누구나 원하는 것을 할 수 있는 다섯 가지 방법

몇 년 전 내가 와튼에서 경영학 석사 학위를 취득했을 때,학생들은 찰스 드와이어 박사가 교육부에서 가르치는 과정에 대해 열광했다. (이 과정은 화성에서도 가르쳐 졌을 수도 있지만 드 와이어 박사는 방대한 수의 학생들을 유치하기에 충분했습니다. 이 과정의 하이라이트는 많은 사람들에게 드 와이어 박사의 5 단계 시스템으로 누구나 원하는 것을 할 수있게했습니다.

나는 과정을 수료하고 몇 년 동안 다섯 단계를 요약 내가 만든 지갑 카드를 실시했다. 젊었을 때,나는 시스템의 가장 힘든 부분이 다른 사람들이 시스템에 올바르게 반응하도록 만드는 것이라고 잘못 생각했습니다. 시간은 나의 오해를 정정했다;가장 큰 도전은 절단 구석 없이 그것을 따르는 너,이 체계의 개업자를 위해,이다.

원칙은 단순하지만,그것을 따르는 것은 그렇지 않다. 너는 이 체계에 너의 활동,낱말,매너리즘 및 생각을 투입해야 한다. 당신은 당신이 그들을 원하는 것을 사람들에게 말할 수 없다; 당신은 정확하게 이 체계의 각 단계를 따르고 당신이 다른 사람을 주는 가장 작은 실마리 조차 주의해야 한다. 당신은 또한 당신이 다른 사람들에게 요구하는 것이 당신뿐만 아니라 그들에게 최선이라고 진정으로 믿어야합니다.

드와이어 박사는”당신의 행동 조각은 지구상에 있는 다른 누구에게도 영향을 주어야 하는 모든 것이다. “당신의 좋은 의도,당신의 지혜,당신의 지식,당신의 기술,당신의 권위,당신의 지위가 아닙니다. 당신의 행동 조각,그들에 의해 해석됩니다.”

조금 더 설명하기 전에,여기 박사가 있습니다. 드와이어가 우리에게 가르쳐준 시스템:

1. 다른 사람이 당신이 원하는 것을 할 수있는 능력이 있는지 확인하십시오.

당신은 세계 최고의 테니스 선수가 될 조정되지 않은 사람을 가르 칠 수 없습니다. 누군가가 무언가를 할 수 있도록 시간을 낭비하기 전에,그들이 당신이 원하는 것을 할 수있는 잠재력을 가지고 있는지 확인하십시오. 필요한 전제 조건이 부족한 경우 잊어 버리십시오.

2. 보상을 제공.

“다음 주 말까지 이 일을 마칠 수 있다면,경영진에게”나는 월요일과 화요일을 모두 쉬게 할 것이다.”당신이 동기를 부여하고자하는 사람들에게 뭔가를 의미 보상을 제공 할주의;당신은 농구 게임에 무료 티켓을 사랑 수도 있지만,부하 직원 중 일부는 바보 같은 게임에 대해 덜 신경 수 있습니다.

3. 보상을 보장하십시오.

3 억 달러의 복권 상금은 자신이 가지고 있다고 올바르게 인식하는 사람에게는별로 가치가 없습니다.00000001%그것을 승리의 기회. 지각있는 사람에게 동기를 부여하기 위해 인센티브를 제공해야 할뿐만 아니라 그들이 묻는 것을 할 경우 보상을 절대적으로 얻을 수 있음을 입증해야합니다. 따라서 대기업의 부사장에게 엔터프라이즈 소프트웨어 판매를 종결하려는 경우”향후 6 개월 동안 소프트웨어가 비용을 최소 20%절감하지 못하면 비용을 전액 환불 할 것입니다.”

4. 그들의 비용을 삭감하십시오.

변화는 더 긴 시간,더 힘든 일 또는 더 많은 불편과 같은 다른 사람들에게 비용이 듭니다. 이러한 비용의 인식 또는 더 나은 현실을 줄임으로써 다른 사람들이 원하는 것을 더 쉽게 할 수 있습니다. 사람들에게 늦게 일하도록 요청하는 경우,베이비 시터 비용을 지불하거나 그들과 가족 모두를 위해 최고 품질의 음식을 가져 오도록 제안하십시오. 마지막 순간 프로젝트가 자신의 휴가를 취소 할 사람을 강제하는 경우,어떤 취소 수수료를 상환.

5. 위험을 줄이십시오.

당신이 처음 네 단계를 만족하더라도,많은 사람들은 당신이 그들에게 너무 위험하다고 요구하는 것을 인식하기 때문에 여전히 당신의 요청에 저항 할 것입니다. 위험은 다른 사람들에게 다른 것을 의미합니다. 일부는 실패를 두려워 할 수 있습니다. 다른 사람은 그들의 명망을 실패하거나 줄이기 위하여 할 것 같은 계획사업에 회합되는 두려워할지도 모른다. 다른 사람의 인식을 줄이기 위해 먼저 그들이 당신이 묻는 것과 관련된 위험을 어떻게보고 있는지 이해해야합니다. 이것은 주의깊게 경청할 뿐만 아니라 그들의 행동 및 활동에서 계시된 미묘한 실마리를 해석할 수 있다는 것을 의미한다.다음 번에 다른 사람들이 원하는 것을 하기를 원할 때,이 다섯 가지 원칙을 각각 충족하는지 확인하십시오. 건너 뛰거나 단계를 돌진,당신은 실패 할 가능성이 있습니다. 너가 건의한다 대로 출세하기 위하여는,너는 돕에 100%년을 다른 사람 한다 투입해야 한다. 예를 들어,누군가의 위험을 줄이려면 단순히 도전이 그렇게 위험하지 않다는 것을 설득하기보다는 실제로 그것을 줄이십시오.”

마지막 중요한 점…드와이어 박사는 누군가에게 무언가를 하도록 하는 가장 효과적인 방법은 도움을 청하는 것이라고 믿는다. 그것은 누군가에게 무엇을 해야할지 말하는 것보다 훨씬 낫습니다.

브루스 카사노프(@브루세카사노프)는 멍청하지 않고 자기 홍보하는 방법의 저자이다.