sezonul de început este peste noi. Știi ce înseamnă asta. Celebrități, oameni de stat și oameni de știință din întreaga lume oferă cuvinte de încurajare pe măsură ce absolvenții traversează etapele școlare pentru diplome. Și ne uităm la videoclipuri.
au fost o mulțime de discursuri mari de început până acum în acest an. Cu toate acestea, a existat un discurs, în special, care a devenit o senzație: Adresa dată de Will Ferrell la Universitatea din California de Sud începe pe 12 mai 2017.
sigur, suntem cu toții de acord că Will Ferrell este hilar. Dar ce este vorba despre discursul său de început care a determinat-o să adune mai mult de 1,9 milioane de vizionări pe YouTube în doar câteva zile și să atragă atenția presei de la puncte de vânzare, de la TMZ la timp, Maxim la MSNBC?
am analizat discursul lui Ferrell. Am descoperit că și-a modelat discursul așa cum fac cei mai buni comunicatori: într-un mod care să rezoneze cu membrii audienței.
Ferrell a dorit ca discursul său să-i felicite și să-i inspire pe absolvenții care îl ascultă. El a vrut ca ei să creadă în propria lor capacitate de a construi un viitor ca al său, în ciuda faptului că s-ar putea să nu știe ce vor să facă chiar acum.
încercarea lui Ferrell a ajuns să fie un grand-slam. Discursul său de început este inarguibil de inspirat și motivațional. A rezonat nu numai cu oamenii din audiență în acea zi, ci și cu o audiență globală care a avut șansa să o primească prin Internet.
Iată cum discursul lui Ferrell folosește inteligent strategii puternice de prezentare pentru a distra, a prinde, a convinge și, în cele din urmă, a avea un impact:
el a creat un teren comun cu publicul său
nu a fost greu pentru Will Ferrell să găsească un teren comun cu ascultătorii săi. El, de asemenea, a absolvit USC în 1990. Ferrell a făcut cunoscut acest lucru de la început, spunându-le ascultătorilor săi:
„este incredibil de suprarealist, s-ar putea spune chiar incredibil, că pot să vă livrez această adresă. În calitate de boboc în toamna anului 1986, dacă ar fi să vii la mine și să spui că în anul 2017 tu, Will Ferrell, vei livra adresa de început pentru USC, te-aș fi îmbrățișat cu lacrimi în ochi…”
spunându-le absolvenților că și el a fost absolvent USC, a făcut posibil ca publicul său să se raporteze și să aibă încredere în el. La Duarte am experimentat cât de mult vă puteți apropia de publicul dvs. folosind un teren comun. Puteți face acest lucru chiar și atunci când vorbiți cu un public numeros. În cartea sa despre prezentări persuasive, rezonează, Nancy Duarte rezumă importanța creării unui teren comun:
crearea unui teren comun cu un public este ca și cum ai curăța o cale de la inima lor la a ta. Prin identificarea și articularea experiențelor și obiectivelor comune, construiți o cale de încredere atât de puternică încât se simt în siguranță trecând de partea voastră.
stabilirea unui teren comun al lui Will Ferrell a ajutat la reducerea decalajului dintre celebritatea incredibil de reușită și studenții proaspăt absolvenți gata să se angajeze în călătoria lor în lumea adulților.
el a spus o poveste
Povestirea este un instrument puternic. Ferrell a folosit-o cu măiestrie, profitând la maximum de discursul său de început o poveste despre timpul său la USC. A țesut o poveste despre cum a mers la școală pentru a obține o diplomă în „informații sportive” – dar nu era sigur ce voia să facă profesional (poate, sportscasting?). Cu toate acestea, în timp ce era la USC, a început să-și dezvolte interesul pentru comedie când a jucat o glumă practică unui profesor intimidant. Profesorul a ajuns să iubească gluma și să-i ceară să o facă din nou. Ferrell a explicat că experiența sa la școală a semănat semințele dorinței sale de a se distra. Încet, dar sigur, a reușit să-și construiască o carieră care i-a oferit succes.
când vorbești cu un public, folosirea poveștilor este o modalitate excelentă de a prinde oamenii. Te distra și lăsați-le doresc să știe ce urmează.
