좋은 면접의 핵심은 준비입니다—그리고 당신이 직면 할 가능성이있는 질문의 종류를 아는 것보다 더 좋은 준비는 없습니다. 이를 염두에두고 2013 컨설팅 설문 조사에서 수천 개의 응답을 살펴보고 성공적인 후보자가 탐색해야 할 가장 대표적인 질문 중 일부를 선택했습니다. 이 게시물에 대한,나는 상단을 만든 기업의 질문에 내 연구를 제한 10 볼트 컨설팅에서 50 올해—후속,나는 기업의 다른 유형의 질문에 초점을 맞출 것이다:부티크,특정 연습 영역 전문 기업,등등. 그 동안 아래 중 하나에 대한 답변을 테스트하거나 댓글에서 다른 사람의 답변에 대한 피드백을 제공 할 수 있습니다.
상황 적&개인적인 질문
이들은 삶의 모든 단계에서 거의 모든 전문가가 구인 제안을 받으려면 성공적으로 협상해야하는 표준 질문입니다. 그러나,그들은 컨설팅 업계에 특정 아니에요 그냥 있기 때문에 당신이 그들을 가볍게 걸릴 해야 의미 하지는 않습니다—귀하의 장기 경력 목표에 대 한 질문에 트립 할 수 있는 응용 프로그램 만큼 해 경우 인터뷰 부분을 불고. 몇 가지 예:
- “당신이 지도자로 가지고 있던 충격 및 당신의 가장 중요한 지도력 경험을 기술하십시오.”
- “당신이 해결하고자하는 문제를 설명,왜 당신이 그것을 추구하는 방법.”
- “내가 가장 최근의 인턴십(또는 학교의 친구)에서 동료들에게 이야기한다면,그들은 당신에 대해 무엇을 말할 것입니까? 그들이 공유 할 강점과 약점은 무엇입니까?”
- “실패한 상황을 설명하십시오. 자신에 대해 무엇을 배웠고 그 결과로 어떻게 변화 했습니까?”
- “왜 현재 회사 대신 우리 회사? 당신은 당신의 회사에 비해 우리에 대해 무엇을 알 수 있습니까?”
- “잘 진행되지 않은 프로젝트에 대해 말해 왜 당신은 다르게 다음 번에 무엇을 할 것인가?”
- “리드를 어떻게 정량화합니까?”
- “브랜드를 설명 할 수 있습니까?”
- “과거에 낮은 팀 사기를 어떻게 처리 했습니까? 너가 나쁜 성과 검토를 줘야 한 경우의 보기를 제공하십시요.”
- “당신에게 도전 한 프로젝트를 설명하십시오. 도전적이었던 고객 관계를 설명하십시오.”
시장 사이징/추정
시장 사이징 및 추정은 컨설팅 세계에서 중요한 기술이며 인터뷰에서 편리하게 테스트 할 수있는 기술이기도합니다. 사실,상위 10 위 안에 든 모든 단일 회사-그리고 우리가 매년 조사하는 대다수의 회사-는 후보자에게 하루 만에 베이징에서 판매되는 아이스크림 콘이든 미국의 전기 자동차 잠재 시장이든 어떤 것의 크기를 추정하도록 요청합니다. 에 관계없이 당신이 알아 내기 위해 요청하는거야,당신은 항상 당신의 가정을 설명하는 것으로 시작해야합니다—인구 크기,상기 제품을 사용할 가능성이 인구의 비율(그리고 왜 그 비율에 정착 한),가능성이 다른 요인은 추정치에 상당한 영향을 미칠 수 있습니다. 실제로,당신이 논리적으로 문제에 접근 할 수 있다는 것을 보여주는 것은 당신이 결국에 도착할 수있는 숫자보다 훨씬 더 중요하며,그래서 당신의 추론의 대부분을 크게 만들고,그들이 당신의 생각 과정을 따를 수 있도록 과정을 면접관과 대화하게하십시오.
