aici este un exemplu de introducere blog de la un post pe găsirea unui CRM de vânzări (#1):
(Faceți clic pentru a extinde)
și apoi, iată o altă introducere dintr-o postare pe blog pe același subiect (#2):
(Faceți clic pentru a extinde)
vă voi întreba ce preferați, dar doar așteptați o secundă. Pentru că nu-mi pasă ce introducere preferați, cele două introduceri de mai sus nu sunt pentru dvs.
sunt pentru managerii de vânzări de la organizațiile de vânzări B2B enterprise.
deci, pune-te în locul lor pentru un pic.
este o seară de miercuri, vă răsfoiți e-mailurile și fluxurile sociale în călătoria cu trenul de la serviciu. Echipa ta se descurcă bine, dar ar trebui să se descurce mai bine. Ești stresat, dar nu mai mult decât în orice altă zi.
vrei să-ți depășești țintele în acest trimestru. Tocmai i-ai lovit în ultimul trimestru, cu care șefii erau cool, dar nu foarte încântați, așa cum vrei să fie. Vrei o mărire de salariu, vrei bonusul. Dar nimic din toate acestea nu este nou.
ai 41 de ani, faci asta de 20 de ani. Ai intrat prima dată în vânzări când erai proaspăt ieșit din facultate și îți place, acum conduci echipe de vânzări. Știi multe despre vânzări. Ca o dracu de mult. Vreo două decenii.
știi, de asemenea, că lucrurile se schimbă tot timpul. Acum 20 de ani, când ați început, nu existau 400 de concurenți la Salesforce, acum există și știți că alegerea celei potrivite, pe care o folosesc reprezentanții dvs., este importantă și vă poate ajuta cariera.
provocarea dvs. în vânzări în acest moment este că raportarea echipei dvs. este complet încurcată și credeți că adăugarea unui nou CRM la mix va ajuta în acest sens.
acum să revizuim situația.
veți vedea un articol despre CRM-uri de vânzări pe naveta acasă de la locul de muncă. Nu ai prea mult timp, dar titlul îți stârnește interesul pentru că te-ai săturat de CRM-ul pe care îl folosește echipa ta (nu îl folosesc suficient, o problemă obișnuită) și te gândești la comutare.
este unul dintre celelalte 400 de lucruri pe care te gândești să le faci.
dacă doriți să învățați cum să scrieți postări mai bune pe blog, vă învățăm cum în cursul nostru. Împărtășim cum să scriem studii de caz, instrucțiuni, studii de caz, postări de comparație și împărtășim cum să creăm o strategie de conținut care să genereze rezultate. Aflați mai multe despre cursul nostru aici.
care introducere pe Blog este mai bună?
acum, citiți din nou aceste Intro-uri.
care te face să simți că autorul te înțelege?
există un răspuns corect și este # 2.
a doua introducere pe blog este mai bună. Nu am de gând să toca cuvinte, este doar mai bine.
Iată de ce.
primul oferă această introducere elaborată în stil de hârtie de liceu care spune cele mai evidente lucruri pe care cititorul intenționat le știe deja.
(amintiți-vă în liceu când a trebuit să scrieți o lucrare despre, să zicem, câini, și ați începe cu o propoziție de genul „de secole, câinii au fost un mare animal de companie pentru oameni.”Despre asta vorbesc.)
dacă sunteți un manager de vânzări de 41 de ani care face acest lucru de 20 de ani, nu trebuie să vi se spună lucruri precum:
„majoritatea afacerilor în creștere vor avea nevoie de un sistem CRM (Customer Relationship Management) la un moment dat în viața lor.”
sau…
îngrijirea clienților dvs. este una dintre cele mai importante sarcini pentru orice afacere.
spunând că te face pe tine (și compania ta) să arăți prost.
Imaginați-vă că mergeți la Jony Ive și spuneți ceva de genul „designul este o parte importantă a produselor de construcție pe care consumatorii le iubesc.”Nu trebuie să-i spui asta!
dar mai rău, te face să arăți ca un prost. El a proiectat iPod-ul, iPhone-ul și iPad-ul. Știe că designul este important.
și cititorul dorit, managerul de vânzări (persoana care va lua decizia de cumpărare a unui nou CRM), știe că „îngrijirea clienților dvs. este una dintre cele mai importante sarcini pentru orice afacere.”
postările de pe Blog care încep cu prezentări de hârtie de liceu dau imediat că autorul nu te cunoaște. Asta implică într-o oarecare măsură că nu le pasă cu adevărat de tine. Nu te înțeleg.
deci, de ce ar trebui să ai încredere în ei?
de ce ar trebui să continui să citești?
de ce ar trebui să vă înscrieți în lista lor sau să solicitați un demo sau să contactați vânzările?
această companie îți înțelege cu adevărat nevoile?
dacă da, de ce au trebuit să vă spună (un veteran de vânzări de 20 de ani) că majoritatea întreprinderilor vor avea nevoie de un CRM la un moment dat?
introduceri mai bune pe Blog folosiți strategia de specificitate
a doua introducere pe blog de mai sus nu suferă de acest sindrom de introducere în liceu.
de ce?
pentru că urmează strategia pe care o folosim pentru scrierea postărilor pe blog în general: strategia de specificitate.
ajunge la inima unei probleme reale, specifice, cu care se confruntă managerii de vânzări reali în viața reală: reprezentanții lor nu folosesc CRM-ul. Aceasta este o problemă reală managerii de vânzări au. Conținutul specific al blogului este un conținut bun al blogului.
