Canada’ s Changing Retail Market

• prima Precedenturmătorul ultima
• Vezi toate paginile

actori majori în cadrul pieței canadiene de vânzare cu amănuntul

structura pieței canadiene de vânzare cu amănuntul a continuat să se schimbe și să evolueze pe măsură ce comercianții cu amănuntul străini și-au sporit prezența pe piața canadiană. În 2011, 53% (sau 66) Din primele 124 de organizații de retail din Canada erau deținute și operate de străini (Daniel și Hernandez, 2010). Cei 66 de retaileri străini de top din Canada au reprezentat aproximativ 40% din vânzările totale ale corporațiilor de retail din Canada, o creștere de cinci procente față de 1996 (Simmons și Kamikihara, 1999) sau aproximativ 85 de miliarde de dolari din vânzările totale cu amănuntul (Aversa, Hernandez și Daniel, 2011). Dintre comercianții cu amănuntul străini care operează în Canada, S. U. A.comercianții cu amănuntul din Canada au menținut o prezență semnificativă în peisajul comerțului cu amănuntul din Canada, reprezentând 95% din vânzările cu amănuntul de către comercianții cu amănuntul străinifootnote 12 (Simmons și Kamikihara, 2011). Și această prezență este una semnificativă, deoarece dintre primii 20 de comercianți cu amănuntul (după vânzări) din Canada, 10 au fost americani, 4 dintre aceste companii fiind printre primii 10 comercianți cu amănuntul care operează în țară. Pentru o listă a comercianților cu amănuntul străini din afara SUA din Canada, vă rugăm să consultați tabelul 5.

în schimb, comercianții cu amănuntul canadieni nu au cunoscut același nivel de succes cu extinderea în străinătate, deși o mână de organizații au avut un succes notabil în extinderea operațiunilor lor în Statele Unite, cum ar fi Aldo și Joe Fresh. În 2012, Aldo, de exemplu, avea peste 1.500 de vitrine în peste 55 de țări, în timp ce Joe Fresh a semnat un acord cu J. C. Penny pentru a deschide 700 de magazine în 1.100 din locațiile sale din Statele Unite (Strauss, 2012b)

de asemenea, a continuat să existe un nivel semnificativ de concentrare corporativă la cele mai înalte niveluri de vânzare cu amănuntul din Canada. În 2011, primele 30 de companii majore de retail din Canada au controlat „aproximativ 196 miliarde de dolari în totalul vânzărilor cu amănuntul”, „echivalentul a 66% din totalul vânzărilor cu amănuntul non-auto din Canada” (Daniel și Hernandez, 2012). În același an, cei mai mari trei comercianți cu amănuntul (Weston Group, Wal-Mart Stores Inc., și Empire Company Ltd) a controlat” 23,9 la sută din piața de retail non-auto, sau 71,3 miliarde de dolari , cu 3.148 de locații de vânzare cu amănuntul între cele trei combinate ” (Daniel și Hernandez, 2012). Și, ratele de concentrare sunt ridicate printre primii patru comercianți cu amănuntul din fiecare subsector, deoarece cinci din cele nouă subsectoare de vânzare cu amănuntul

au niveluri ale raportului de concentrare mai mari de 55% (Daniel și Hernandez, 2012). Pentru o listă a nivelurilor raportului de concentrare a pieței în Canada pe subsector, a se vedea tabelul 4.

retailerii americani au avut un „impact profund” asupra peisajului de retail Canadian, deoarece mulți dintre acești retaileri „captează partea leului din vânzările cu amănuntul în multe sectoare” (Aversa, Hernandez și Daniel, 2011). Comercianții cu amănuntul americani domină acum segmente semnificative ale pieței canadiene, inclusiv categoria de mărfuri generale (de exemplu, Wal-Mart și Costco) și sectoarele electronice și electrocasnice (de exemplu, Best Buy și Future Shop). Cu toate acestea, după cum se arată în tabelul 2, comercianții cu amănuntul Canadieni domină în continuare segmentele de produse alimentare (de exemplu, Weston Group, Empire Company și Metro) și farmaceutice (Shoppers Drug Mart, Katz Group și Jean Coutu) din sectorul comerțului cu amănuntul.

i) influx reînnoit de comercianți cu amănuntul străini în Canada

recesiunea ar fi putut într-adevăr să contribuie la un salt recent al SUA și al interesului străin pe piața canadiană de retail, deoarece comercianții cu amănuntul globali consideră Canada ca o piață relativ sigură și atractivă pentru expansiune. Recesiunea globală a făcut din ce în ce mai dificil pentru comercianții cu amănuntul străini să atingă nivelurile de creștere dorite în SUA. piață și în străinătate. Drept urmare, focus a apelat la Canada, pe măsură ce comercianții cu amănuntul străini analizează oportunitățile potențiale de a-și spori oportunitățile de creștere și baza de clienți pe o piață globală extrem de competitivă.

