Ghid final pentru angajarea agențiilor de Marketing B2B de top în 2021

alegerea greșită a Agenției de marketing B2B poate fi un coșmar. Citiți sfaturi acționabile despre ce să căutați atunci când verificați agențiile de marketing B2B cu care să vă asociați în 2021. Citiți primele 10 considerații atunci când verificați orice agenție de marketing B2B pentru a vă asigura că sunt potrivite pentru a stimula creșterea veniturilor pentru compania dvs.

majoritatea cumpărătorilor B2B sunt deja 57% prin călătoria cumpărătorilor înainte de a vorbi cu orice membru al echipei de vânzări. (Accenture)

acest articol este un must-read pentru orice companie B2B în căutarea de a angaja o agenție de marketing B2B, care vă oferă sfaturi și perspective acționabile, astfel încât să puteți evita greșeala costisitoare de a angaja greșit Agenția de marketing B2B.

mai important, acest articol vă va ajuta să vă perfecționați abordarea strategică pentru a găsi cele mai bune companii de marketing digital B2B care sunt cele mai potrivite pentru a vă ajuta compania B2B să vă crească clienții potențiali, vânzările și, în cele din urmă, să scaleze veniturile mai repede.

lăsând marketingul B2B profesioniștilor

arma secretă a liderilor industriei B2B este găsirea unei agenții locale de marketing B2B care poate ajuta nu numai la planificarea strategică, ci și la executarea tactică a unei strategii de marketing B2B planificate în mod adecvat.

crearea unei strategii va necesita expertiză specifică industriei, în timp ce executarea corectă a acesteia va necesita instrumentele și experiența potrivite. Asta nu este ceva ce puteți face singur, cel puțin dacă doriți trafic semnificativ, plumb și creșterea vânzărilor.

63% de marketing cred că cea mai mare provocare lor este generarea de trafic și conduce (HubSpot)

acesta este motivul pentru care brandurile mai agile se concentrează pe menținerea marketingului și strategiei de brand în interior și externalizează execuția tactică a generării de clienți, achiziția clienților și implicarea clienților către cele mai bune agenții de marketing B2B care se specializează în industria lor de nișă.

care vă va asigura că vă cheltuiți resursele interne numai pe părțile cele mai esențiale și fragile ale marketingului mărcii, lăsând în același timp toate lucrările grele de ridicare și mormăit agențiilor terțe care au instrumentele, personalul și expertiza potrivite pentru a le executa cu cele mai bune rezultate. Aceasta este metoda cea mai optimizată, ceea ce duce la cel mai bun ROI.

consecințele alegerii Agenției greșite

angajarea Agenției greșite B2B poate face ravagii nu numai asupra rentabilității investiției dvs. de marketing și poate avea consecințe negative semnificative asupra creșterii veniturilor. Există sute de furnizori locali de servicii B2B pentru orice serviciu dat, cum ar fi contabilitate, juridic, marketing, publicitate, relații publice, software și platforme SaaS.

dacă compania dvs. B2B are sediul în Austin, nu este o idee rea să angajați o agenție de marketing Austin B2B de top cu care echipa dvs. se poate așeza pentru verificare, planificare, idee, dezvoltare, implementare, raportarea unei optimizări

aceste servicii profesionale B2B sunt mai comercializate, deoarece nu contribuie direct la generarea de venituri, motiv pentru care alegerea serviciului complet potrivit Agenția de marketing B2B sau Agenția de anunțuri b2b este vitală pentru capacitatea dvs. de a vă îndeplini obiectivele de creștere a veniturilor 2021.

Agenția de marketing digital pe care o alegeți va sta între dvs. și clienții dvs. Deoarece afacerea dvs. este B2B, este de o importanță vitală să faceți lucrurile în mod corect, deoarece veți avea o singură șansă de a face prima impresie.

și să recunoaștem, lumea B2B este mult mai puțin iertătoare (dar mai profitabilă) decât B2C, mai ales dacă operezi local. Faceți o impresie greșită și s-ar putea să vă deteriorați reputația mărcii, ceea ce poate strica lucrurile cu potențialii dvs. parteneri de afaceri locali pentru totdeauna. De aceea este esențial să lăsați marketingul B2B profesioniștilor și, de asemenea, să vă asigurați că ați făcut alegerea corectă prima dată când o faceți.

cu toate acestea, deoarece lumea digitală este în plină expansiune, tot mai multe agenții intră în domeniul marketingului aproape în fiecare zi. Devine din ce în ce mai dificil să le separi pe cele reale de fals, dacă nu știi ce să cauți.

asta nu înseamnă că ar trebui să decideți să nu angajați o agenție, dimpotrivă. Înseamnă doar că ar trebui să verificați totul înainte de a vă angaja. Cele zece motive pentru a angaja o agenție puteți găsi mai jos vă va spune mai multe despre asta.

