klíčem k dobrému rozhovoru je příprava—a není lepší příprava, než vědět, otázky, které budete pravděpodobně čelit. S ohledem na to jsem se podíval na tisíce odpovědí z našeho průzkumu 2013 consulting a vybral některé z nejreprezentativnějších otázek, které úspěšní kandidáti museli navigovat. Pro tento příspěvek, jsem omezen můj výzkum na otázky z firem, které se dostal do top 10 ve Vault Consulting 50 tomto roce—v pokračování se zaměřím na otázky z různých typů firem: obchody, firmy s konkrétní praxi oblasti specialit, a tak dále. Mezitím, neváhejte vyzkoušet své odpovědi na některou z níže uvedených—nebo poskytnout zpětnou vazbu na odpovědi ostatních-v komentářích.
Situační & Osobní Otázky
jedná se o standardní otázky, které téměř každý profesionální v každém kroku v životě, bude muset jednat úspěšně, pokud chtějí najít sami dostat nabídku práce. Nicméně, jen proto, že nejsou specifické poradenské průmyslu neznamená, že by je brát na lehkou váhu—klopýtnutí na otázku o své dlouhodobé profesní cíle může dělat vaše aplikace jen tolik škody jako foukání případě rozhovoru část. Příklad:
- „Popište prosím své nejdůležitější zkušenosti s vedením a dopad, který jste měli jako vůdce.“
- “ popište problém, který byste chtěli řešit, proč a jak byste ho sledovali.“
- „kdybych měl mluvit s vašimi kolegy z vaší poslední stáže (nebo přáteli ve škole), co by o Vás řekli? Jaké jsou silné a slabé stránky, které by sdíleli?“
- “ popište situaci, kdy jste selhali. Co jste se o sobě dozvěděli a jak jste se v důsledku toho změnili?“
- “ proč naše firma místo vaší současné firmy? Co o nás víte ve srovnání s vaší firmou?“
- “ řekněte mi o projektu, který se nepovedl a proč a co byste příště udělali jinak?“
- “ jak kvantifikujete olovo?“
- “ můžete popsat svou značku?“
- “ jak jste se v minulosti vypořádal s nízkou týmovou morálkou? Uveďte příklad, kdy jste museli provést špatnou recenzi výkonu.“
- “ popište projekt, který vás napadl. Popište vztah s klientem, který byl náročný.“
určení Velikosti Trhu/ Odhady
Trhu dimenzování a odhad je zásadní dovednost v poradenském světě, a je také něco, co je pohodlně snadné test pro v rozhovorech. Ve skutečnosti, každý podnik v top 10—a jasnou většinu podniků jsme průzkum každý rok—požádat kandidáty, aby odhadnout velikost něco, ať už je to kornouty na zmrzlinu prodávají v Pekingu, v den, nebo potenciální trh pro auta na elektrický pohon ve Spojených Státech. Bez ohledu na to, co jste požádáni, aby se přijít na to, byste měli vždy začít tím, že vysvětlí své předpoklady—velikost populace, procento populace pravděpodobné, že použití uvedeného výrobku (a proč jste se usadil na to, že procento), a jakékoli další faktory, které mohou mít významný vliv na odhad. Ve skutečnosti, ukazující, že lze logicky přistupovat k problému je důležitější než to, co číslo, které jste mohl nakonec dorazit, takže ujistěte se, že převážnou část své úvahy nahlas, a proces rozhovor s tazatelem, tak, že mohou sledovat váš myšlenkový proces.
Zde jsou některé vzorek trhu dimenzování otázky z letošního průzkumu:
- „Kolik letadel odejít z Boston Logan Letiště v pondělí?“
- “ kolik žárovek je na Manhattanu?“
- “ jaká je velikost trhu pro diagnostickou technologii rakoviny v USA?“
- “ kolik cestujících proletí LAXEM za kalendářní rok?“
případové otázky
Žádný konzultační pohovor by nebyl úplný bez případových otázek, které testují schopnost kandidáta strategicky přemýšlet o problémech. Odpovědi na ně je všechno o přípravě, (to je důvod, proč jste na obchodní škole—a proč je tam žádný nedostatek průvodců, které vám pomohou připravit), stejně jako pokračování přístupu na trh dimenzování otázky—udělat rozhovor, a vysvětlit každý krok vašeho myšlení/proces na cestě. Znovu: ukázat, že po promyšleném dotazování a analýze můžete dospět k řešení, je v těchto otázkách mnohem důležitější, než být schopen za běhu vyhodit skvělou novou strategii, takže se zaměřte na proces a nechte jej vést k řešení. Příklad:
- „klient X se rozhoduje, jak nejlépe vstoupit na nový trh. Mají na výběr z nákupu stávající společnosti, nebo vývoj technologie in-house. Jak byste jim poradil, aby se rozhodli co nejlépe?“
- “ jak by měla jaderná elektrárna nakládat s odpadními produkty?“(Tip: stejný člověk, který předložila tuto otázku nám řekl, že odpověď „zahrnuje silné analytické výpočet o recyklaci plutonia, různé možnosti úložiště s různými strukturami nákladů, a doporučení, které bere v úvahu různé zelené iniciativy a podnikatelských rizik.“)
- “ online zprostředkování roste dobře, ale zdá se, že nedosahuje svých cílů ziskovosti; co by se mohlo stát?“
- “ diskutujete o zamýšleném odprodeji s finančním ředitelem velké společnosti. Jaké jsou některé z bodů, které byste chtěli učinit při zvažování, jak mu může naše firma potenciálně pomoci? Jaká klíčová témata byste chtěli zasáhnout?“
- “ váš klient je společnost Fortune 50 pro letectví a obranu, která má zájem vstoupit na sousední trhy prostřednictvím organické nebo anorganické expanze. Na které trhy by měla vstoupit a jak?“
- “ jak byste poradili hypotetickému klientovi při komercializaci teleportačního zařízení, které vynalezli?“
- “ mám otevřít Chick-Fil-A v neděli?“
- “ mám dát Wi-Fi na své letecké společnosti?“
- “ náš klient uvažuje o získání společnosti, která vyrábí určitý typ zdravotnického prostředku; co musí při rozhodování zvážit?“
- “ náš klient chce vstoupit na trh s vínem; jak by to měl udělat?“
Hlavolamy/ Náhodné Znalosti
Zatímco to je vzácné pro poradenské firmy požádat „golfové míčky v 747“-typ otázek, které byly v módě před několika lety, tam jsou příležitostné tazatelů, kteří rádi protáhnout kandidátů vidět, jak se chovají pod tlakem. Zde je několik otázek, které v této kategorii vynikly.
- „sedíte na velbloudu na okraji saharské pouště. Jak daleko vidíte?“
- “ kdo je Sancho Panza?“
