vă întrebați care este diferența dintre oportunitățile partajate și oportunitățile exclusive de asigurare auto pentru agenți? Continuați să citiți pentru a afla cum sunt similare, unde diferă și ce înseamnă asta pentru agenția dvs.
- partajat Vs. oportunități Exclusive de asigurare: care este diferența?
- piste de asigurare partajate
- aflați cel mai bun mod de a contacta clienți potențiali—partajat sau exclusiv—în cartea noastră albă gratuită: legare clienți potențiali de intrare: utilizarea strategiei de Contact pentru a lega mai multe afaceri
- ceea ce face Everquote generate conduce iasă în evidență
- partajat Vs. exclusiv: care este cel mai bun tip de plumb pentru agenția dumneavoastră?
partajat Vs. oportunități Exclusive de asigurare: care este diferența?
piste de asigurare partajate
un plumb de asigurare partajat este orice tip de plumb de asigurare care merge la mai mult de un agent. Cu toate acestea, nu toate oportunitățile partajate sunt aceleași—diferența majoră fiind că oportunitățile partajate pot proveni de la un agregator de clienți potențiali sau de la un generator de clienți potențiali.
agregatorii de clienți potențiali au un preț mai mic, deoarece clienții potențiali nu sunt livrați în timp real și pentru că au o rată de acțiune mai mare; clienții potențiali sunt împărțiți între mai mulți, uneori zeci, de alți agenți. Până când vorbiți cu ei, clienții potențiali de la agregatori s-au înscris deja cu un alt agent sau au decis să nu schimbe produsele de asigurare pe care le au deja, ceea ce înseamnă că ați putea ajunge să pierdeți bani și timp.
plumb „generatoare”, pe de altă parte, ca EverQuote, sursa conduce organic ei înșiși sau prin intermediul partenerilor, de conducere de trafic pentru site-urile lor prin publicitate și motor de căutare de marketing. Acest lucru se face prin anunțuri direcționate care se afișează atunci când un consumator caută întrebări legate de asigurări) și oferă adesea clienți potențiali în timp real (pe măsură ce consumatorii își trimit formularele online). Indiferent dacă sunteți interesat de clienți potențiali pentru locuințe, viață sau asigurări auto partajate sau exclusive, atunci când angajați un furnizor principal care își generează propriile clienți potențiali (cum ar fi EverQuote), puteți alege un program flexibil, care vă permite să cumpărați clienți potențiali și să îi primiți în timp real virtual (pe măsură ce își trimit informațiile) în timpul orelor cele mai optime pentru ca echipa dvs. să ajungă la momentul în care primește clienții potențiali.
conduce de asigurare partajate sunt opțiunea mai puțin costisitoare vs.conduce de asigurare exclusivă. Vă puteți aștepta de obicei să plătească $ 4-5 dolari mai puțin pe plumb decât atunci când achiziționează un avantaj exclusiv.
aflați cel mai bun mod de a contacta clienți potențiali—partajat sau exclusiv—în cartea noastră albă gratuită: legare clienți potențiali de intrare: utilizarea strategiei de Contact pentru a lega mai multe afaceri
oportunități Exclusive de asigurare auto sunt clienți potențiali care merg la un singur agent la un moment dat. Conduce Exclusive sunt adesea disponibile cu volum limitat și vânzătorii percepe o primă pentru ei.
unele caracteristici ale conduce de asigurare exclusivă sunt după cum urmează:
- conduce exclusiv statistic au rate mai mari de contact, ceea ce poate duce la rate mai mari de închidere. Acestea fiind spuse, este încă important ca agenții să ajungă la clienți potențiali exclusivi cât mai curând posibil, deoarece aceștia încă fac cumpărături online și pot continua să caute online asigurări prin alte site-uri online.
