소매 관리

소매 업체가 적절한 재고 수준을 결정하는 방법의 몇 가지 중요한 특성을 논의하자.

고객 수요 충족

재고 수준을 효과적으로 계획하지 않으면 고객 수요를 충족시키기 위해 비즈니스 내에서 최고점과 최저점을 고려할 때 잠재적 인 판매를 이해하지 못할 것입니다. 이러한 봉우리와 계곡은 소매 업체의 유형,제품의 계절성 및 판촉 환경에 따라 다릅니다. 발렌타인 데이 제품은 좋은 예입니다. 어떤 소매상인이 이 제품 종류를 매출할 수 있는 관계되 짧은 기간 있는다. 2 월 14 일 후에는 고객이 더 이상 제품을 원하지 않을 가능성이 높습니다 그리고 당신은 신속하게 나가 남아있는 책임을 마크 다운해야합니다. 게다가,당신이 휴일 이전에 당신의 선반을 위한 재고목록의 충분한 양을 주문하지 않는 경우에 당신은 판매를 놓칠지도 모르다. 이것이 발렌타인 데이와 같은 휴일을위한 계절 제품이있는 지역에 미치는 영향을 상상해보십시오-그들은 잠재적으로 일년 내내 판매 계획을 놓칠 수 있습니다!

리드 타임

모든 소매 업체는 재고 계획에서 보충 리드 타임을 고려해야합니다. 리드 타임은 6 개월 이상 2 주에서 다를 수 있습니다. 순서 리드타임은 납품업자와 가진 순서의 배치에서 제품이 소매상인 상점 또는 창고에 도착할 때까지 시간입니다. 국내 제품은 일반적으로 리드 타임이 짧으며 해외에서 생산 된 제품은 리드 타임이 더 깁니다. 사업의 지역의지하고 있는 이것은 밖으로 빨리 매출하는 제품을 위해 중요한 고려사항 이다. 이 제품에서 판매하는 상점에 다시 보충하기 위해 해당 항목에 대한 창고 재고 예약을 유지하는 것이 좋습니다 수 있습니다.

높은 이익

재고 소싱 및 관리는 수익성에 직접적인 영향을 미칩니다. 소매 업체는 재고 수준을 제어 할 수있는 경우 수익성을 높일 수 있습니다. 생산,판매 및 무역에서 적절한 재고 시스템을 무시하면 운영 효율성이 저하됩니다. 소매 업체 고객 요구에 맞춰 재고 수준을 계획 하는 경우 그들은 합리적인 속도로 상품을 통해 판매할 예정 이다 그들은 더 적은 잠재적인 가격 인하를 실현할 수 있습니다. 시간의 판매 목적 100%년을 만나는 것은 가능하지 않는 동안 비상사태 계획이 그 자리에 있어야 한다. 때로는 더 많은 잠재적인 위험을 완화 하기 위해 판매 목표에 도달 하지 않습니다 결정 될 때 가능한 한 빨리 제품을 인하 하는 것이 좋습니다. 즉 더 긴 소매상인은 느린 판매인의 가격을 감소시키기 위하여 기다린다 더 깊은 할인은 이것을 필요로 할 것이다.

현금 흐름 개선

재고 수준을 효과적으로 계획하기 위한 정책 및 절차를 통해 기업은 재고 흐름을 유지하고 재고 가치를 계산하며 오래된 재고를 처리할 수 있습니다. 이들은 회사를 판매 목표와 목적을 달성하는 가능하게 할 것이다 모든 방침 이다. 결과적으로 소매 업체는 현금 흐름을 더 잘 관리 할 수 있습니다. 현금 흐름이 중요한 이유는 무엇입니까? 당신은 표현을 들었을 수도 있습니다”현금은 왕!”. 우수한 현금 유출입은 어떤 개인을 위해 하는 사업안에 동일한 방법을 일한다. 그것은 소매상인을 소비하고 구매력에 관하여 안정되어 있는 위치안에 있는 허용한다. 현금 흐름을 사용하면 모든 비즈니스가 현금을 생성하고 사용할 수 있습니다. 또한 소매 업체는 미래의 빚을 지불 할 수 있습니다.

이 모듈의 마지막 세그먼트에서는 소매 업체가 재고 수준을 계획하는 데 사용하는 통계적 방법을 모색 할 것입니다. 이들은:공급의 앞으로 주,공급의 주,주식 대 판매 비율,판매를 통해 퍼센트,기본 재고 및 회전율.