Staying Agile este numele jocului

conversația mai mare pe care marketerii B2B o AU se referă la alegerea unei metodologii de marketing inbound mai agile. Ca atare, creșterea agențiilor de marketing inbound b2b provine din dorința crescândă de a valorifica marketingul de conținut pe parcursul fiecărei etape a călătoriei cumpărătorului. Acest lucru se opune continuării utilizării paradigmei tradiționale de marketing de ieșire care tinde să fie mai intruzivă. Chiar dacă transferul MQL către SQL către echipa dvs. de vânzări este fără frecare, experiența va fi departe de a fi ideală și plăcută, ceea ce poate influența satisfacția clienților. Acest lucru este în cazul în care pârghie dreptul de plumb generație instrumente, la momentul potrivit poate îmbunătăți foarte mult duce la ratele de conversie.

mulți factori contribuie la luarea deciziei și alegerea agenției de marketing B2B potrivite pentru nevoile dvs. de afaceri. Acestea includ expertiza industriei, structura Agenției, dimensiunea echipei, abordarea succesului clienților, seturi de abilități și oferte de servicii.

a fost un marketing diferit, mai simplu și mai agresiv. Dar, clienții sunt mai deștepți ca niciodată și au văzut totul. Acum, în loc de promisiuni îndrăznețe și terenuri magice de vânzare cu o singură linie, trebuie să oferiți o valoare reală și să construiți încredere în marcă. Acest lucru necesită timp și răbdare, dar dacă este făcut corect va duce la creșterea vânzărilor, de fiecare dată.

deși acest lucru ar putea părea că funcționează doar B2C, B2B este același. Da, vă adresați companiilor, dar proprietarii/angajații lor citesc mesajele sau conținutul site-ului dvs. și este din nou o interacțiune de la om la om. Sigur, vor ca serviciile dvs. să beneficieze compania lor, dar vor folosi în continuare cea mai bună judecată umană și experiență de viață atunci când decid dacă vă angajează sau nu.

dar, pentru că sunt oameni de afaceri, marketingul dvs. trebuie să fie la un nivel mult mai ridicat, pur și simplu pentru că compania lor probabil face și marketing și știu toate trucurile comerțului.

pâlnii de vânzări devin caduce – introduceți volant

zilele de angajare a unui magazin web dev, sau o agenție de creație / branding sau chiar un top al companiei pâlnie SEO este de mult apuse. Având în vedere schimbarea comportamentului de cumpărare pe care îl vedem acum în majoritatea industriilor B2B, schimbarea vitală a paradigmei în operațiunile de vânzare trebuie să aibă loc prin întoarcerea de la pâlnia de școală veche către o abordare mai centrată pe client.

utilizarea unui volant permite echipelor de vânzări să se concentreze asupra modului în care capturăm, stocăm și alocăm energie, așa cum este cuantificat în traficul site-ului web și clienții calificați, clienții noi și reținerea clienților existenți.

canalele esențiale de marketing digital integrate în planurile de marketing de succes sunt marketingul de intrare, generarea de clienți potențiali, automatizarea marketingului, designul bazat pe creștere și dezvoltarea site-urilor web.

relațiile adecvate ale agențiilor de marketing B2B se formează de obicei cu ajutorul portalurilor online care conectează diverși furnizori de servicii de afaceri cu alte companii care au nevoie de aceste servicii sau prin recomandări din gură în gură.

concentrarea pe experții din industria de Marketing B2B

tranzacțiile B2B produc de obicei profituri mai mari decât operațiunile B2C. Cele mai bune propuneri de valoare ale agențiilor de marketing b2b se concentrează de obicei pe schimburi de servicii sau bunuri cu volum mare. De exemplu, o companie care produce motoare pentru bărci s-ar putea conecta cu o altă companie care construiește bărci.

cel mai probabil, compania care construiește bărci va comanda mai multe motoare decât un consumator individual. În acest fel, întreprinderile se conectează între ele și ambele părți beneficiază. Marketingul Business-to-business stabilește relații pe termen lung între companii, făcând promovarea produselor mai puțin dificilă.