în special, Canada a atras multă atenție de către comercianții cu amănuntul străini datorită dolarului Canadian puternic și a nivelurilor ridicate de vânzări pe metru pătrat de spațiu de vânzare cu amănuntul (Cooper, 2011). În plus, Canada a cunoscut o recesiune relativ ușoară în comparație cu alte țări industrializate, deoarece „piețele imobiliare au rămas robuste”, „averea gospodăriilor în raport cu venitul disponibil este aproape record”, iar rata șomajului a rămas relativ scăzută (Cooper, 2011; Harrison, 2011).

prezența americană puternică în Canada, dincolo de mediul favorabil, menționat mai sus, este, de asemenea, atribuită apropierii celor două țări, o limbă comună și o cultură populară împărtășităfootnote 13 (Aversa, Hernandez și Daniel, 2011). Acest lucru ajută comercianții cu amănuntul americani să își tranziționeze conceptele de vânzare cu amănuntul și formatele de magazin fără probleme și eficient pe piața canadiană de vânzare cu amănuntul. Comercianții cu amănuntul americani notabili care și-au extins operațiunile în Canada includ: Apple Store, J. Crew, Lowe ‘s, Marshall’ s, Nordstrom și Target, printre altele. Deși comercianții cu amănuntul europeni și asiatici devin, de asemenea, mai răspândiți pe piața canadiană de retail în ultimul deceniu (de ex. H & M din Suedia, Sephora din Franța și Sony Store din Japonia), comercianții cu amănuntul americani sunt încă actorii dominanți în rândul comercianților cu amănuntul străini care operează în Canada.

ii) ce înseamnă pentru consumatori?

prezența crescută a comercianților cu amănuntul străini, în special din SUA, este de așteptat să beneficieze consumatorii Canadieni, oferind avantaje importante, cum ar fi o varietate mai largă de produse, locații și formate mai convenabile ale magazinelor și potențialul unui mediu de prețuri mai competitiv (Harrison, 2011; CI, 2011).

cu toate acestea, Kyle Murray, Profesor Asociat de Marketing la școala de vânzare cu amănuntul a Universității din Alberta, avertizează:

un exemplu în acest sens a fost deschiderea primului magazin J. Crew în Toronto în August 2011, unde consumatorii au fost întâmpinați cu prețuri cu 15% mai mari decât cele de la punctele de vânzare ale companiei din SUA (Strauss, 2011b). Chiar și cu dolarul Canadian puternic, produsele americane au adesea prețuri cu aproximativ 20% mai mari în Canada decât SUA (Cooper, 2011). În timpul recesiunii, cheltuielile totale cu amănuntul din Canada au crescut cu 5% din 2009 până în 2010, fără ca comercianții cu amănuntul să recurgă la strategii de reducere a prețurilor pentru a menține volumele de vânzări (Collier International, 2011a). Având în vedere robustețea relativă a pieței canadiene de vânzare cu amănuntul, unii comercianți cu amănuntul străini pot recunoaște posibilitatea de a-și prețui mărfurile la prețul complet al autocolantului Canadian, mai degrabă decât să implementeze prețuri reduse similare cu cele găsite în U.S., reducând astfel orice avantaj de preț competitiv pentru consumatorii din Canada.

un al doilea factor de relevanță pentru consumatorii canadieni este locația. Majoritatea comercianților cu amănuntul străini sunt puternic concentrați într-o mână de piețe urbane majore (adică Calgary, Edmonton, Montreal, Toronto și Vancouver), anumite regiuni geografice fiind mai puțin favorizate de comercianții cu amănuntul străini. În special, provincia Quebec, cu aproape 23 la sută din populația națiunii, găzduiește doar 13,5 la sută din toate organizațiile de vânzare cu amănuntul deținute în străinătate din Canada (CI, 2011a).

opțiunile de localizare nu sunt surprinzătoare – aproximativ 70% din populația Canadiană trăiește în zone concentrate la mai puțin de 100 de kilometri de granița cu SUA. De exemplu, Toronto și zona înconjurătoare (adică zona Greater Toronto) are o populație de 5,8 milioane, sau 16,8 la sută din populația Canadiană (Collier International, 2011a). Alte orașe canadiene importante, cum ar fi Vancouver, Ottawa și Montreal, de asemenea, se încadrează la 100 de kilometri de granița cu SUA. Localizarea chiar peste graniță permite comercianților cu amănuntul americani să își folosească lanțurile de aprovizionare existente pentru a-și deservi punctele de vânzare cu amănuntul canadiene, reducând investițiile și riscul de a intra în Canada (CI, 2011a). Deși unii dintre marii comercianți cu amănuntul străini se extind în afara marilor piețe canadiene (de exemplu, Wal-Mart și Costco), mulți consumatori canadieni care trăiesc pe piețe mai mici sunt relativ neatinși de confortul pozitiv și de efectele varietății de produse atribuite extinderii operațiunilor străine în Canada.

• prima Precedenturmătorul ultima
• Vezi toate paginile