- oportunitățile Exclusive sunt mai scumpe decât oportunitățile partajate. Aceasta este cea mai mare considerație pentru agenții care dezbat între clienți potențiali partajați și exclusivi—cu clienți potențiali exclusivi, trebuie să cheltuiți mai mulți bani pentru a cumpăra clienți potențiali și, dacă nu aveți personalul și procesele potrivite pentru a lucra aceste clienți potențiali, este posibil să vă pregătiți pentru rezultate slabe. Pentru a maximiza aceste oportunități, trebuie să existe o cadență pentru răspuns. În mod similar, dacă nu aveți structura corectă a comisioanelor pentru producătorii dvs., clienții potențiali de cumpărare pot să nu aibă la fel de succes, deoarece oamenii nu vor fi motivați să lucreze clienții potențiali în mod corect. Fără stimulente, acești agenți pot da vina lipsa lor de succes pe calitatea conduce ei înșiși.
- conduce exclusiv pune mai puțină presiune pe echipa de vânzări pentru a apela imediat la consumator. Pentru că sunteți singura agenție de a ajunge la consumator, nu trebuie să cursa pentru a fi primul pentru a ajunge la ei (deși cu siguranță ar trebui să încercați în continuare pentru a le contacta rapid.)
- conduce Exclusive oferă o mai mare oportunitate de a realiza obiectivele pe termen scurt. Dacă agenții sunt foarte aproape de a-și atinge obiectivele pe măsură ce luna se învârte, primirea de clienți potențiali mai exclusivi îi poate ajuta să-i împingă peste margine.
ceea ce face Everquote generate conduce iasă în evidență
cu calificat conduce la un furnizor de înaltă calitate, de înaltă intenție ca EverQuote, puteți vedea un cost ușor mai mare în avans, dar conduce achiziționați ar trebui să fie adăugarea de până la mai mult, și mai bine, oportunități de a vinde. În esență, tranzacționați un cost inițial mai mare pentru mai puțin timp petrecut în urmărirea și calificarea conducerilor la rece, plus un cost mai mic de back-end și un ROI crescut.
dacă solicitați un lead partajat de la EverQuote, este posibil să îl primiți uneori exclusiv. Everquote shared leads sunt distribuite cu maximum trei agenții de asigurare—în medie, EverQuote trimite un client potențial către 1,9 agenți—deci, dacă nu există alți agenți care solicită un client potențial în momentul în care un consumator solicită o ofertă, acel client potențial ar putea fi primit de un agent care solicită doar clienți potențiali partajați.
clienții potențiali EverQuote sunt întotdeauna trimiși agenților în același timp în care consumatorul solicită oferta. Dacă aveți un personal care este configurat pentru a apela plumb imediat atunci când a primit, există o șansă foarte mare va contacta consumatorul înainte de potențiali unul sau doi agenți concurente. Acest apel telefonic imediat poate oferi în continuare o rată de contact similară sau chiar mai mare în comparație cu un avantaj exclusiv care se numește ore după ce agentul îl primește.
de exemplu, dacă nu aveți nevoie de clienți potențiali ai agentului de asigurare pentru o anumită zi/lună/trimestru, deoarece vă concentrați pe vânzarea încrucișată, puteți să le porniți și să le opriți după cum este necesar. Generatoarele de plumb precum EverQuote vă conectează, de asemenea, cu perspective care se aliniază cel mai bine cu orientările și calificările dvs. de subscriere. Cu un partener bun ca EverQuote, puteți obține, de asemenea, extra-uri, cum ar fi de formare și informații despre cele mai bune practici din industrie, pentru a afla ce alți agenți fac pentru a reuși, și mai mult.
partajat Vs. exclusiv: care este cel mai bun tip de plumb pentru agenția dumneavoastră?
indiferent de opțiunea pe care o alegeți (și puteți alege chiar ambele!), trebuie să fii confortabil cu investiția pe care o faci. Acordați atenție ROI fiecare sursă de plumb oferă. Când achiziționați clienți potențiali cu costuri reduse, cheltuiți mai puțin, dar puteți ajunge să faceți mai multă muncă cu puțin randament. Ne-ar plăcea să vă arătăm diferența și modul în care controlul complet și personalizarea EverQuote vă pot ajuta să vă atingeți obiectivele Agenției. Faceți clic aici pentru a obține un tur al software-ului cu unul dintre experții noștri.