în realitate, Agenția de marketing B2B cu servicii complete mai reputate simplifică abordarea completă a pâlniei și implementează procesul de creare și optimizare a pâlniei dvs. de achiziție online pentru a măsura impactul eforturilor dvs. de marketing și a rentabilității investiției în marketing. Unele dintre cele mai profitabile relații B2B se formează între întreprinderi și agenții de marketing profesionale.

10 motive pentru a angaja o agenție locală de marketing B2B

implicarea unei agenții de marketing B2B poate fi punctul de cotitură care schimbă viitorul afacerii dvs. În afară de a vă ajuta să vă rafinați propunerea de valoare, cel mai adesea agențiile veterane de marketing B2B pot oferi impact asupra veniturilor și perspective sincere asupra lacunelor pe care compania dvs. le poate avea în generarea de clienți potențiali, achiziția clienților și eforturile de implicare a clienților.

mai mult, ei nu numai că pot identifica problemele, ci și pot consilia cu privire la o strategie adecvată de marketing B2B pentru depășirea acestor obstacole și executarea acestor componente tactice. Dar, trebuie să știți cum să alegeți, iar cele 10 puncte pe care le puteți găsi mai jos vă vor ajuta în acest sens.

nișa Agenției potrivite

Agenția de marketing B2B potrivită va evalua tendințele dvs. specifice din industrie și eforturile de marketing ale concurenților dvs. Acest lucru este vital pentru a asigura eforturile agenției în scalarea generării de clienți potențiali, a achiziției clienților și a implicării clienților în brațul companiei dvs. cu un avantaj competitiv în industria dvs.

în mod ideal, agenția este rapid la brainstorming cu părțile interesate interne în cadrul operațiunilor de vânzări și marketing pentru a găsi domenii care pot fi rafinate sau automatizate. Dacă au experiența necesară în industria dvs., vor avea deja idei pe care le puteți aplica imediat afacerii dvs., văzând rezultatele instantaneu.

după cum se arată în graficul de mai sus, dintr-o perspectivă de marketing ROI, angaja experți de nișă. După cum vă puteți imagina, cel mai rău lucru pe care compania dvs. îl poate face este să angajeze master of none agenții care oferă toate serviciile tuturor industriilor.

dacă compania dvs. este un producător industrial, atunci mișcarea înțeleaptă este să lucrați doar cu o agenție de marketing de producție de nișă.

de asemenea, dacă sunteți client HubSpot, atunci ar trebui să angajați doar o agenție parteneră HubSpot certificată.

așa cum se arată în graficul de mai sus, dintr-o perspectivă de marketing ROI, angaja experți de nișă.

angajarea unei agenții de nișă B2B poate începe programul dvs. de marketing de nișă prin parteneriatul cu experți pertinenți din industria dvs. specială a companiilor. Acesta va crea un flux constant de perspective calificate pentru echipa dvs. de vânzări.

calitate conduce

nu este suficient pentru a ajunge doar la oameni; trebuie să știți că au un interes legitim în ceea ce oferiți. Acest lucru este în cazul în care parteneriatul cu una dintre cele mai bune agenții de marketing B2B are un impact imens.

știind diferența dintre MQL vs SQL și când să predea duce la echipa de vânzări este vital și un alt mod Agenția de marketing B2B dreapta poate ajuta. Este semnificativ faptul că o agenție de marketing B2B vă aduce nu doar clienți potențiali, ci și clienți potențiali calificați; aceștia sunt oameni interesați de ceea ce este oferit.

singura întrebare care rămâne este de la cine o vor cumpăra. Asta ar putea fi tu sau un concurent. Ce ai de gând să faci, care îi va încuraja să cumpere de la tine?

din fericire, acest lucru poate fi gestionat prin strategiile de marketing B2B adecvate și acțiunile rapide puse în mișcare de agenția dvs. de marketing B2B. Rolul dvs. va fi să vă asigurați că afacerea dvs. este pregătită să gestioneze comenzile primite și apelurile clienților.

