A menudo puede ser difícil determinar el valor de una marca y, en empresas con presupuestos ajustados, puede ser difícil explicar la importancia que tiene una marca. La idea de marca es intangible, lo que puede dificultar la explicación del valor que aporta a una empresa. Sin embargo, hay varias formas de calcular la valoración de la marca.
Qué se incluye en la Valoración de una Marca
Antes de calcular la valoración de tu marca, determina qué incluye la marca. Debe considerar el valor de cualquier cosa que los consumidores asocien con su marca e imagen, como su marca comercial, nombre de marca, activos visuales como un logotipo o colores, estrategia de marketing única, activos digitales o licencias, y nivel de lealtad del cliente.
El valor de marca es una herramienta esencial para desarrollar su marca y pronosticar el valor de su negocio. Hay varias formas de abordar la valoración de una marca, y el método que elija dependerá de su negocio, industria y situación.
Valoración de marca basada en Costos
La valoración basada en costos es similar a decir que una casa vale la cantidad de dinero que se necesitó para construirla y amueblarla. Este método valora una marca utilizando los costos en los que se ha incurrido para construir la marca desde su inicio. Los elementos que incluiría al evaluar los costos son publicidad histórica, gastos de promoción, costo de creación de campañas, costos de licencia y registro, y costo de cualquier marca comercial. El uso de la valoración basada en costos requiere que evalúes el costo de la marca y replantees los gastos reales en términos de costos actuales. Puedes usar este método de valoración de marca si acabas de lanzar o si estás pasando por el proceso de re-desarrollo de tu marca.
Es importante tener en cuenta que, si bien este método utiliza costos concretos para estimar el valor de su marca, la cifra final no representa necesariamente el valor actual de una marca. Los cambios en la percepción pública de su marca, la atención de los medios o los cambios en su industria pueden aumentar o reducir el valor de su marca en relación con el costo de construirla.
Valoración de marca basada en el Mercado
La valoración basada en el mercado es similar a investigar los precios de las casas en su vecindario antes de establecer un precio para vender su casa. Utiliza uno o más puntos de comparación entre su negocio y marcas similares que se han vendido. Los puntos de comparación pueden ser la venta específica de una marca, transacciones de empresa comparables o cotizaciones en el mercado de valores. La valoración de marca basada en el mercado es la cantidad por la que se puede vender una marca, y es igual a un precio de transacción de mercado, puja u oferta para marcas idénticas o razonablemente similares.
Enfoque de ingresos para la Valoración de la marca
El enfoque de ingresos para la valoración de la marca es similar a observar las ganancias potenciales de una casa como propiedad de alquiler y usarlo para estimar su valor actual. Este método se conoce a menudo como el enfoque» en uso». Para calcular el valor de la marca, el enfoque de ingresos utiliza las ganancias netas futuras que se pueden atribuir directamente a la marca para determinar su valor actual. El valor de marca que utiliza este método es igual al valor de los ingresos, el flujo de caja o el ahorro de costos, real o hipotéticamente, debido a la reputación o el reconocimiento de la marca.
La Importancia de la Valoración de la marca
Las grandes marcas, como Apple o Google, tienen un valor de miles de millones de dólares. Sin embargo, incluso las pequeñas empresas pueden tener un fuerte valor de marca dentro de su industria o mercado local. El valor de marca es uno de los pocos activos en los negocios que puede proporcionar una ventaja competitiva sostenible, pero debido a que la idea del valor de una marca significa cosas diferentes para diferentes personas, la valoración de marca no es un concepto objetivo. Los diferentes métodos utilizados para calcular el valor de marca significan que las empresas pueden manipular el valor de su valor de marca para trabajar a su favor. Esto se vuelve especialmente importante si está considerando una venta o fusión, o si intenta expandirse con la ayuda de un préstamo o inversionistas externos. Para demostrar que la valoración de su marca es precisa y fiable, identifique el objetivo de la valoración y utilice el método y los supuestos adecuados para determinar un valor razonable.
