acest articol face parte din seria noastră de strategii de Marketing, o privire aprofundată asupra modului în care unele dintre cele mai de succes companii din lume își promovează marca și produsele.
pentru mulți proprietari de afaceri, elaborarea unei strategii de marketing eficiente și interesante se poate dovedi provocatoare. Prin urmare, uneori poate fi benefic să te uiți la ceea ce fac puterile de marketing ale lumii și să te inspiri din abordările și succesele lor.
o astfel de putere de marketing este gigantul austriac al băuturilor, Red Bull – cunoscut aproape la fel de bine pentru campaniile lor îndrăznețe și răspândite ca și pentru produsul lor de bază real. Această abordare out-of-the-box nu a deviat atenția de la gama sa de băuturi; de fapt, a ajutat-o să câștige o cotă de lider de 24,9% din piața băuturilor energizante din SUA în 2019, vânzând peste 7 miliarde de conserve la nivel global în această perioadă.
pentru a ilustra modul în care compania a realizat acest lucru, am analizat mai îndeaproape abordarea Red Bull, pentru a prezenta un studiu de caz a ceea ce o face atât de eficientă.
strategia de Marketing a Red Bull
bazându-și abordarea de marketing și publicitate în jurul promovării unei filozofii de mare energie pentru viața consumatorilor săi, Red Bull vinde, fără îndoială, un mod de viață mai degrabă decât un simplu produs de băutură energizantă.
acest lucru este cel mai răspândit în gama de evenimente sportive extreme pe care le găzduiește și sponsorizează, lucrând cu influențatori în domeniu și împărtășind conținut captivant care inspiră publicul țintă să fie mai activ și mai aventuros. În acest fel, Red Bull cultivă o conexiune emoțională, autentică cu consumatorii săi, creând o comunitate loială de pasionați de adrenalină, sportivi, Spectatori sportivi și multe altele.
sloganul său celebru, ” Red Bull vă oferă aripi!”, este utilizat în campaniile online și offline, livrate prin reclame de televiziune, presa scrisă, publicitate outdoor, canale digitale și, desigur, Site-urile și microsite-urile Red Bull.
profilul clientului
în ceea ce privește identificarea unui profil de client, marca indică în mod clar datele demografice cheie pentru a se asigura că mesajele sale de marketing și plasarea sunt adaptate.
în acest scop, consumatorii Red Bull sunt – în funcție de numărător – predominant cu vârste cuprinse între 18 și 34 de ani, atât bărbați, cât și femei, cu venituri medii până la mari și cu preferințe pentru participarea sportivă sau spectator. Ei sunt definiți ca profesioniști tineri, independenți, cu aspirații înalte.
Red Bull colectează datele necesare pentru a identifica acest lucru prin inspectarea informațiilor sale interne, cum ar fi analiza site-urilor web și a campaniilor digitale, precum și prin efectuarea de cercetări de piață externe. Informațiile relevante sunt, de asemenea, colectate prin sondaje ale clienților, studii de teren și focus grupuri, compania asigurându-se că profilul său de cumpărător este actualizat în mod constant. Acest lucru asigură faptul că strategiile lor continuă să fie atât relevante, cât și eficiente în orice moment.
Medium
ca o reflectare a acestui profil destul de larg, livrarea de marketing a Red Bull este diversă și eclectică, utilizând o combinație de canale online și offline pentru a-și viza cumpărătorii și a-și extinde lățimea de consum.
platformele cheie pe care le vizează includ:
Influencer Digital Marketing
Red Bull folosește cu măiestrie marketingul influencer pentru a atrage implicarea publicului, pentru a păstra atenția spectatorilor și pentru a consolida asocierea pozitivă a mărcii în rândul consumatorilor săi.
în conformitate cu tema sa de mare energie, brandul colaborează cu o combinație de influențatori atent selectați-în general sportivi de elită și personalități ale sporturilor extreme – precum Max Verstappen, Marc m Oqustrquez și let Circulia Bufoni. Acești ambasadori își documentează pregătirea și participarea la competiții sportive, aducând acest conținut promovat propriilor audiențe prin intermediul rețelelor sociale, lărgind astfel livrarea filozofiei Red Bull și promovând afinitatea mărcii către noii spectatori.
