cât de bine vindeți?
stai într-un interviu de angajare gata să răspundă la orice întrebare managerul de angajare are despre calificările și de ce ești o potrivire mare pentru locuri de muncă. Apoi își ridică instrumentul de scris și spune:” Vinde-mi acest creion ” sau ” vinde-mi acest stilou.”
această solicitare este aproape la fel de veche ca interviul de angajare în sine. Este o întrebare simplă-orientată de obicei către candidații pentru poziții de vânzări—dar poate fi dificil de răspuns. Și s-ar putea să fiți surprinși să aflați ce speră intervievatorul să audă.
„majoritatea intervievatorilor caută încredere și încredere”, spune Brett Cenkus, consultant de afaceri și avocat din Texas, care a instruit profesioniști în vânzări. În general, intervievatorii folosesc această întrebare pentru a simți stilul și experiența dvs. de vânzări, adaugă el.
există câteva orientări Pro ca Cenkus sugerează să urmați atunci când crafting răspunsul dumneavoastră:
pune întrebări—o mulțime de întrebări
răspunsul făcut celebru în filmul Lupul de pe Wall Street—în care agentul de bursă Jordan Belfort (interpretat de Leonardo DiCaprio) întreabă un prieten: „Vinde-mi acest stilou.”Prietenul ia stiloul și îi cere lui Belfort să-și scrie numele pe un șervețel. Belfort spune că nu poate, nu are stilou, iar prietenul spune „exact”—nu este de fapt cea mai bună abordare în această situație din viața reală.
de fapt, Belfort i-a spus lui Piers Morgan la CNN în 2014 că cei mai buni vânzători vor pune întrebări înainte de a încerca să vândă ceva.
alți experți sunt de acord că cel mai bun răspuns este unul care începe cu o mulțime de întrebări.
„un răspuns ideal la o astfel de întrebare ar fi ca Reprezentantul de vânzări să înceapă să pună întrebări pătrunzătoare despre mine și afacerea mea, care să–i ajute să identifice dacă am sau nu nevoie de un creion în primul rând”, spune Christopher Searles, președintele Searles Media din New York, care intervievează săptămânal candidații la vânzări. „A fi capabil să identifici cu succes nevoile unei perspective este cel mai important și adesea cel mai trecut cu vederea aspectul de a fi un bun agent de vânzări.”
punând întrebări, puteți vinde creionul nu ca o marfă, ci ca o soluție la problema cumpărătorului.
spuneți: „aș vrea să vă înțeleg nevoile legate de creioane. Cu ce folosești în prezent pentru a scrie? Unde folosiți cel mai adesea acest instrument de scris și ce tipuri de lucruri scrieți în mod normal? Sunteți mulțumit de instrumentele dvs. actuale de scriere? Dacă ar fi să ia în considerare un alt furnizor pentru dumneavoastră scris pune în aplicare, ceea ce ar fi important pentru tine?”
înțelegeți nevoile lor și pivotați dacă este necesar
vindeți creionul și întrebați intervievatorul: „cu ce folosiți în prezent pentru a scrie?”Răspunsul lui este:” nimic, nu scriu niciodată.”Ce faci în continuare?
„nu vă fie teamă să spuneți:” Oh, Se pare că nu sunteți pe piață pentru creionul pe care îl vând. Știi pe cineva care este?””Spune Cenkus. „Nu pierdeți timpul aruncând la oameni care nu au nici un folos pentru ceea ce vindeți.”
cu excepția cazului în care sperați să iritați pe cineva să vă cumpere creionul, nu continuați să împingeți atunci când cumpărătorul spune că nu are nevoie de unul.
spui: din moment ce nu ai nici un folos pentru acest creion pe care îl vând, există altcineva în compania ta care ar putea avea nevoie de unul?
continuați conversația
Planificați-vă conversația pentru a evita punctele moarte. O capcană comună: incepand pitch de vânzări de zăngănit de pe toate calitățile minunate de creion. „Cel mai rău lucru pe care l-ai putea face ca răspuns la această întrebare este să începi să mă vinzi mai întâi fără să stabilești dacă ai ceva de valoare să-mi oferi”, spune Searles.
în plus, după ce enumerați toate lucrurile bune despre creion, întrebați intervievatorul dacă vrea să-l cumpere și el spune că nu, ați rămas fără lucruri de spus, Spune Cenkus. Cei mai mulți solicitanți fizzle după ce se întâmplă acest lucru.
este OK să fals încrederea dumneavoastră un pic pentru a menține conversația curge. E mai bine decât să stai în tăcere. „Cel mai rău lucru pe care îl poate face un intervievat este să nu încerce”, spune Cenkus.
Fermierul este de acord. „Intervievatorul ar vedea asta ca pe cineva care este ușor zguduit și are potențialul de a se destrăma într-o situație neașteptată.”
spuneți: „Ei bine, sunt sigur că putem găsi produsul potrivit pentru a vă satisface nevoile. Doriți să revizuiți acest stilou? Este de fapt un upgrade de la creion.”
vindem mai mult de smarts dvs.
în fiecare interviu, indiferent dacă vi se cere, „Vinde-mi acest creion” sau nu, sunteți de fapt de vânzare-te. Deci, trebuie să fii pregătit cu cele mai inteligente răspunsuri, cele mai rapide răspunsuri și cel mai bun mod de a încheia afacerea. Ai putea folosi ceva ajutor obtinerea că toate împreună? Alăturați-vă Monster gratuit astăzi. În calitate de membru, veți primi informații despre interviu, sfaturi despre carieră și sfaturi utile pentru căutarea unui loc de muncă trimise direct în căsuța de e-mail. De la descrierea personalității tale până la a vorbi despre cele mai mari puncte forte și puncte slabe ale tale, până la a explica de ce îți dorești slujba, Experții Monster îți vor arăta cum să creezi răspunsuri care să-i facă pe managerii de angajare să se ridice și să ia notă. Luați în considerare că creion vândut.
