avain hyvään haastatteluun on valmistautuminen—eikä ole parempaa valmistautumista kuin tietää, millaisia kysymyksiä on todennäköisesti edessä. Tämä mielessä, katsoin läpi tuhansia vastauksia meidän 2013 consulting survey ja valittu joitakin edustavimpia kysymyksiä, jotka menestyneet ehdokkaat oli navigoida. Tätä viestiä varten rajoitin tutkimukseni kysymyksiin yrityksiltä, jotka tekivät top 10 in the Vault Consulting 50 tänä vuonna-vuonna seuranta, aion keskittyä kysymyksiin erityyppisiä yrityksiä: putiikkeja, yritykset, joilla on erityisesti käytännön alueen erikoisuuksia, ja niin edelleen. Sillä välin voit vapaasti testata vastauksesi mihin tahansa alla olevaan—tai antaa palautetta muiden vastauksista—kommenteissa.
tilannekatsaus & henkilökohtaiset kysymykset
nämä ovat vakiokysymyksiä, joista lähes jokaisen kaikilla elämänaloilla toimivan ammattilaisen on neuvoteltava menestyksekkäästi, jos he aikovat saada työtarjouksen. Kuitenkin, vain koska ne eivät ole erityisiä konsultointi teollisuus ei tarkoita, että sinun pitäisi ottaa ne kevyesti—kompastuminen kysymykseen oman pitkän aikavälin uratavoitteita voi tehdä hakemuksen yhtä paljon haittaa kuin puhaltaa tapaus haastattelu osa. Esimerkkejä:
- ”kuvailkaa tärkeintä johtajakokemustanne ja vaikuttavuuttanne johtajana.”
- ” kuvaile ongelmaa , johon haluaisit puuttua, miksi ja miten sitä jatkaisit.”
- ” jos puhuisin kollegoillesi viimeisimmästä työharjoittelustasi (tai koulukavereillesi), mitä he sanoisivat sinusta? Mitkä ovat ne vahvuudet ja heikkoudet, joita ne jakaisivat?”
- ” kuvaa tilannetta, jossa epäonnistuit. Mitä opit itsestäsi ja miten muutuit sen seurauksena?”
- ” Why our firm instead of your current firm? Mitä tiedät meistä firmaasi verrattuna?”
- ” kerro projektista, joka ei mennyt hyvin ja miksi ja mitä tekisit seuraavalla kerralla toisin?”
- ” How do you quantify a lead?”
- ” osaatko kuvailla brändiäsi?”
- ” miten olet aiemmin käsitellyt heikkoa joukkuemoraalia? Kerro esimerkki siitä, kun jouduit antamaan huonon suoritusarvion.”
- ” kuvaa projekti, joka haastoi sinut. Kuvaile haastavaa asiakassuhdetta.”
markkinoiden mitoitus / estimaatit
markkinoiden mitoitus ja estimointi on konsulttimaailmassa keskeinen taito, jota on myös sopivasti helppo testata haastatteluissa. Itse asiassa jokainen top 10-yritys—ja selkeä enemmistö yrityksistä, joita kyselemme joka vuosi-pyytää ehdokkaita arvioimaan jonkin koon, olipa kyseessä Pekingissä päivässä myytävät jäätelötötteröt tai mahdolliset sähköautojen markkinat Yhdysvalloissa. Riippumatta siitä, mitä sinua pyydetään selvittämään, sinun pitäisi aina aloittaa selittämällä oletukset—populaation koko, prosenttiosuus väestöstä, joka todennäköisesti käyttää kyseistä tuotetta (ja miksi olet asettunut kyseiseen prosenttiosuuteen), ja kaikki muut tekijät, joilla on todennäköisesti merkittävä vaikutus arvioon. Itse asiassa sen osoittaminen, että voit lähestyä ongelmaa loogisesti, on paljon tärkeämpää kuin se numero, johon saatat lopulta päätyä, joten muista tehdä suurin osa perusteluistasi ääneen ja tehdä prosessista keskustelu haastattelijan kanssa, jotta he voivat seurata ajatusprosessiasi.