Emil Sollie / red Bull Content poolbrazilian skateboarder Leticia Bufoni este sponsorizat de Red Bull
conținut digital generat de utilizatori
marca utilizează, de asemenea, conținut generat de utilizatori în propriile profiluri de social media corporative, permițând în esență următorilor săi digitali să devină micro-influențatori. Acest lucru promovează în continuare un sentiment de incluziune și comunitate în rândul consumatorilor și fanilor săi online, împrumutând un sentiment unic, organic prezenței sale digitale.
făcând acest pas mai departe, Red Bull organizează o competiție internațională de fotografie la fiecare trei ani, numită Red Bull Illume. Acest concurs extrem de popular își propune să promoveze fotografia în sfera sporturilor extreme și a aventurii, conectându-se încă o dată la obiectivul principal de marketing al mărcii.
Acesta oferă un exemplu clar al modului în care Red Bull adoptă o abordare inovatoare a marketingului său, transformând o tactică simplă într-o campanie independentă care reușește să capteze atenția și implicarea.
sponsorizarea evenimentelor
Red Bull este bine cunoscută pentru sponsorizările sale de evenimente sportive, dar în ultimii ani a dus acest concept și mai departe prin portofoliul său în continuă creștere de echipe sportive, inclusiv echipele Red Bull F1 și NASCAR, cluburile de fotbal din New York, Leipzig și Salzburg și echipele de hochei pe gheață din Munchen și Salzburg.
unul dintre pilonii de bază ai strategiei sale de marketing, această practică offline este eficientă în susținerea entuziasmului din jurul mărcii mai largi și este o reprezentare clară a filozofiei sale cheie atât pentru consumatori, cât și pentru publicul nou.
gigantul băuturilor folosește, de asemenea, această abordare pentru a se diferenția cu succes de concurenții săi și pentru a domina piața de consum aleasă, concentrându-se pe o tehnică de livrare care stimulează în mod înnăscut o comunitate loială în rândul consumatorilor săi.
Streaming TV și publicitate
Red Bull se asigură că entuziasmul evenimentelor sale sportive este disponibil și online și este adus publicului digital în toată lumea. Compania deține propria platformă de streaming video, accesibilă prin Televizoare, Telefoane mobile și tablete și oferă o acoperire a evenimentelor live, în timp ce conținutul legat de sport, muzică și divertisment este, de asemenea, disponibil la cerere.
în ciuda concentrării sale pe streaming online, marca nu neglijează televiziunea obișnuită. Red Bull investește foarte mult în publicitatea TV la nivel global – atât de mult încât, de fapt, a fost a treia cea mai promovată băutură din SUA în ultimul trimestru al anului 2018. Într-adevăr, marca a difuzat peste 3.000 de reclame TV doar în acea perioadă.
conținutul acestor anunțuri diferă semnificativ de fotografia de acțiune utilizată în cadrul Red Bull social media și influencer marketing, subliniind înțelegerea tipurilor de conținut relevante și adecvarea pentru diverse platforme. Reclamele TV constau dintr-o serie de animații de desene animate ilustrate, care joacă pe teme sociale și politice controversate.
Print Promotion
pentru a se asigura că marca captează fiecare segment al grupului său de consumatori țintă, Red Bull investește și în promovarea tipăririi. Așa cum este în concordanță cu abordarea companiei, își distribuie propria revistă tipărită, al cărei conținut se învârte în jurul stilului de viață activ tipic Red Bull, al sportului și al temelor de aventură.
cititorii acestei reviste constau, de asemenea, dintr-un public diferit în comparație cu campaniile sale online, extinzând astfel acoperirea și conștientizarea mărcii în rândul demografic aferent.