când agenția își va face treaba corect, va fi o creștere continuă pentru voi, nu vârfuri și văi. Și pentru că veți lăsa profesioniștii să facă marketingul, veți avea mult mai mult timp și liniște sufletească pentru a vă concentra pe ceea ce faceți cel mai bine.

potențial de creștere

compania dvs. de marketing B2B sau platforma SaaS are potențialul de a dubla veniturile prin colaborarea cu strategia de marketing SaaS adecvată, ideală pentru obiectivele de creștere ale companiei dvs. Procesul de achiziție utilizat de companiile B2B s-a schimbat în ultimii ani.

compania dvs. B2B s-a adaptat la noile moduri în care companiile B2B aleg platformele SaaS și furnizorii B2B? Dacă nu, atunci poate acesta este motivul pentru care compania dvs. B2B sau platforma SaaS nu oferă o creștere a veniturilor de două cifre până acum în acest an. Aici strategiile de hacking de creștere pot oferi sfaturi acționabile pentru a discuta intern cu părțile interesate pentru a vedea care se aliniază obiectivelor dvs. de creștere a veniturilor.

poate că aveți o echipă internă care face unele automatizări de marketing prin e-mail, SEO, postări pe rețelele sociale și chiar unele oferte de conținut descărcabile. Întrebarea mai mare este: fac acest lucru pentru fiecare etapă a călătoriei cumpărătorului? Sunt aceste eforturi vorbind cu personas specifice cumpărătorului?

dacă nu sunteți sigur, este timpul să vă regândiți abordarea cu scopul de a crește rentabilitatea investiției în marketing pentru a muta mai eficient clienții potențiali de sus în jos din pâlnia dvs. de vânzări în clienți plătitori. Cel mai bun mod de a face acest lucru este prin angajarea agenției de marketing B2B potrivite.

monitorizează tendințele, asigurându-se că doar cele mai recente și cele mai eficiente tactici sunt incluse în călătoria dvs. de vânzări. Acest lucru va duce la o creștere consistentă, deoarece sistemul de marketing este „actualizat” cu idei noi în mod regulat. Acest lucru nu vă puteți aștepta de la echipa dvs. de marketing internă sau de la Freelanceri pe care îi angajați, după cum este necesar.

Brand Messaging

s-ar putea să credeți că afacerea dvs. merge bine, dar ar putea merge și mai bine. Eforturile de generare de plumb ale unei agenții de marketing locale cu experiență pot face diferența între pierderea de bani și experimentarea companiei dvs. pentru a realiza activări profitabile ale clienților.

aici Agenția de marketing B2B potrivită vă poate transforma operațiunile de vânzări și marketing dintr-un jucător local sau regional din cadrul industriei dvs. într-un lider al industriei la nivel național prin crearea unui proces previzibil și repetabil pe care echipa dvs. de vânzări să îl execute.

prin crearea unei voci de marcă și trimiterea mesajului de marcă prin fiecare parte a procesului de vânzare, veți face compania dvs. „un nume” în industrie. Majoritatea companiilor nu se mai gândesc la valorile mărcii lor și la mesajul pe care îl trimit imediat ce termină pagina „Despre noi” de pe site-ul lor web și plătesc un designer independent să le deseneze un logo.

aceasta este o greșeală uriașă, deoarece mesageria mărcii dvs. este factorul critic în a face viitorii clienți să se raporteze la dvs. Fără ea, ești doar o altă companie lacom în picioare, în linie pentru a obține banii lor. Da, Dacă aveți produse și servicii bune, acestea vor vinde, dar copierea de rezervă a acestora cu un mesaj puternic de marcă va spori conversiile și păstrarea clienților. Veți transforma clienții în fani dispuși să vă promoveze serviciile prietenilor și celor apropiați. Toate acestea pentru că au un brand în care pot avea încredere.

dacă doriți ca întreprinderile să vorbească despre modul în care compania dvs. sau platforma SaaS își îmbunătățește rentabilitatea investiției sau crește eficiența operațională, atunci implementarea marketingului de intrare în strategia dvs. de marketing B2B va crește conversiile calificate de plumb și va reduce durata ciclului dvs. de vânzări.

nu numai că această optimizare a canalului de vânzări menține continuu pâlnia de vânzări plină, dar trece și clienți potențiali calificați către echipa dvs. de vânzări mai târziu în ciclul de vânzări pentru a îmbunătăți eficiența membrilor echipei dvs. de vânzări.