공급 전주

재고 계획의 중요한 목표는 다음 배송이 도착할 때까지 계획된 판매를 위해 충분한 재고를 보유하는 것입니다. 이 계산은 주 수준에 있으며 현재 재고 값이 나타내는 다음 주 이후의 계획된 판매 주 수로 계산됩니다. 공급의 앞으로 주를 사용하여 정보통 상품 결정을 내리는 좋은 통계 이다. 제품 및 카테고리가 전체 판매 및 재고에 어떻게 기여할 것인지에 대한 좋은 통찰력을 제공합니다. 그러나,공급의 앞으로 주 하나의 주요 단점은 높은 수준의 하향식 접근 방식을 허용하지 않는 주간 수준에서 계산된다.

주 공급

주 공급은 단순히 과거 추세와 미래의 판매 예측을 살펴 봅니다. 공급 주 해당 기간에 대 한 재고 위치 같은 기간에 대 한 평균 판매로 나눈 값으로 계산 됩니다. 공급의 주의 1 개의 거대한 불리는 재고목록과 아니다 미래 기한을 산출하기 위하여 과거 판매 동향에 본다 이다. 그것은 당신이 어디에 있었지만 어디로 가고 있는지 보여줍니다. 이것은 거대한 판매 증가가 있는 기한에는 및 그 사업에는 특히 중요하다. 예를 들면,부활절은 판매가 전형적으로 더 높은 기한이다. 그 기간 동안 공급의 주를 계산 하는 경우 그것은 평균 기간 보다 훨씬 낮은 것,효과,마치 당신이 훨씬 낮은 재고 수준 공급의 주에 따라 것 같다. 이 방법을 사용하는 경우 소매 업체는 항상 계정에 기간을 취해야합니다.

재고-판매 비율

이것은 월별 수준에서 계획에 대 한 적절 한 측정 이며 기간의 시작 부분에 판매를 같은 기간에 대 한 재고로 나누어 계산 됩니다. 판매 비율에 주식은 견적한 연례 회전을 소매상인을 제공한다. 그러나 이 측정값은 하나의 고유 기간만 보고 시간 경과에 따른 추세를 보지 못합니다.

%를 통해 판매

통해 판매 성능 및 재고 수준을 이해 하는 소매 업체에 대 한 가장 일반적인 메트릭 중 하나입니다. 그것은 시작 재고에 대한 판매의 비율을 나타냅니다. 그것은 판매를 시작 재고로 나누어 계산됩니다. 이 메트릭은 재고 대비 판매 비율과 같이 더 긴 기간이 아닌 한 기간 동안 재고와 관련된 판매를 살펴 봅니다. 그러나 가능한 인벤토리 요구 사항뿐만 아니라 성능을 이해하는 데 유용합니다. 예를 들면,제품에는 10%의 인기 상품이 처음부터 끝까지 있고 부를 위해 평균이 3%이으면,저것은 너가 판매 잠재력을 확대하기 위하여 제품을 위해 재고목록을 더 조달한것을 필요로 하는 표시 이다.

회전율

이 메트릭은 지정된 기간 동안 재고가 판매되고 교체되는 횟수를 나타냅니다. 이는 일반적으로 기간 매출을 평균 재고 값으로 나누어 연간 또는 계절 수준에서 계산됩니다. 회전율은 더 긴 기간에 측정되는 것처럼 단기간에 재고목록 필요를 산출하기를 위해 효과적인 재고목록 방법이 아니다. 그러나 재고 회전율은 소매 이익 공식의 기초가되는 핵심 메트릭입니다.

기본 재고

기본 재고 재고 계획에는 주어진 기간 동안 기본 재고 수준을 설정하는 것이 포함됩니다. 이는 재고 수준이 결코 낮아지지 않아야 하는 임계값입니다. 그것은 평균 판매로 나눈 평균 재고로 계산됩니다. 재고 수준을 계획하는 이 방법은 큰 동요에 지배를 받지 않는 일관하 매출 품목을 가진 소매상인을 위해 유용하다. 그러나 이 방법은 판매를 예측하기 어려운 계절별 범주 또는 추세 범주를 계획하는 데 적합하지 않습니다. 기본 재고 메트릭은(재고 유지 단위)수준에서 보충 사업을 위한 이상적인 재고 계획 방법입니다.

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