descrieți motivația din spatele produsului
a avea o idee pentru un produs nou este minunat. Dar nu este suficient. Ceea ce aveți nevoie este o viziune care să ghideze pe toți cei implicați în a face produsul un succes: managementul produselor, dezvoltarea, marketingul, vânzările și asistența. Viziunea produsului este obiectivul general pe care îl vizați, motivul creării produsului. Oferă un scop continuu într-o lume în continuă schimbare, acționează ca adevăratul nord al produsului, oferă motivație atunci când lucrurile devin dificile și facilitează colaborarea eficientă.
pentru a alege viziunea potrivită, întrebați-vă de ce sunteți încântați să lucrați la produs, de ce vă pasă de el, ce schimbare pozitivă ar trebui să aducă produsul și cum va modela viitorul. Una dintre declarațiile mele preferate de viziune vine de la Toys R Us. Viziunea companiei este de a”pune bucurie în inimile copiilor și un zâmbet pe fețele părinților”. Declarația surprinde concis intenția din spatele produselor și serviciilor companiei și descrie schimbarea pe care utilizatorii și clienții ar trebui să o experimenteze.
dacă alegeți viziunea companiei pentru produsul dvs., atunci este bine. În caz contrar, asigurați-vă că cele două viziuni nu sunt în conflict, ci aliniate.
privește dincolo de produs
fii clar cu privire la diferența dintre viziunea produsului și produs și nu confunda cele două. Primul este motivația pentru dezvoltarea produsului; acesta din urmă este un mijloc de a atinge obiectivul general.
spune că vreau să creez un joc pe calculator care să permită copiilor să aleagă și să interacționeze cu personaje, să selecteze diferite piese muzicale și lumi, să-și coregrafieze propriile dansuri și să se joace împreună cu prietenii. Aceasta ar putea fi o idee frumoasă, dar nu este viziunea reală.
o viziune eficientă a produsului depășește produsul și surprinde schimbarea pe care produsul ar trebui să o instige. O viziune pentru joc ar fi „ajutați copiii să se bucure de muzică și dans”.
distingeți între viziune și Strategia produsului
viziunea produsului dvs. nu ar trebui să fie un plan care să arate cum să vă atingeți obiectivul. În schimb, ar trebui să păstrați viziunea produsului și strategia produsului – calea către obiectiv – separate. Acest lucru vă permite să vă schimbați strategia în timp ce rămâneți înrădăcinați în viziunea dvs. (Acest lucru este chemat să pivoteze în Lean Startup.)
în același timp, o viziune este condiția prealabilă pentru alegerea strategiei potrivite. Dacă nu aveți un obiectiv general, atunci nu puteți decide cum ajungeți cel mai bine acolo. Acest lucru este frumos ilustrat de faimoasa conversație dintre pisica Cheshire și Alice în Aventurile lui Alice în țara Minunilor. Întrebată în ce direcție ar trebui să ia Alice, pisica răspunde: „asta depinde foarte mult de locul în care vrei să ajungi.””Nu – mi pasă prea mult unde -„, spune Alice. „Atunci nu contează în ce direcție Mergi”, răspunde pisica Cheshire.
un instrument util pentru descrierea atât a viziunii produsului, cât și a strategiei produsului este placa de viziune a produsului. Secțiunea sa de sus surprinde viziunea, iar cele de mai jos afirmă strategia de realizare a viziunii. Puteți descărca instrumentul gratuit de la romanpichler.com/tools/vision-board.
folosiți o viziune comună
puteți veni cu cea mai frumoasă viziune pentru produsul dvs. Dar este inutil dacă oamenii implicați în a face produsul un succes nu cumpără în el. Pentru a valorifica viziunea ca nordul adevărat al produsului, pentru a crea aliniere și pentru a facilita colaborarea eficientă, viziunea produsului trebuie împărtășită – toată lumea trebuie să aibă aceeași viziune. Fără o viziune comună, oamenii își urmează propriile obiective, ceea ce face mult mai greu să obțină succesul produsului.
o modalitate excelentă de a crea o viziune comună a produsului este de a folosi un atelier de vizionare colaborativ. În loc să formulezi o viziune a produsului și apoi să o vinzi oamenilor cheie, o creezi împreună. Utilizați ideea de produs ca o intrare și cereți participanților la atelier să-și surprindă motivația de a lucra la produs. Apoi comparați diferitele viziuni, căutați un teren comun și combinați diferitele obiective într-unul nou cu care toată lumea este de acord.