Lead Generation Expertise

orice agenție de marketing B2B de renume se străduiește să vă ajute compania să câștige cota de piață, să mențină perspectivele angajate și, în cele din urmă, să contribuie la creșterea veniturilor. Nu oferă doar companiei dvs. strategii de marketing generalizate B2B și SaaS pentru a atrage noi clienți. În schimb, se ramifică și se diversifică.

în marketingul digital, traficul singur nu înseamnă mult. Sigur, dacă creșteți numărul de ochi de pe site-ul dvs., probabil va duce la o ușoară creștere a vânzărilor. Dar, este o idee mult mai bună să vă concentrați pe generarea de clienți potențiali de calitate, care sunt mult mai susceptibili să ajungă clienți decât să vă concentrați exclusiv pe creșterea graficului dvs. de trafic.

în timp ce majoritatea agențiilor sunt capabile să crească traficul, generarea de clienți potențiali de calitate este un proces mult mai sofisticat și necesită experiență. Acest lucru se datorează faptului că creșterea traficului se concentrează mai mult pe algoritmii motoarelor de căutare, în timp ce generarea de plumb se referă mai mult la oamenii reali și la manipularea ușoară a comportamentului lor. Generarea de plumb, cultivarea și conversia este ceea ce separă agențiile bune de cele mai bune.

problema este că acest lucru este greu de judecat în avans. Cea mai bună abordare este să angajați o agenție care are experiență dovedită în nișa dvs., susținută de studii de caz și mărturii. Asta nu înseamnă că veți obține exact aceleași rezultate, nu există garanții în marketing. Dar va fi un semn bun că știu ce fac.

alocarea timpului

marketingul B2B nu este atât de ușor pe cât pare. Există multe elemente creative diferite care intră într-o strategie câștigătoare, inclusiv copywriting, design grafic și programare pe calculator. Este o provocare să fii bun la oricare dintre aceste discipline creative și aproape imposibil să fii un maestru al tuturor.

în plus, nevoile se schimbă și, uneori, copywriterii dvs. interni au mai multă muncă decât se pot descurca, în timp ce alteori stau plictisiți, fără a face nimic util. De aceea este o idee mult mai bună să lăsați totul profesioniștilor terți.

agențiile de marketing SaaS, în special, sunt stivuite cu profesioniști din generația de plumb B2B care se specializează nu doar în generarea de plumb, ci mai important, achiziția clienților și implicarea clienților.

indiferent de ciclul de viață, aveți nevoie de experți în industria dvs. specială, care au experiență în producerea de oferte de conținut de calitate pentru fiecare etapă a călătoriei cumpărătorului. Acest lucru este vital pentru a ajuta echipa dvs. de vânzări B2B să crească ratele de conversie a plumbului, să reducă ciclurile de vânzări, să reducă costurile de achiziție ale clienților și să crească valoarea pe durata de viață a clienților.

deși aceasta ar putea fi prima mare campanie de marketing pentru dvs., este o poveste diferită pentru agenție. Fie au deja o echipă internă de experți care vă va ajuta cu fiecare sarcină, fie știu exact ce terță parte să apeleze și să angajeze.

vă puteți aștepta ca întreaga campanie de marketing B2B să fie realizată și executată în mult mai puțin timp decât v-ar lua și cu rezultate superioare. Când vă cont pentru costurile de timp, veți realiza în curând cum angajarea o agentie de marketing este o soluție foarte rentabilă. În cele din urmă, utilizarea celor mai bune agenții b2b vă oferă o echipă de resurse pentru mai puțin decât costul unui singur angajat.

transparența internă a Agenției

nu toate agențiile sunt egale. Unele sunt agenții la distanță, iar altele au birouri uriașe. Unii se prezintă ca stăpâni ai tuturor lucrurilor marketing digital B2B, în timp ce alții se concentrează pe verticale sau abordări specifice, cum ar fi marketingul de intrare.

cu agenția locală de marketing B2B potrivită care lucrează din greu pentru compania dvs. B2B, veți obține în continuare acces complet la toate datele și informațiile dvs.—cu transparență totală și fără taxe ascunse. Accesul zilnic la raportarea în buclă închisă vă ajută să vă scufundați în eficacitatea strategiei și implementării de zi cu zi.

