descompun exact modul în care vă puteți potrivi acasă sau la sală. Videoclipurile Skye subliniază, de asemenea, încercarea gratuită de 7 zile, astfel încât utilizatorii să poată alege dacă vor sau nu să o facă.

construindu-și reclamele de fitness în jurul propriei activități și personalități, Skye se transformă într-o figură relatabilă pe care alte femei ambițioase o pot privi în sus.

poziția matricei: extrem de aspirațional, extrem de relatabil

tendință spre relatabilitate

în timp ce fapte incredibile de atletism și corpuri perfecte vor avea întotdeauna un loc în marketingul de fitness, credem că viitorul arată un pic mai relatabil. Deoarece industria de fitness este atât de saturată, marketerii vor trebui să vizeze indivizii din ce în ce mai mult. Pe măsură ce publicul devine mai definit și reclamele devin mai personalizate, oamenii vor dori să vadă conținut care le vorbește direct. Videoclipul este oportunitatea perfectă de a crea conținut cu care utilizatorii dvs. se identifică. Când se văd în reclamele dvs., este mai probabil să se conecteze cu produsele dvs.