Shared Vs. Exclusive Auto Insurance Leads For Agents: Qual é a diferença?

Shared Vs. Exclusive Auto Insurance Leads For Agents: Qual é a diferença?Pergunta-se qual é a diferença entre os leads partilhados e os leads exclusivos de seguro automóvel para os agentes? Continua a ler para descobrir como são semelhantes, onde diferem, e o que isso significa para a tua agência.

shared Vs. Exclusive Insurance Leads: What’s the difference?

o seguro Partilhado conduz

um seguro partilhado conduz a qualquer tipo de seguro que vá para mais de um agente. No entanto, nem todos os leads compartilhados são os mesmos—a principal diferença é que os leads compartilhados podem vir de um agregador de lead ou um gerador de lead.

os agregadores de chumbo têm um preço mais baixo porque os seus leads não são entregues em tempo real e porque eles têm uma taxa de ações mais elevada; os leads são compartilhados entre vários, às vezes dezenas, de outros agentes. Quando você falar com eles, pistas de agregadores podem já ter se inscrito com outro agente, ou decidiu não mudar os produtos de seguros que eles já têm, o que significa que você pode acabar perdendo dinheiro e tempo.Por outro lado, como EverQuote, a fonte lidera organicamente a si própria ou através de parceiros, conduzindo o tráfego para os seus sites através de publicidade e marketing de motores de busca. Isso é feito através de anúncios direcionados que se exibem quando um consumidor procura por consultas relacionadas com seguros), e muitas vezes entrega pistas em tempo real (como os consumidores apresentam seus formulários on-line). Se você está interessado em compartilhado ou exclusivo de casa, de vida ou de seguro de automóvel leva, quando você contrata uma liderança de um fornecedor que gera seus próprios leads (como EverQuote), você pode escolher um horário flexível, que permite a compra de leva e recebê-los em virtual em tempo real (como eles apresentar as suas informações) durante o ideal de horas para a sua equipe, para atingir o momento em que receber o leva.

as companhias de seguros partilhadas são a opção menos dispendiosa contra as companhias de seguros exclusivas. Você pode normalmente esperar pagar US $ 4-5 dólares menos por chumbo do que ao comprar um chumbo exclusivo.

Descubra a melhor maneira de contactar leads—partilhados ou exclusivos—no nosso Livro Branco Livre: ligações de entrada vinculativas: usar a estratégia de contacto para ligar mais empresas

ligações exclusivas de seguro automóvel são pistas que vão para apenas um agente de cada vez. Os contatos exclusivos estão muitas vezes disponíveis com volume limitado e os vendedores cobram um prêmio por eles. Algumas características dos condutores exclusivos de seguros são as seguintes::

• as pistas exclusivas têm taxas de contato mais altas, o que pode levar a taxas próximas mais altas. Dito isso, ainda é importante para os agentes para chegar a pistas exclusivas O MAIS RÁPIDO POSSÍVEL, uma vez que eles ainda estão fazendo compras on-line e pode continuar a procurar on-line por seguros através de outros sites on-line.
• os terminais exclusivos são mais caros do que os terminais partilhados. Esta é a maior consideração para os agentes debatendo entre leads compartilhados e exclusivos-com leads exclusivos, você tem que gastar mais dinheiro para comprar leads, e se você não tem o pessoal certo e processos no lugar para trabalhar esses leads, você pode estar se preparando para resultados pobres. Para maximizar essas oportunidades, deve ser criada uma cadência de resposta. Da mesma forma, se você não tem a estrutura de comissão correta para seus produtores, as pistas de compra podem não ser tão bem sucedidas porque as pessoas não serão motivadas a trabalhar as pistas da maneira correta. Sem incentivos, esses agentes podem culpar a sua falta de sucesso na qualidade das pistas.Os contatos exclusivos colocaram menos pressão sobre a equipe de vendas para chamar imediatamente o consumidor. Porque você é a única agência a chegar ao consumidor, você não tem que correr para ser o primeiro a alcançá-los (embora você certamente ainda deve tentar contactá-los rapidamente.)
• os contatos exclusivos oferecem uma maior oportunidade de realizar objetivos de curto prazo. Se os agentes estão muito perto de atingir os seus objectivos à medida que o mês avança, receber pistas mais exclusivas pode ajudá-los a ultrapassá-los.

O Que Faz os Leads gerados EverQuote se destacam

com leads qualificados de um fornecedor de alta qualidade, de alta intenção como EverQuote, você pode ver um custo um pouco mais elevado adiantado, mas os leads que você compra deve estar adicionando a mais, e melhores, oportunidades de vender. Essencialmente, está a trocar um custo inicial mais elevado por menos tempo gasto a perseguir pistas frias e a qualificar, mais um custo de back-end mais baixo e aumento do ROI.Se pedir uma pista partilhada do EverQuote, pode, por vezes, recebê-la exclusivamente. O everquote compartilhado leads é distribuído com um máximo de três agências de seguros-em média, o EverQuote envia um consumidor levar a 1,9 agentes – assim, se não houver outros agentes pedindo uma liderança no momento em que um consumidor pede uma cotação, que o chumbo pode ser recebido por um agente que está pedindo apenas leads compartilhados.

everquote leads são sempre enviados aos agentes ao mesmo tempo que o consumidor pede a citação. Se você tiver um pessoal que é criado para chamar o líder imediatamente quando recebido, há uma grande chance de entrar em contato com o consumidor antes do potencial um ou dois agentes concorrentes. Este telefonema imediato ainda pode fornecer uma taxa de contato semelhante ou ainda maior quando comparado a uma pista exclusiva que é chamada horas após o Agente recebe-lo.Por exemplo, se não precisar de pistas de um agente de seguros para um determinado dia/mês/trimestre, porque está a concentrar-se na venda cruzada, pode começar e pará-las quando necessário. Geradores de chumbo como EverQuote também conectam você com perspectivas que melhor se alinham com suas diretrizes e qualificações de Subscrição. Com um bom parceiro como EverQuote, você também pode obter extras, como treinamento e informações sobre as melhores práticas da indústria, descobrir o que outros agentes estão fazendo para ter sucesso, e muito mais.

Shared Vs. Exclusive: Qual é o melhor tipo de liderança para a sua agência?

não importa qual opção você escolher (e você pode até mesmo escolher ambos!), você deve estar confortável com o investimento que está fazendo. Preste atenção ao ROI que cada fonte principal fornece. Quando você compra leads de baixo custo você gasta menos, mas você pode acabar fazendo mais trabalho com pouco retorno. Gostaríamos de lhe mostrar a diferença, e como o controle completo e personalização da EverQuote pode ajudá-lo a alcançar seus objetivos da agência. Clique aqui para obter um tour do software com um de nossos especialistas.