La chiave per ogni buona intervista è la preparazione—e non c’è preparazione migliore che conoscere il tipo di domande che è molto probabile che si faccia. Con questo in mente, ho dato un’occhiata alle migliaia di risposte dal nostro sondaggio di consulenza 2013 e ho selezionato alcune delle domande più rappresentative che i candidati di successo dovevano navigare. Per questo post, ho limitato la mia ricerca alle domande delle aziende che hanno fatto la top 10 in the Vault Consulting 50 quest’anno—in un follow-up, mi concentrerò su domande provenienti da diversi tipi di aziende: boutique, aziende con particolari specialità area pratica, e così via. Nel frattempo, sentitevi liberi di testare le vostre risposte a uno qualsiasi dei seguenti-o per fornire un feedback sulle risposte degli altri-nei commenti.
Situazionale & Domande personali
Queste sono le domande standard che quasi ogni professionista in qualsiasi ambito della vita dovrà negoziare con successo se si trovano a ottenere un’offerta di lavoro. Tuttavia, solo perché non sono specifici per l’industria della consulenza non significa che dovresti prenderli alla leggera—inciampare su una domanda sui tuoi obiettivi di carriera a lungo termine può fare la tua applicazione tanto male quanto soffiare la porzione di intervista del caso. Alcuni esempi:
- “Descrivi la tua esperienza di leadership più importante e l’impatto che hai avuto come leader.”
- ” Descrivi un problema che vorresti affrontare, perché e come lo perseguiresti.”
- ” Se dovessi parlare con i tuoi colleghi del tuo più recente stage (o amici a scuola), cosa direbbero di te? Quali sono i punti di forza e di debolezza che condividerebbero?”
- ” Descrivi una situazione in cui hai fallito. Cosa hai imparato su di te e come sei cambiato di conseguenza?”
- ” Perché la nostra azienda invece della tua attuale azienda? Cosa sai di noi rispetto al tuo studio?”
- ” Parlami di un progetto che non è andato bene e perché e cosa faresti diversamente la prossima volta?”
- ” Come si quantifica un lead?”
- ” Puoi descrivere il tuo marchio?”
- ” Come hai affrontato il morale basso della squadra in passato? Fornire un esempio di quando si doveva dare una cattiva revisione delle prestazioni.”
- ” Descrivi un progetto che ti ha sfidato. Descrivi un rapporto con il cliente che è stato impegnativo.”
Dimensionamento del mercato / Stime
Dimensionamento del mercato e la stima è una competenza cruciale nel mondo della consulenza, ed è anche qualcosa che è convenientemente facile da testare per nelle interviste. Infatti, ogni singola azienda nella top 10—e una chiara maggioranza delle aziende che esaminiamo ogni anno-chiedono ai candidati di stimare le dimensioni di qualcosa, che si tratti di coni gelato venduti a Pechino in un giorno, o il mercato potenziale per le auto elettriche negli Stati Uniti. Indipendentemente da ciò che ti viene chiesto di capire, dovresti sempre iniziare spiegando le tue ipotesi: dimensione della popolazione, percentuale della popolazione che probabilmente utilizzerà tale prodotto (e perché hai optato per quella percentuale) e altri fattori che potrebbero avere un effetto significativo sulla stima. Infatti, mostrando che si può logicamente affrontare il problema è molto più importante di qualsiasi numero si potrebbe eventualmente arrivare a, in modo da essere sicuri di fare la maggior parte del vostro ragionamento ad alta voce, e rendere il processo di una conversazione con l’intervistatore, in modo che possano seguire il vostro processo di pensiero.
Ecco alcune domande di dimensionamento del mercato del campione dal sondaggio di quest’anno:
- “Quanti aerei partono dall’aeroporto Logan di Boston lunedì?”
- ” Quante lampadine ci sono a Manhattan?”
- ” Qual è la dimensione del mercato per una tecnologia diagnostica del cancro negli Stati Uniti?”
- ” Quanti passeggeri volano attraverso LAX in un anno solare?”
Domande caso
Nessun colloquio di consulenza sarebbe completa senza domande caso intervista che mettono alla prova la capacità di un candidato di pensare strategicamente sui problemi. Rispondere a loro è tutto sulla preparazione (ecco perché sei alla business school—e perché non c’è carenza di guide per aiutare a preparare) così come una continuazione dell’approccio per le domande di dimensionamento del mercato—ne fanno una conversazione e spiegano ogni passo del tuo pensiero/processo lungo la strada. Ancora: mostrare che si può arrivare a una soluzione dopo un attento interrogatorio e un’analisi è molto più importante in queste domande che essere in grado di lanciare una nuova brillante strategia al volo, quindi concentrarsi sul processo e permettergli di portarti a una soluzione. Alcuni esempi:
- “Il cliente X sta decidendo il modo migliore per entrare in un nuovo mercato. Hanno una scelta di acquistare una società esistente, o lo sviluppo della tecnologia in-house. Come penseresti di consigliarli a prendere la decisione migliore?”
- ” Come dovrebbe essere gestita una centrale nucleare con i prodotti di scarto?”(Suggerimento: la stessa persona che ha presentato questa domanda ci ha detto che la risposta “comporta pesanti calcoli analitici sul riciclaggio del plutonio, varie opzioni di stoccaggio con diverse strutture di costo e raccomandazioni che tengono conto di varie iniziative verdi e rischi aziendali.”)
- ” Un brokeraggio online sta crescendo bene ma non riesce a raggiungere i propri obiettivi di redditività; cosa potrebbe accadere?”
- ” Stai discutendo una cessione prevista con il CFO di una grande società. Quali sono alcuni dei punti che vorresti fare nel considerare come il nostro studio può potenzialmente aiutarlo o lei? Quali temi chiave vorresti colpire?”
- ” Il tuo cliente è una società aerospaziale e della difesa Fortune 50 interessata ad entrare nei mercati adiacenti attraverso l’espansione organica o inorganica. Quali mercati dovrebbe entrare e come?”
- ” Come faresti a consigliare un ipotetico cliente sulla commercializzazione di un dispositivo di teletrasporto che hanno inventato?”
- ” Devo aprire Chick-Fil-A di domenica?”
- ” Devo mettere il Wi-Fi sulla mia compagnia aerea?”
- ” Il nostro cliente sta pensando di acquisire un’azienda che produce un certo tipo di dispositivo medico; cosa devono considerare nel prendere la loro decisione?”
- ” Il nostro cliente vuole entrare nel mercato del vino; come dovrebbe farlo?”
Brainteasers / Random Knowledge
Mentre è ormai raro che le società di consulenza chiedano le “palline da golf in un 747″domande di tipo che erano in voga qualche anno fa, ci sono intervistatori occasionali che amano allungare i candidati per vedere come si comportano sotto pressione. Ecco un paio di domande che si sono distinte in questa categoria.
- “Sei seduto su un cammello ai margini del deserto del Sahara. Quanto lontano si può vedere?”
- ” Chi è Sancho Panza?”
