De William Peacock, Esq. pe Octombrie 02, 2014 9: 21 A. M
cineva m-a întrebat zilele trecute despre firmele de avocatură „boutique”. Răspunsul meu a fost o bâlbâială și o mormăială despre specializare. Dar adevărul este că, dacă mergeți pe Craigslist sau Google și căutați firme, este posibil să vedeți o mulțime de firme care aruncă în jurul acelui adjectiv.
dintr-un sondaj informal de birou, niciunul dintre noi nu a putut spune cu adevărat dacă o firmă „de tip boutique” era într-adevăr un lucru distinct sau doar un alt termen de marketing aruncat pe Internet și pe cărțile de vizită. Mesajul către clienți de la aceste firme highfalutin este că aceasta este mai mult decât obișnuitul dvs. cuier de șindrilă-adjectivul oferă o anumită asigurare că aceasta este o firmă specializată care se concentrează pe o atenție deosebită (deși este adevărat că toate firmele promit destul de mult acest lucru). A merge cu un boutique înseamnă, de asemenea, că clientul nu plătește pentru 57 de domenii de practică pe care o firmă BigLaw le acoperă, dar nu are niciodată nevoie.
dar chiar și cu toate acestea, „boutique” este încă un concept nebulos.
O Firmă De Tip Boutique Nu Este…
Ce zici să începem prin a ne uita la ceea ce nu este o firmă de tip boutique:
- nu e BigLaw. O firmă de tip boutique este, prin definiție, o ținută mai mică decât Mofosul și cravatele tale. Dacă cineva ar descrie ceea ce înseamnă termenul „boutique”, aproape sigur aduce la mine un mic magazin. De fapt, Oxford spune că termenul este francez și înseamnă „magazin mic.”
- nu este nici un caz care intră pe ușă.”Oxford spune, de asemenea, că un butic este o „afacere care servește o clientelă sofisticată sau specializată.”Deci, șindrilă-umerase cu 57 de zone de practică (vechi-școală oraș mic generalist) nu sunt avocați de tip boutique.
- nu este o firmă de începători. Nu poți servi „clientela sofisticată sau specializată” dacă tu însuți nu ai nicio specialitate. Absolvenții recenți nu trebuie să se aplice, se pare-Cele mai multe firme de tip boutique adevărat sunt personal cu refugiați BigLaw sau oameni de servicii guvernamentale în căutarea de a face stive de grăsime de pe practica privată.
- nu este ieftin. Orice cu un adjectiv francez este probabil scump, cu excepția presei franceze. Ditto pentru orice specializat și personal cu avocați cu experiență.
ești un Boutique? Întrebare Mai Bună: Aveți Clienți De Tip Boutique?
este posibil să aveți experiență. Este posibil să aveți o firmă mică. Dar ar trebui să vă numiți o firmă „boutique”?
să începem cu clientela dvs. țintă: dacă aveți clienți high-end cu mulți bani de cheltuit, atunci un birou frumos și un adjectiv frumos ar putea ajuta la crearea impresiei că meritați o rată orară ridicată. (Produsul dvs. de lucru, desigur, va justifica rata de oră după fapt.)
dar dacă reprezentați oameni buni cu buget (vătămare corporală, apărare DUI, proprietar-chiriaș), ați putea foarte bine să speriați potențialii clienți dând impresia că serviciile dvs. juridice au prețuri dincolo de mijloacele lor.