( puteți descoperi aceste probleme cu o cercetare extinsă a utilizatorilor.)
introducerea cuie, și ca rezultat va cârlig imediat clientul țintă, care este din cap de-a lungul ca acestea sunt lectură mai mult.
aruncați o privire lungă asupra introducerilor blogului dvs. și întrebați-vă dacă sunt scrise pentru publicul țintă sau scrise pentru un profesor de liceu care citește lucrarea unui student pe această temă.
dacă încercați să adăugați elevi de liceu la lista dvs. de e-mail, atunci așa să fie, dar dacă încercați să vindeți un produs B2B Veteranilor din industrie, atunci ați putea dori să fiți mai atenți.
Blog Introducere exemplu: Bad
să discutăm câteva exemple, astfel încât să puteți simți modele de bune versus rele introduceri post blog. Să începem cu rău, ca să știi ce să eviți.
întrebări retorice care sunt prea retorice: marketerii de conținut care oferă sfaturi despre scrierea introducerilor blogului adoră să vă spună să începeți postarea cu o întrebare. Problema noastră cu acest lucru este că piesele foarte bune, în profunzime, rareori încep așa. Ce începe cu întrebările? Scammy, clișeu anunțuri TV noaptea târziu. Și postări proaste pe blog. Marea majoritate a timpului întrebarea este atât de bază nu este una clientul țintă sau cititor ar cere de fapt.
Iată un exemplu B2C: o postare pe blog intitulată „Cum să slăbești” care începe cu o întrebare: „Ai probleme cu pierderea în greutate?”Răspunsul este” da, desigur! De aceea citesc acest articol!”
întrebarea este de umplere inutile. Este semnul mai multor clișee care vor veni. Cum ar trebui autorul să înceapă postarea în schimb? El are de fapt o opțiune excelentă la sfârșitul primului său paragraf: pregătește-te pentru pierderea în greutate fără foame.
acum vorbim!
este specific (așa cum am menționat mai sus) și este unic. Există mai multe opțiuni în al doilea și al treilea paragraf, de asemenea:
ar fi putut începe cu o serie de propoziții în acestea, iar postarea ar fi sunat imediat mult mai specifică și mai originală.
Blog Introducere exemplu: bun
în schimb, aici este un exemplu de un alt articol care se clasează pentru „Cum să piardă în greutate”, care are o introducere bună.
ce e frumos despre această deschidere este că imediat există un punct de vedere contrarian prezentat: cele mai multe lipsa orice dovezi științifice. A doua teză promite că acest post va rezolva această problemă. Această combinație arată că autorul are unele știu cum pe acest subiect. Acesta vă oferă o primă impresie mare de ceea ce este în magazin în acest post. Nu va fi același nonsens regurgitat.
deci, dacă cineva caută pe Google acest termen (sau îl întâlnește pe rețelele de socializare) și deschide această postare (pe lângă altele), primul lucru pe care îl obțin este un sentiment de originalitate la această postare: „Ok, acesta este cel cu strategiile susținute de știință.”Acesta este modul în care atragi atenția cititorului și îi convingi că există un articol minunat de urmat.
notă: facem mai multe scrieri extinse, cum ar fi cele de mai sus, cu comentarii video în cursul nostru de marketing de conținut. Aflați mai multe despre aceasta aici.
cum se scrie o introducere pe Blog
Iată o formulă pe care o puteți folosi pentru a scrie introduceri bune pe blog practic de fiecare dată.
Pasul 1: descrieți-vă cine este cititorul. Creați o persoană simplă ca orice exercițiu de marketing. Derulați până la exemplul veteran de vânzări la început pentru un exemplu.
Pasul 2: gândiți-vă la modul în care vă întâlnesc postarea. Au ajuns acolo prin intermediul motorului de căutare sau al rețelelor sociale?
Pasul 3: Gândiți-vă la ceea ce face ca postarea dvs. să fie specifică sau originală. Aceasta este partea cea mai grea. Te va forța să răspunzi la câteva întrebări dificile. Anume: există ceva specific și original despre postarea dvs. sau este același conținut vechi pe care îl scrie toată lumea? Dacă este acesta din urmă, veți avea probleme în a scrie o introducere bună.
Pasul 4: Alegeți câteva unghiuri de specificitate sau originalitate pentru a începe și încercați-le. Du-te la inima problemei. Nu pierdeți timpul cu întrebări și alte materiale de umplutură de fundal. Scrieți cele mai directe declarații despre motivul pentru care postarea dvs. este bună (specifică sau originală). Dacă scrieți pentru propriul blog, luați în considerare începerea cu o poveste personală (originală). Dacă scrieți pentru un alt blog, indicați exact unghiul specific pe care îl ia această postare.
Lupta pentru a produce conținut mare?
- agenția noastră – avem o agenție de marketing de conținut complet făcută pentru dvs., unde identificăm ce postări de blog vor genera conversii, vor produce conținutul dvs. și vor genera trafic către acesta. Puteți afla mai multe despre aceasta aici.
- cursul nostru de Marketing de conținut – persoanele care doresc să învețe cum să scrie mai bine, să vină cu o strategie de conținut coezivă și să devină marketeri mai buni se pot alătura cursului nostru privat, predat prin studii de caz, aici.
Alăturați-vă Buletinului Informativ G&c Content Strategies
trimitem în profunzime articole despre marketingul de conținut aproximativ o dată pe săptămână. Fără postări de listă, fără chestii de nivel înalt.
este gratuit, iar marketerii de la companii precum Salesforce Desk, PayPal și Cisco s-au alăturat.
