nyckeln till en bra intervju är förberedelse—och det finns ingen bättre förberedelse än att veta vilka typer av frågor du sannolikt kommer att möta. Med det i åtanke tittade jag igenom tusentals svar från vår konsultundersökning 2013 och valde några av de mest representativa frågorna som framgångsrika kandidater var tvungna att navigera. För det här inlägget begränsade jag min forskning till frågor från företag som gjorde topp 10 i Vault Consulting 50 i år—i en uppföljning kommer jag att fokusera på frågor från olika typer av företag: butiker, företag med särskilda specialiteter inom området och så vidare. Under tiden kan du testa dina svar på något av nedanstående—eller ge feedback om andras svar—i kommentarerna.
situations & personliga frågor
det här är de vanliga frågorna som nästan alla professionella i alla samhällsskikt måste förhandla framgångsrikt om de ska hitta sig att få ett jobbbjudande. Men bara för att de inte är specifika för konsultindustrin betyder det inte att du ska ta dem lätt—att snubbla på en fråga om dina långsiktiga karriärmål kan göra din ansökan lika mycket skada som att blåsa fallintervjudelen. Några exempel:
- ”beskriv din viktigaste ledarskapserfarenhet och vilken inverkan du hade som ledare.”
- ” beskriv ett problem som du vill ta itu med, varför och hur skulle du driva det.”
- ” om jag skulle prata med dina kollegor från din senaste praktik (eller vänner i skolan), vad skulle de säga om dig? Vilka är de styrkor och svagheter de skulle dela?”
- ” Beskriv en situation där du misslyckades. Vad lärde du dig om dig själv och hur förändrades du som ett resultat?”
- ” varför vårt företag istället för ditt nuvarande företag? Vad vet du om oss jämfört med ditt företag?”
- ” berätta om ett projekt som inte gick bra och varför och vad du skulle göra annorlunda nästa gång?”
- ” hur kvantifierar du en ledning?”
- ” kan du beskriva ditt varumärke?”
- ” Hur har du hanterat låg lagmoral tidigare? Ge ett exempel på när du var tvungen att ge en dålig prestationsgranskning.”
- ” beskriv ett projekt som utmanade dig. Beskriv en kundrelation som var utmanande.”
marknadsstorlek / uppskattningar
marknadsstorlek och uppskattning är en avgörande färdighet i konsultvärlden, och är också något som är bekvämt lätt att testa i intervjuer. Faktum är att varje enskilt företag i topp 10—och en klar majoritet av de företag Vi undersöker varje år-ber kandidater att uppskatta storleken på något, oavsett om det är glasskottar som säljs i Peking på en dag eller den potentiella marknaden för elbilar i USA. Oavsett vad du blir ombedd att räkna ut, bör du alltid börja med att förklara dina antaganden—befolkningsstorlek, procentandel av befolkningen som sannolikt kommer att använda produkten (och varför du har bestämt dig för den procentsatsen) och andra faktorer som sannolikt kommer att ha en signifikant effekt på uppskattningen. Att visa att du logiskt kan närma dig problemet är mycket viktigare än vilket nummer du så småningom kan komma fram till, så var noga med att göra huvuddelen av ditt resonemang högt och gör processen till en konversation med intervjuaren, så att de kan följa din tankeprocess.
här är några exempel på marknadsstorlekar från årets undersökning:
- ”hur många flygplan avgår från Boston Logan flygplats på måndag?”
- ” hur många glödlampor finns det på Manhattan?”
- ” vad är marknadsstorleken för en cancerdiagnostisk teknik i USA?”
- ” hur många passagerare flyger genom LAX under ett kalenderår?”
Fallfrågor
ingen konsultintervju skulle vara komplett utan fallintervjufrågor som testar en kandidats förmåga att tänka strategiskt om problem. Att svara på dem handlar om förberedelser (det är därför du är på Handelshögskolan—och varför det inte finns någon brist på guider som hjälper till att förbereda) samt en fortsättning på tillvägagångssättet för marknadsstoringsfrågor—gör det till en konversation och förklara varje steg i ditt tänkande/process under vägen. Återigen: att visa att du kan komma fram till en lösning efter tankeväckande ifrågasättande och analys är mycket viktigare i dessa frågor än att kunna kasta ut en lysande ny strategi i farten, så fokusera på processen och låt den leda dig till en lösning. Några exempel:
- ”kund X bestämmer hur man bäst ska komma in på en ny marknad. De har valet att köpa ett befintligt företag eller utveckla tekniken internt. Hur skulle du tänka på att råda dem att fatta det bästa beslutet?”
- ” hur ska ett kärnkraftverk hantera avfallsprodukter?”(Tips: samma person som lämnade in denna fråga berättade för oss att svaret ” innebär tung analytisk beräkning om återvinning av plutonium, olika lagringsalternativ med olika kostnadsstrukturer och rekommendationer med hänsyn till olika gröna initiativ och affärsrisker.”)
- ” en online-mäklare växer bra men verkar inte nå sina lönsamhetsmål. vad kan hända?”
- ”du diskuterar en planerad avyttring med CFO för ett stort företag. Vilka är några av de punkter du vill göra med tanke på hur vårt företag potentiellt kan hjälpa honom eller henne? Vilka viktiga teman skulle du vilja slå på?”
- ” din klient är ett Fortune 50-flyg-och försvarsföretag som är intresserad av att komma in på angränsande marknader genom organisk eller oorganisk expansion. Vilka marknader ska hon komma in och hur?”
- ” hur skulle du gå om rådgivning en hypotetisk klient på kommersialisera en teleportation enhet som de har uppfunnit?”
- ” ska jag öppna Chick-Fil – A på söndag?”
- ” ska jag sätta Wi-Fi på mitt flygbolag?”
- ” vår kund funderar på att förvärva ett företag som tillverkar en viss typ av medicinsk utrustning; vad behöver de tänka på när de fattar sitt beslut?”
- ” vår kund vill komma in på vinmarknaden; hur ska de göra det?”
Brainteasers / Random Knowledge
även om det nu är sällsynt för konsultföretag att fråga”golfbollar i en 747″ -typ frågor som var på modet för några år sedan, finns det tillfälliga intervjuare som gillar att sträcka kandidater för att se hur de presterar under tryck. Här är några frågor som stod ut i denna kategori.
- ”du sitter på en kamel på kanten av Saharaöknen. Hur långt kan du se?”
- ” Vem är Sancho Panza?”
