orice organizație are nevoie de materii prime și acest lucru creează relații cumpărător-vânzător între piață și furnizori. Distribuția puterii în astfel de relații variază, dar dacă aceasta revine furnizorului, atunci ei pot folosi această influență pentru a dicta prețurile și disponibilitatea. Trebuie să evaluați echilibrul de putere pe propria piață ca parte a utilizării modelului Porter.
furnizorii pot colabora pentru a crește puterea de negociere, deși acest lucru este de obicei împotriva legii în țările dezvoltate în care sunt disponibile căi de atac legale dacă se descoperă astfel de acțiuni.
există mai multe caracteristici care indică amploarea puterii unui furnizor și una este că aceștia sunt capabili să își crească prețurile fără ca acest lucru să aibă un efect dăunător asupra volumului vânzărilor. O alta este capacitatea de a crea acorduri informale sau chiar formale care controlează prețurile și oferta. Majoritatea țărilor dezvoltate au legi și reglementări antitrust extinse pentru a descuraja și penaliza furnizorii prinși în acest tip de activitate, dar recentele cazuri judiciare antitrust care implică software, finanțe, asistență medicală, utilități și companii petroliere sugerează că coluziunea furnizorilor este încă răspândită.
în loc să crească prețurile, furnizorii aflați într-o poziție puternică de negociere pot alege să reducă cantitatea de produs disponibilă, lucru care este cel mai eficient dacă există puțini înlocuitori la care cumpărătorii pot trece. Furnizorii sunt, de asemenea, într-o poziție puternică dacă produsul sau serviciul pe care îl furnizează este o componentă esențială a produsului final.
alte modalități prin care Furnizorii pot domina includ impunerea de costuri sau penalități asupra clienților lor în cazul în care decid să se schimbe la un alt furnizor. În plus, un furnizor poate decide că cea mai bună strategie pentru creștere și profitabilitate este de a cumpăra sau de a crea acorduri cu alte organizații în continuare în lanțul de aprovizionare pentru a spori controlul canalelor de distribuție.
exemple cunoscute de furnizori puternici sunt:
• DeBeers-domină piața diamantelor.
• Microsoft-domină practic piața sistemelor de operare pentru computere personale.
• Intel & AMD – domină piața cipurilor de procesor.
• Cargill & Monsanto – domină piața producției agricole de semințe.
în timp ce unele industrii au furnizori dominanți, acest lucru nu este cazul tuturor. În industriile în care produsul este standardizat, este posibil să găsiți un număr mare de furnizori competitivi. Industria alimentară este un bun exemplu în acest sens, deoarece produsele agricole pot fi cumpărate de la o varietate de furnizori, atât mari, cât și mici. Acest lucru este același pentru orice piață care implică produse de bază.
o concentrație mare de cumpărători este un indiciu că furnizorii de pe această piață au o poziție de negociere mai slabă. Aceasta este una dintre caracteristicile industriei muzicale, unde există un număr limitat de companii de discuri puternice (cumpărători) și un număr aproape nelimitat de muzicieni plini de speranță (furnizori). Nepotrivirea dintre aceste grupuri înseamnă că oferta depășește cu mult cererea și, prin urmare, majoritatea muzicienilor sunt pregătiți să lucreze pentru un salariu sau gratuit, în speranța că își vor aduce produsul pe piață.
furnizorii sunt, de asemenea, într-o poziție slabă dacă un cumpărător ar putea adopta relativ ușor o politică de integrare înapoi. Acest factor, combinat cu accesul global la numeroși furnizori, este o caracteristică cheie a pieței componentelor auto, unde există doar o mână de clienți. A fi exclus de la furnizarea unui anumit producător de mașini ar putea fi dezastruos pentru furnizorul care de multe ori trebuie să lucreze la marje de profit foarte mici.
|
puncte cheie
|
 |
ați putea fi, de asemenea, interesat de: introducere în analiza celor cinci forțe ale lui Porter, rivalitatea competitivă, amenințarea noilor intrați, amenințarea înlocuitorilor, puterea de negociere a furnizorilor, puterea de negociere a clienților și avantajele și dezavantajele analizei celor cinci forțe ale lui Porter.
alegerile de astăzi pentru cititorii noștri:
recomandat de 