puteți utiliza o abordare similară pentru un produs existent: invitați persoanele potrivite, cereți-le să își noteze viziunea și să le compare. Dacă viziunile sunt aceleași sau foarte asemănătoare, atunci este minunat. Dacă nu, atunci ai ceva de lucru.
alege o viziune inspiratoare
„dacă lucrezi la ceva interesant de care îți pasă cu adevărat, nu trebuie să fii împins. Viziunea te atrage”, a spus Steve Jobs. Prin urmare, viziunea dvs. ar trebui să motiveze oamenii, să-i conecteze la produs și să-i inspire.
mi se pare că o viziune axată pe crearea unui beneficiu pentru alții oferă o motivație deosebit de profundă și o inspirație de durată. Mă ghidează atunci când mă simt îndoielnic mult mai mult decât poate o viziune centrată pe bani sau pe sine. Nu este nimic în neregulă cu a face bani, desigur, și fiecare produs are nevoie de un model de afaceri viabil. Dar mi se pare că oamenii excelează pentru că ei cred că fac ceva semnificativ și benefic.
revenind la exemplul de joc pe calculator folosit mai devreme, o viziune alternativă pentru joc ar putea fi „diversificarea și creșterea afacerii”. Dar o astfel de viziune nu este suficient de inspirată și motivantă în mintea mea. Nu m-ar ridica în momente de îndoială. În loc să precizez obiectivele de afaceri în viziune, îmi place să le surprind în strategia de produs (folosind secțiunea de obiective de afaceri a tabloului de viziune a produsului).
dacă nu sunteți sigur, vă recomandăm să includeți schimbarea benefică pe care produsul ar trebui să o creeze pentru alții și pentru afacerea dvs. fără a încerca să cuantificați sau să detaliați aceste beneficii. În caz contrar, este posibil ca viziunea dvs. să nu vă mai poată ghida atunci când pivotați.
Think Big
Faceți viziunea produsului dvs. largă și ambițioasă, astfel încât să angajeze oameni și să poată facilita o schimbare a strategiei. Viziunea exemplului de joc pe calculator „ajutați copiii să se bucure de muzică și dans” este o viziune largă și ambițioasă, de exemplu. Nu se referă la ideea reală a produsului sau la un anumit grup țintă și nu este mulțumit de crearea unei experiențe de joc distractive. Acesta vizează mai mult.
dacă se dovedește că ideea de a dezvolta un joc pe calculator pentru copii este prost concepută, atunci există încă alternative pentru a face viziunea să devină realitate. Aș putea, de exemplu, să decid să deschid o școală de dans sau să creez un curs virtual de dans. (Având în vedere că sunt un dansator excepțional de rău, mă îndoiesc serios că aș fi bun la oricare. Dar cel puțin am câteva opțiuni.)
Păstrați-vă viziunea scurtă și dulce
deoarece viziunea dvs. este motivul final pentru crearea produsului, ar trebui să fie ușor de comunicat și de înțeles. Alte artefacte, inclusiv o strategie de produs, un model de afaceri, un produs restante și un plan de marketing oferă detaliile necesare. Viziunea ta ar trebui să fie scurtă și dulce, ar trebui să fie ușor de memorat și recitat. Îmi place să folosesc un slogan simplu pentru a surprinde viziunea. Îmi pot lua mai multe iterații pentru a ajunge la o astfel de viziune, dar consider că merită efortul. Leonardo da Vinci spunea: „simplitatea este sofisticarea Supremă.”
utilizați viziunea pentru a vă ghida deciziile
utilizați viziunea pentru a vă ghida deciziile despre produs și pentru a vă concentra pe toți asupra motivului final pentru crearea produsului. În timp ce viziunea singură nu este cu siguranță suficientă, este un prim filtru pentru idei noi și cereri de schimbare: orice te ajută să te apropii de viziunea ta—fie că este o caracteristică nouă, o schimbare de direcție sau o nouă tehnologie— este util și ar trebui luat în considerare; orice nu, nu este benefic și probabil ar trebui aruncat.
