scopul oricărei afaceri este de a-și îmbunătăți marja netă. Numită și marja de profit net, această valoare a rentabilității este cel mai cuprinzător raport evaluativ utilizat în finanțele corporative. Prin împărțirea profitului net la vânzările totale, marja netă reflectă capacitatea unei companii de a transforma veniturile în profit după contabilizarea tuturor cheltuielilor de funcționare a afacerii, inclusiv impozitele și plățile datoriilor.
când marja netă a unei companii depășește media industriei sale, se spune că are un avantaj competitiv, ceea ce înseamnă că are mai mult succes decât alte companii care au operațiuni similare. În timp ce marja netă medie pentru diferite industrii variază foarte mult, modul în care întreprinderile pot obține un avantaj competitiv rămâne constant, indiferent dacă cresc vânzările sau reduc cheltuielile.
key Takeaways
- marja netă măsoară rentabilitatea unei firme prin împărțirea profitului său net la vânzările totale.
- o firmă are un avantaj competitiv atunci când marja netă o depășește pe cea a industriei sale.
- companiile își pot crește marja netă prin creșterea veniturilor, cum ar fi prin vânzarea mai multor bunuri sau servicii sau prin creșterea prețurilor.
- companiile își pot crește marja netă prin reducerea costurilor (de exemplu, găsirea unor surse mai ieftine pentru materiile prime).
creșterea veniturilor pentru a îmbunătăți marja netă
îmbunătățirea marjei nete prin creșterea veniturilor este, în general, cea mai populară opțiune. Întreprinderile pot crește veniturile din vânzări prin creșterea prețului produselor sau prin vânzarea mai multor dintre ele.
cu toate acestea, întreprinderile trebuie să se ferească de înstrăinarea clienților cu prețuri umflate. Dacă cererea pentru produs nu este suficient de mare, o creștere a producției necorespunzătoare poate lăsa inventarul valoros să se deprecieze într-un depozit, dăunând linia de jos. O strategie prudentă de stabilire a prețurilor trebuie să țină seama de ceea ce va suporta piața în ceea ce privește oferta și prețul.
în timp ce creșterea veniturilor din vânzări este benefică pentru linia de jos, ea servește ca o sabie cu două tăișuri atunci când vine vorba de marja netă. Creșterea veniturilor duce la creșterea profiturilor, dar înseamnă și o cifră mai mare în partea de jos a ecuației marjei nete. Deoarece formula marjei nete împarte profitul net la vânzări, beneficiul veniturilor suplimentare este oarecum compensat atunci când se utilizează această valoare. Cea mai bună strategie este să vă concentrați pe creșterea vânzărilor și scăderea simultană a cheltuielilor.
reducerea costurilor pentru îmbunătățirea marjei nete
unele dintre cele mai mari cheltuieli pe care le suportă o companie provin din funcționarea zilnică a afacerii și din producția de bunuri de vânzare. Cheltuielile de exploatare pot fi reduse prin mutarea sediului central într-o parte mai ieftină a orașului, închirierea de spații mai mici ale fabricii sau reducerea forței de muncă.
cu toate acestea, toate aceste opțiuni pot avea un impact important asupra activelor necorporale ale unei companii, cum ar fi percepția publică și fondul comercial. Un alt mod de a controla costurile este de a găsi surse mai ieftine pentru materiile prime necesare fabricării mărfurilor. Pe de altă parte, dacă o companie începe să producă produse de calitate inferioară pentru a reduce cheltuielile, este probabil să-și piardă mulți dintre clienți în fața concurenților.
pentru a reduce costul de producție fără a sacrifica calitatea, cea mai bună opțiune pentru multe întreprinderi este extinderea. Economiile de scară se referă la ideea că companiile mai mari tind să fie mai profitabile. Nivelul crescut de producție al unei afaceri mari înseamnă că costul fiecărui articol este redus în mai multe moduri. Materiile prime achiziționate în vrac sunt adesea reduse de angrosiști.
de asemenea, nivelurile mai ridicate de producție înseamnă că costurile publicității, cercetării, dezvoltării, deprecierii și Administrației sunt mai răspândite. Extinderea finanțării poate fi o strategie eficientă pe termen lung pentru îmbunătățirea marjei nete, deoarece crește capacitatea de producție, determină un volum mai mare de vânzări și reduce costul mediu pe articol produs.