Style
Red Bull este consecvent în livrarea sa de marketing, păstrându-și acoperirea pe canalele online și offline în încercarea sa de a menține reputația de a produce și distribui în mod fiabil conținut plăcut.
cu toate acestea, pentru a capta atenția noilor audiențe – precum și pentru a reactiva consumatorii pierduți-Red Bull lansează, de asemenea, campanii și promoții spontane, axate în principal pe creșterea gradului de conștientizare a mărcii. Campania de marketing Stratos este un exemplu spectaculos și memorabil al acestui marketing periodic de gherilă.
campanie cheie
definită de companie ca un „program de testare științifică de zbor de clasă mondială, în mai multe etape”, Red Bull a ajuns pe prima pagină a ziarelor globale în 2012, când a sponsorizat ascensiunea parașutistului austriac Felix Baumgartner în stratosfera Pământului într-un balon cu heliu-și saltul său ulterior din ea. În timpul acestui eveniment – cunoscut sub numele de Proiectul Stratos – Baumgartner a devenit prima persoană care a rupt viteza sunetului în timpul unei căderi libere captivante care a durat patru minute și 19 secunde.
Red BullFelix Baumgartner pregătindu-se să sară în timpul proiectului Red Bull Stratos
căderea liberă a fost transmisă în direct prin YouTube (și alți 280 de parteneri de livrare Video digitală) către aproximativ 52 de milioane de telespectatori globali, devenind cel mai vizionat flux live din lume și un fenomen media mainstream. Videoclipul saltului a inspirat publicul din întreaga lume, captându-și imaginația și aprinzând o conversație globală în jurul ingeniozității campaniei Red Bull. Drept urmare, Stratos a generat mai multă atenție media decât ar fi putut visa vreodată marca cu o campanie de marketing regulată – acoperire în valoare estimată de o valoare media câștigată în zeci de milioane. Evenimentul a întruchipat sloganul ” Red Bull vă oferă aripi!”în probabil cel mai de impact mod din istoria companiei.
pe lângă acoperirea fenomenală și afinitatea semnificativă a mărcii, proiectul Stratos a furnizat Red Bull și o fotografie unică pe care o va folosi în campaniile sale de marketing pentru anii următori.
într-adevăr, compania a înregistrat o creștere de 7% a vânzărilor în doar șase luni de la Stratos, obținând un total de 1,6 miliarde de dolari în SUA, în timp ce proiectul a câștigat, de asemenea, Red Bull Media House un Emmy sportiv în categoria ‘acoperire remarcabilă a evenimentelor sportive Noi abordări’.
în general, campania Stratos este un exemplu extrem, dar excelent de marketing creativ, aducând oamenii împreună și atrăgând curiozitatea lor pentru inovația științifică și dezvoltarea personală. Deși acest proiect a fost realizat la o scară enormă, cu un buget semnificativ și resurse nelimitate, întreprinderile în devenire pot aplica în continuare această teorie propriilor campanii de marketing, valorificând idei creative relevante pentru industriile lor sau identitățile de marcă, pentru a începe conversații memorabile între consumatori.
strategia de marketing Red Bull face apel în mod eficient la consumatorii țintă și câștigă în mod organic angajamentul lor valoros. Compania crește gradul de conștientizare a mărcii prin diferite canale, asigurându – se că tot conținutul utilizat reflectă cu exactitate identitatea mărcii Red Bull-și, prin urmare, conduce asocierea pozitivă prin utilizarea acestui subiect interesant, activ, sportiv.
în timp ce compania este capabilă să implementeze aceste procese și idei pe o scară mare și spectaculoasă, succesele lor în marketing oferă încă multe lecții care pot fi învățate și pentru proprietarii de afaceri mici. Într-adevăr, multe dintre tehnicile pe care Red Bull le implementează sunt ușor disponibile oricărui antreprenor, chiar dacă execuția și acoperirea lor sunt semnificativ diferite. Nu uitați să vă păstrați abordarea și activitățile de marketing autentice pentru marca dvs., experimentați cu diverse metode, forme de conținut și medii și – mai presus de toate – concentrați-vă pe inspirarea consumatorilor!
între timp, dacă doriți să aflați mai multe despre modul în care cele mai mari mărci din lume își comercializează produsele, atunci aruncați o privire și la defalcările noastre de marketing ale Starbucks, Netflix, Harley-Davison și Airbnb!
