Retail Management

Pojďme diskutovat o některé důležité vlastnosti, jak maloobchodníci určení vhodné úrovně zásob.

uspokojení Poptávky Zákazníků

Pokud to nevíte, efektivně plánovat své úrovně zásob nebudete mít pochopení pro vaše potenciální obchodní dán vrcholy a údolí v podniku, ke splnění poptávky zákazníků. Tyto vrcholy a údolí závisí na typu maloobchodníka, sezónnosti produktu a propagačním prostředí. Valentýn produkt je skvělým příkladem. Existuje relativně krátký časový rámec, ve kterém může každý prodejce tuto kategorii produktů prodat. Poté, 14. února je pravděpodobné, že zákazník už nebude chtít produkty, a budete muset snížení zbývající odpovědnosti, aby se z toho dostat rychle. Kromě toho, pokud si neobjednáte dostatečné množství zásob pro vaše police před dovolenou, můžete zmeškat prodej. Představte si, jaký dopad to má na oblast, která má pouze sezónní produkt pro svátky, jako je Valentýn—mohli by potenciálně chybět prodejní plán na celý rok!

Dodací lhůta

každý prodejce musí zohlednit dodací lhůty ve svých plánech zásob. Dodací lhůty se mohou lišit od dvou týdnů do šesti měsíců nebo více. Dodací lhůta objednávky je doba od zadání objednávky u dodavatele do okamžiku, kdy produkt dorazí do prodejny nebo skladu prodejce. Domácí produkt má obecně kratší dodací lhůtu, zatímco produkt vyrobený v zámoří má delší dodací lhůty. V závislosti na oblasti podnikání je klíčovým aspektem pro produkt, který prodává rychle. To by mohlo být dobrý nápad, aby sklad zásob rezervy pro tyto položky doplnit zpět do obchodů, které prodávají mimo produkt.

vyšší zisk

získávání a řízení zásob má přímý vliv na ziskovost. Maloobchodník je schopen zvýšit ziskovost, pokud může kontrolovat úroveň zásob. Ignorování správného inventárního systému ve výrobě, prodeji a obchodu bude bránit provozní efektivitě. Pokud prodejce plány úrovně zásob v souladu s poptávkou zákazníků jsou schopni realizovat menší potenciál markdowns, jak se bude prodávat přes zboží za rozumnou cenu. I když to není možné splnit prodejní cíle 100% času musí existovat pohotovostní plán na místě. Někdy je lepší označit produkt co nejrychleji, když je stanoveno, že prodejní cíle nebudou dosaženy, aby se zmírnilo ještě větší potenciální riziko. Jinými slovy, čím déle prodejce čeká na snížení ceny pomalého prodejce, tím hlubší bude muset být sleva.

Lepší Cash Flow

Zásady a postupy pro efektivní plánování zásob umožňují společnostem udržet tok zásob, účet za inventární hodnotu, a rukojeť ve věku zásob. To vše jsou zásady, které společnosti umožní dosáhnout prodejních cílů a cílů. Výsledkem je, že maloobchodník je lépe schopen řídit peněžní tok. Proč je peněžní tok důležitý? Možná jste slyšeli výraz “ hotovost je král!“. Vynikající cash flow funguje stejným způsobem v podnikání, že to dělá pro každého jednotlivce. Umožňuje maloobchodníkovi být ve stabilnější pozici, pokud jde o výdaje a kupní sílu. Mít cash flow umožňuje každému podniku generovat a používat hotovost. Umožňuje také maloobchodníkovi platit jakékoli budoucí dluhy.

pro konečný segment tohoto modulu prozkoumáme statistické metody, které prodejce používá k plánování úrovní zásob. Jedná se o: forwardové týdny dodávek, týdny dodávek, poměr zásob k prodeji, procento prodeje, základní zásoby a obrat.

Forward Weeks of Supply

důležitým cílem plánování zásob je mít po ruce dostatek zásob pro plánované prodeje až do příchodu další dodávky. Tento výpočet je na úrovni týdne a vypočítá se jako počet týdnů plánovaného prodeje od příštího týdne dopředu, který představuje aktuální hodnota zásob. Použití forward týdnů dodávek je dobrou metrikou pro informovaná rozhodnutí o zboží. Poskytuje dobrý přehled o tom, jak produkt a kategorie přispějí k celkovému prodeji a inventáři. Jednou z klíčových nevýhod forwardových týdnů dodávek je však to, že se počítá na týdenní úrovni, což neumožňuje přístup shora dolů na vyšší úrovni.

týdny dodávek

týdny dodávek se jednoduše dívají na minulý trend oproti jakýmkoli budoucím prodejním projekcím. Týdny dodávek se počítají jako pozice zásob za dané období dělená průměrnými tržbami za stejný časový rámec. Jednu velkou nevýhodu týdnů dodávek je to vypadá v minulosti prodejní trend pro výpočet zásob, a ne budoucí období. Ukazuje vám, kde jste byli, ale ne kam jdete. To je důležité zejména pro ty podniky a časové období, které mají obrovské zvýšení prodeje. Například Velikonoce jsou časové období, ve kterém jsou tržby obvykle vyšší. Pokud počítáte týdny dodávek během těchto časových rámců by být mnohem nižší, než je průměrná doba, která by, v podstatě, aby to vypadalo, jako když máte mnohem nižší úrovně zásob na základě týdny dodávek. Prodejce musí při použití této metody vždy vzít v úvahu časové období.

Skladem-na-Prodej Poměr

Tohle je vhodným opatřením pro plánování na měsíční úrovni a se vypočítá vydělením prodeje na začátku období do zásob pro stejné časové období. Poměr zásob k prodeji poskytuje maloobchodníkovi odhadovaný roční obrat. Toto opatření se však dívá pouze na jedno odlišné časové období a nedívá se na trend v průběhu času.

prodej přes procento

prodej přes je jednou z nejběžnějších metrik pro maloobchodníky, aby pochopili úroveň výkonu a zásob. Představuje poměr prodeje k počátečnímu inventáři. Vypočítává se vydělením prodeje začátkem inventáře. Tato metrika, stejně jako poměr zásob k prodeji, se dívá na prodej ve vztahu k zásobám za jedno časové období na rozdíl od delšího časového období. Je však užitečné pro pochopení výkonu a možných potřeb zásob. Například pokud má produkt a prodej přes 10% a průměr pro oddělení je 3%, to znamená, že potřebujete získat více zásob pro produkt a, abyste maximalizovali prodejní potenciál.

obrat

tato metrika udává počet prodaných a nahrazených zásob za dané časové období. To se obvykle počítá na roční nebo sezónní úrovni vydělením dobového prodeje průměrnou hodnotou zásob. Obrat není tak efektivní metoda zásob pro výpočet potřeb zásob na krátkou dobu, jak se měří po delší dobu. Obrat zásob je však klíčovou metrikou, která je základem vzorce maloobchodního zisku.

základní zásoby

základní plánování zásob zásob zahrnuje stanovení základní úrovně zásob pro dané časové období. To je práh, který by nikdy neměl klesnout pod úroveň zásob. Vypočítává se jako průměrná zásoba dělená průměrným prodejem. Tato metoda plánování úrovní zásob je užitečná pro maloobchodníky s konzistentním prodejem položek, které nepodléhají velkým výkyvům. To však není dobrá metoda pro plánování sezónních kategorií nebo kategorií trendů, kde je těžké předvídat prodej. Základní metrika zásob je ideální metodou plánování zásob pro doplňování podniků na úrovni SKU (skladová jednotka).

Přispějte!

zlepšit tuto stránkuučit se více