올해 설문 조사에서 나온 샘플 시장 크기 조정 질문은 다음과 같습니다:
- “월요일에 보스턴의 로건 공항에서 얼마나 많은 비행기가 출발합니까?”
- “맨해튼에 전구가 몇 개 있습니까?”
- “미국에서 암 진단 기술의 시장 규모는 얼마입니까?”
- “연도에 얼마나 많은 승객이 느슨한 통해 비행?”
사례 질문
문제에 대해 전략적으로 생각하는 후보자의 능력을 테스트하는 사례 인터뷰 질문 없이는 컨설팅 면접이 완료되지 않습니다. 그들에게 대답하는 것은 준비에 관한 것입니다(비즈니스 스쿨에있는 이유—그리고 준비하는 데 도움이되는 가이드가 부족하지 않은 이유)뿐만 아니라 시장 규모에 대한 접근 방식의 연속 질문-대화를하고 길을 따라 사고/과정의 모든 단계를 설명하십시오. 다시 말하지만,사려 깊은 질문과 분석 후 솔루션에 도착할 수 있다는 것을 보여주는 것은 이러한 질문에서 즉시 새로운 전략을 던질 수있는 것보다 훨씬 중요하므로 프로세스에 집중하고 솔루션으로 이끌 수 있습니다. 몇 가지 예:
- “고객 엑스는 새로운 시장에 진입하는 최선의 방법을 결정하고 있습니다. 그들은 기존 회사를 사거나 사내에서 기술을 개발할 수 있습니다. 최선의 결정을 내리라고 조언하는 것에 대해 어떻게 생각합니까?”
- “원자력 발전소는 폐기물을 어떻게 처리해야합니까?”(힌트:이 질문을 제출 한 동일한 사람이 그 대답은”플루토늄 재활용,비용 구조가 다른 다양한 저장 옵션 및 다양한 녹색 이니셔티브 및 비즈니스 위험을 고려한 권장 사항에 대한 무거운 분석 계산을 포함합니다.”)
- “온라인 중개 잘 성장하고 있지만 수익성 목표를 달성 할 수없는 것;무슨 일이 될 수 있을까?”
- “당신은 대기업의 상장 기업과의 고려 매각을 논의하고 있습니다. 우리의 상사가 잠재적으로 그사람이나 그여자를 원조할 수 있는 까 라고 고려하기안에 너가 만들고 싶을텐데 점의 어떤은 무엇 이는가? 어떤 핵심 테마에 칠 하 시겠습니까?”
- “귀사의 고객은 유기 또는 무기 확장을 통해 인접 시장에 진출하는 데 관심이있는 포춘 50 대 항공 우주 및 방위 회사입니다. 어떤 시장 그녀는 입력해야하고 어떻게?”
- “가상의 고객에게 그들이 발명 한 순간 이동 장치를 상용화하는 것에 대해 어떻게 조언 할 것입니까?”
- “일요일에 치필 어를 열어야합니까?”
- “내 항공사에 무선 인터넷을 넣어해야합니까?”
- “우리 고객은 특정 유형의 의료 기기를 만드는 회사를 인수 할 생각입니다.”
- “우리의 고객은 와인 시장에 진입하고 싶어;그들은 그렇게 대해 어떻게 가야합니까?”
두뇌 게임/무작위 지식
컨설팅 회사가 몇 년 전에 유행했던”747 의 골프 공”유형의 질문을하는 것은 드문 일이지만,때로는 후보자를 늘려 압력을 받고 어떻게 수행하는지보고 싶어하는 인터뷰가 있습니다. 여기 이 종류안에 밖으로 서 있은 2 질문은 있는다.
- “당신은 사하라 사막의 가장자리에 낙타에 앉아있다. 얼마나 멀리 볼 수 있습니까?”
- “산초 판자는 누구입니까?”