aceasta oferă o vedere obiectivă a păsărilor în măsurarea ROI a tacticii de marketing și a abordării de execuție pentru a implementa mai eficient ofertele de conținut de marketing bazate pe persona care alimentează conversii profitabile de plumb.

indiferent cât de sofisticate sunt instrumentele și tacticile și cât de complicați sunt termenii de marketing pe care îi folosim, totul se referă la interacțiunile de la om la om și la construirea încrederii. Angajați o agenție de marketing B2B, dar comunicarea reală este cu managerii de cont, nu cu specialistul real care face munca reală. De aceea este esențial să păstrăm totul transparent. Vrei să te poți relaxa și să ai încredere că Agenția pe care ai angajat-o va face o treabă bună.

deci, înainte de a angaja, asigurați-vă că aveți o conversație față în față, sau cel puțin un apel video. Văzând cum interacționează persoana nu numai că vă va spune cât de mult știu despre marketingul B2B, dar cât de decent, politicos și profesionist sunt. Folosește-ți cea mai bună judecată și nu cădea doar pe pretenții și studii de caz pe care le vezi pe site-ul lor, nimic nu poate falsifica o interacțiune și decență umană.

resurse Agenție

orice agenție de marketing B2B reputație are o mulțime de instrumente, șef printre ei programe de calculator sofisticate și aplicații. Nu ar fi fezabil din punct de vedere financiar pentru o afacere mică să investească în instrumentele necesare pentru a dezvolta o strategie profitabilă de marketing B2B care să alinieze echipele dvs. de vânzări și marketing.

dar, chiar și întreprinderile mari care își pot permite instrumentele ar trebui să se gândească de două ori să facă acest lucru. Dacă doriți să utilizeze pe deplin programe sofisticate, trebuie să aveți experți care va lucra pe ele non-stop. Asta înseamnă că trebuie să investești timp nu numai în instruirea oamenilor, ci și în implementarea tuturor acestor lucruri în sistemul tău.

plus, instrumente noi și mai bune pentru a ajuta marketerii să lanseze tot timpul și este foarte greu să separi cele corecte de cele greșite. Ați pierde prea mult timp căutând oamenii potriviți și instrumentele potrivite și toate acestea fără rezultate garantate. De aceea, este mult mai ușor să angajați experți de marketing B2B terți pentru a face acest lucru pentru dvs. pe bază de contract, pe bază de contract, decât să aveți oameni dedicați pe statul dvs. de plată.

în timp ce instrumentele nu vor face treaba singure, lipsa acestora vă poate lăsa vulnerabil în fața concurenților care au făcut investiția de marketing în strategie. Asigurați-vă că rezultatele dvs. de due diligence în selectarea corespunzătoare B2B agentii de marketing cu experiență în industria companiei dumneavoastră unic.

experiența Agenției

profesioniștii Agenției au trecut prin bătăliile de marketing înainte de a atrage și converti clienții locali B2B, lucrând cu companii la fel ca a ta. Agențiile de marketing B2B mai mari și mai consacrate și mai reputate știu ce funcționează și, cel mai important, ce nu, economisind resursele prețioase ale companiei dvs.

acești profesioniști de marketing B2B vor avea previziunea și înțelepciunea necesare pentru a planifica și executa în mod eficient strategiile de activare a vânzărilor pentru îmbunătățirea cartografierii călătoriei clienților și optimizarea persoanelor cumpărătorului. Acestea sunt esențiale înainte ca o singură linie de cod să fie scrisă sau înainte ca Photoshop să fie deschis pentru macheta UI/UX. Mai întâi trebuie să știți cine încearcă să atragă mesageria de vânzări a site-ului web pentru a crea conținut care vorbește despre punctele lor de durere specifice.

37% dintre companii au o strategie documentată de marketing de conținut (Content Marketing Institute).