Tässä muutamia tämänvuotisen tutkimuksen otosmarkkinoiden mitoituskysymyksiä:
- ”montako lentokonetta lähtee Bostonin Loganin lentokentältä maanantaina?”
- ” How many lightbulbs are there in Manhattan?”
- ” mikä on syöpädiagnostiikan markkinakoko Yhdysvalloissa?”
- ” kuinka monta matkustajaa lentää Laxin kautta kalenterivuoden aikana?”
Tapauskysymykset
yksikään konsultoiva haastattelu ei olisi täydellinen ilman tapaushaastattelukysymyksiä, jotka testaavat hakijan kykyä ajatella strategisesti ongelmista. Niihin vastaaminen on valmistautumista (siksi olet kauppakorkeakoulussa—ja miksi ei ole pulaa oppaista, jotka auttavat valmistautumaan) sekä jatkamista lähestymistavasta markkinoiden mitoituksen kysymyksiin—tee siitä keskustelu, ja selitä jokainen askel ajattelun/prosessin matkan varrella. Jälleen: osoittaa, että voit päästä ratkaisuun jälkeen harkittuja kysymyksiä ja analyysi on paljon tärkeämpää näissä kysymyksissä kuin pystyä heittää pois loistava uusi strategia lennossa, joten keskittyä prosessiin, ja anna sen johtaa sinut ratkaisuun. Esimerkkejä:
- ”asiakas X päättää, miten parhaiten pääsee uusille markkinoille. Heillä on mahdollisuus ostaa olemassa oleva yritys tai kehittää teknologiaa talon sisällä. Miten neuvoisit heitä tekemään parhaan ratkaisun?”
- ” miten ydinvoimalan tulisi käsitellä jätteitä?”(Vihje: sama henkilö, joka esitti tämän kysymyksen, kertoi meille, että vastaus ”sisältää raskaan analyyttisen laskennan plutoniumin kierrätyksestä, erilaisista varastointivaihtoehdoista, joilla on erilaiset kustannusrakenteet, ja suosituksista, joissa otetaan huomioon erilaiset vihreät aloitteet ja liiketoimintariskit.”)
- ” nettivälitys kasvaa hyvin, mutta ei näytä saavuttavan kannattavuustavoitteitaan; mitä voisi tapahtua?”
- ” keskustelette harkitusta myynnistä suuren yhtiön talousjohtajan kanssa. Mitkä ovat joitakin kohtia haluat tehdä pohtimalla, miten meidän firma voi mahdollisesti auttaa häntä? Mitä keskeisiä teemoja haluaisit iskeä?”
- ” asiakkaasi on Fortune 50 ilmailu-ja puolustusalan yritys, joka on kiinnostunut pääsemään viereisille markkinoille orgaanisen tai epäorgaanisen laajentumisen kautta. Mille markkinoille hänen pitäisi tulla ja miten?”
- ” miten neuvoisit hypoteettista asiakasta heidän keksimänsä teleportaatiolaitteen kaupallistamisessa?”
- ” pitäisikö Chick-Fil-A avata sunnuntaina?”
- ” pitäisikö laittaa Wi-Fi lentoyhtiöön?”
- ” asiakkaamme harkitsee tietyntyyppisiä lääkinnällisiä laitteita valmistavan yrityksen hankkimista; mitä heidän tulee ottaa huomioon päätöstä tehdessään?”
- ” asiakkaamme haluaa viinimarkkinoille; miten heidän pitäisi tehdä niin?”
Brainteasers / Random Knowledge
vaikka on nykyään harvinaista, että konsulttifirmat kysyvät ”golfpallot 747”-tyyppisiä kysymyksiä, jotka olivat muodissa muutama vuosi sitten, on satunnaisia haastattelijoita, jotka haluavat venyttää ehdokkaita nähdäkseen, miten he suoriutuvat paineen alla. Tässä muutama kysymys, jotka erottuivat tässä kategoriassa.
- ”istut kamelin selässä Saharan autiomaan reunalla. Kuinka kauas näet?”
- ” kuka on Sancho Panza?”