în plus, povestirea este o modalitate incredibil de eficientă de a-i determina pe oameni să urce la bord cu mesajul tău. Poveștile schimbă literalmente fiziologic mințile oamenilor. Acest lucru îi ajută să simtă că pot empatiza și avea încredere în ceea ce aud. Jonathan Gottschall, autorul povestirii Animal, explică: „când citim argumente uscate, factuale, citim cu ducii noștri în sus. Suntem critici și sceptici. Dar când suntem absorbiți într-o poveste, ne lăsăm garda intelectuală. Suntem mișcați emoțional și acest lucru pare să ne lase fără apărare.”
structurându-și discursul ca pe o poveste, Ferrell s-a asigurat că discursul său nu a fost un snoozer. De asemenea, s-a asigurat că absolvenții sunt gata să creadă mesajul său important de închidere:
” pentru cei dintre voi absolvenți care stau acolo, care au o idee destul de bună despre ceea ce doriți să faceți cu viața voastră, Felicitări. Pentru mulți dintre voi care poate nu au totul dat seama, e în regulă. E același scaun în care am stat. Bucurați-vă de procesul de căutare fără a ceda presiunii rezultatului.”
așa că au plecat simțindu-se plini de speranță și împuterniciți.
el a folosit Contrastul
un alt mod în care Ferrell și-a făcut discursul atât de distractiv a fost prin utilizarea contrastului. Pentru a menține ascultătorii agățați de fiecare ultim cuvânt, el a contrastat „Will-that-Was” (un student la USC care a lucrat în departamentul audiovizual umanist) și „Will-that-Is” (un fost actor SNL care a creat Anchorman, Old School și primește acum un doctorat onorific de la o universitate de clasă mondială).
contrastul este un instrument care creează tensiune în discursuri. Creează un decalaj între două zone. Apoi, oferă vorbitorului posibilitatea de a oferi soluția care va reduce acest decalaj. Duarte explică: „treaba ta ca comunicator este să creezi și să rezolvi tensiunea prin contrast. Construirea unor elemente extrem de contrastante într-o prezentare atrage atenția publicului. Publicului îi place să experimenteze o dilemă și rezolvarea ei… ”
contrastând zilele sale de student și zilele sale de animator, Ferrell a reușit să dezvăluie publicului cum s-a mutat între cei doi. El a fost, de asemenea, capabil să explice absolvenților că și ei vor putea să facă ceva similar.
el a făcut din public eroul poveștii
Ferrell și-a spus propria poveste personală în discursul său de început. Cu toate acestea, el s-a asigurat că îi va plasa pe ascultători în centrul acelei povești. De fapt, când a început să spună porțiunea narativă a adresei sale, a trecut la a doua persoană. El a spus direct,
„sunteți clasa absolventă a anului 2017. Și prin fiecare analiză statistică, sunteți considerați în mod colectiv cea mai puternică clasă care a absolvit vreodată această universitate. Toți ați excelat în diferite cursuri de studiu.”
Ferrell a folosit propriile sale exemple pentru a ilumina modul în care absolvenții se puteau aștepta să navigheze prin călătoria propriei vieți, acum că se angajează într-o căutare similară.
făcând publicul eroul poveștii, un vorbitor sau prezentator este capabil să facă mesajul să se simtă mai relevant pentru ascultători. Ferrell și-a încheiat discursul de început explicându-le absolvenților cum se pot aștepta să se încheie călătoria eroului lor:
„ai încredere în instinctul tău, continuă să arunci săgeți la tabla de darts. Nu ascultați criticii – și vă veți da seama.”
adresele de început sunt de obicei inspiratoare. Dar, Ferrell într-adevăr knock-out din parc atunci când a venit pentru a oferi un discurs de începere care a transformat. După ce ne-am uitat la instrumentele puternice persuasive pe care le-a folosit, putem paria că mulți dintre ei au plecat mișcați de mesajul său împuternicitor și înălțător. (Sau, poate că a fost doar interpretarea lui foarte …frumos… cântată a acelui hit peren „Te Voi Iubi Mereu” livrat la sfârșitul adresei sale, care a bătut cu adevărat lucrurile acasă pentru ascultător.