în timp ce cele mai bune companii de marketing digital b2b consideră că traficul crescut este singurul răspuns la conducta lor de vânzări stagnantă. În realitate, problema este cum cartografiere cum de a converti mai multe site-ul vizitatori în marketing calificat conduce, nu doar cum de a atrage mai mulți vizitatori. Concentrându-se pe obținerea de clienți potențiali mai buni, va menține pâlnia de vânzări a companiei dvs. plină de perspective de calitate care se aliniază cu cumpărătorii ideali vizați.

taxe de agenție & cheltuieli

o soluție economică

agențiile de proiectare a site-urilor web și agențiile de creație/branding sunt mai orientate spre proiecte, deci sunt mai susceptibile de a oferi prețuri forfetare pentru proiecte unice. În majoritatea cazurilor, parteneriatul cu o agenție locală de marketing digital va economisi bani și vă va maximiza rentabilitatea investiției în marketing. Agențiile de marketing inbound oferă servicii de vânzări, marketing și site-uri web, care funcționează pe retainere bazate pe performanță.

agențiile sunt ca o soluție „plug and play”, deoarece trebuie doar să explici obiectivul și să fii de acord cu Termenii, iar restul este îngrijorarea lor. Nu trebuie să vă faceți griji cu privire la angajarea de oameni, crearea și analizarea procesului, agențiile de marketing B2B au deja personalul și un sistem stabilit. Nu numai că vă economisește bani, ci și o cantitate enormă de timp pe care o puteți investi pentru a vă îmbunătăți serviciile/produsele, pentru a vă dezvolta afacerea în mod corect.

marketingul intern este rareori cea mai bună opțiune

conversația ar trebui să se învârtă întotdeauna în jurul costurilor în termeni de timp și bani. Acest lucru poate începe cu adevărat să se adauge dacă compania dvs. încearcă să planifice și să execute o campanie de marketing de intrare de impact sau o campanie de marketing bazată pe cont intern. Ar trebui să plătească salariile pentru un strateg, marketer, designer, Dezvoltator, copywriter care ar putea costa cu ușurință $30k pe lună.

cu excepția cazului în care site-ul dvs. web și eforturile de marketing atrag și convertesc mai mult de 30k USD pe lună, acesta devine un non-starter. Alte companii B2B aleg platformele de consultanță HubSpot în care plătiți o rată forfetară pentru sarcini nelimitate legate de execuția tactică a componentelor de marketing, cum ar fi o pagină de destinație, e-mail, punctaj de plumb sau flux de lucru. Acest lucru poate suna atrăgătoare, dar, din păcate, vă poate lăsa cu rândul său, lent în jurul valorii de ori.

orientate spre vânzări

agențiile de marketing B2B sunt foarte calificate în diferitele tactici utilizate pentru a crește conversiile de clienți potențiali și pentru a vă optimiza pâlnia de vânzări, astfel încât reprezentanții dvs. de vânzări să își poată rafina în mod eficient gestionarea conductelor de vânzări pentru a închide mai multe oferte, într-un model previzibil în timp.

agențiile veterane de marketing B2B care au fost în jur de ceva timp înțeleg procesul de efectuare a cercetărilor de piață într-o anumită nișă și pot ajuta întreprinderile să dezvolte produse bazate pe această cercetare.

având experți de marketing B2B care au experiență în nișa dvs., vă asigurați că obțineți cel mai mult pentru investiția dvs. de marketing. Veți plăti expertul pentru a face treaba și vă pasă doar de rezultate. Acest lucru este complet opus de a avea angajați interni care lucrează la salarii.

Da, Dacă implementați sistemul corect, marketingul intern va produce rezultate mai bune. Dar, de cele mai multe ori, rezultă pierderi sau profituri subțiri, sau cu alte cuvinte—bani irosiți. De aceea, este o idee mult mai bună să angajați experți terți, mai ales dacă afacerea dvs. este în continuă creștere și nu aveți nevoie de personal de marketing intern.

linia de fund

agențiile de marketing B2B de renume sunt, de asemenea, benefice pentru noile întreprinderi care nu sunt familiarizate cu prețurile adecvate pe piața online. În timp ce majoritatea companiilor pot conduce globii oculari către site-ul dvs. web, nu fiecare agenție de marketing digital B2B este calificată în cultivarea clienților reali.

agențiile de marketing B2B de top oferă companiilor oportunitatea perfectă de a executa rapid și eficient strategiile de marketing b2b. Acești profesioniști știu exact cum să vă promoveze rapid produsele și să vă crească profiturile.

angajarea unei agenții locale de marketing B2B este crucială dacă comercializați către organizații industriale, de producție sau comerciale. Aveți nevoie de o agenție de marketing B2B care este pasionată de industriile pe care le deserviți. Unul care poate vorbi ca un inginer. Unul care poate descompune procesul de fabricație în ceva ușor de înțeles pentru oricine.