‘Vânzător’ Willy Loman: un om mic falnic

picioarele de lut: Willy Loman (Brian Dennehy, dreapta, cu Douglas Henshall) îi spune fiului său resentimentos Biff cum funcționează lumea. Tristram Kenton ascunde legenda

toggle legenda

Tristram Kenton

Maestru și om: dramaturg Arthur Miller (stânga) cu Dustin Hoffman pe platoul vânzătorului. Hulton Archive / Getty Images ascunde legenda

toggle legenda

Hulton Archive / Getty Images

Maestru și om: dramaturg Arthur Miller (stânga) cu Dustin Hoffman pe platoul vânzătorului.

Arhiva Hulton / Getty Images

cred că îl văd pe Willy Loman de câteva ori pe săptămână — în holuri, cafenele, aeroporturi.

are un caz greu în poală. Poartă pantofi cu talpă groasă, zgâriați, scârțâind, dar bine străluciți. Își trage cravata, dar nu vrea s-o slăbească. El se uită în jos într – o carte mică, sau un ecran, și robinete dintr-un număr:

„Hei, Julia! Ce mai faci? Ted Jinks pentru Rod Holloway. Rod! Bună! Ted Jinks. Familia? Bine, bine.”Și râde, fără niciun motiv aparent.

” ascultă, Rod, nu-ți voi lua prea mult timp. Dar am făcut unele îmbunătățiri în seria a-9. Așa că, dacă aș putea să trec pe aici, și … oh, tu nu. Ne vedem data viitoare. Dragostea mea pentru Liz! Go Giants! Ai grijă.”

s-ar putea să stea pe spate și să se uite la pantofii lui sau într-o lumină. Apoi, el se așează să atingeți un număr nou, și fixați deschide un nou zâmbet.

„intră cu un râs mare, nu te îngrijora” – aceasta este strategia lui Willy. „Începeți cu câteva dintre poveștile voastre bune pentru a ușura lucrurile. Nu e vorba de ceea ce spui, ci de cum o spui. Pentru că personalitatea câștigă întotdeauna ziua.”

Willy Loman nu este un tip într-un aeroport, desigur. El este personajul principal al piesei lui Arthur Miller din 1949 moartea unui vânzător și este profilul nostru de personaj astăzi, Următorul din seria noastră care explorează personaje fictive americane celebre.

nu învățăm niciodată cu adevărat ce vinde Willy; în cea mai mare parte, el încearcă să se vândă singur. Are 63 de ani și își iubește fiii, Biff și Happy. Îl găsesc prost, un mic cronometru prins în vise mari. Willy își iubește soția, Linda, deși a căutat companie pe drum.

lui Willy îi este rușine: nu vinde lucruri ca înainte. Aude oamenii râzând pe la spate. E rușinat că nu poate plăti o factură de asigurare pentru că soția lui a trebuit să le repare frigiderul.

încearcă să — și ascundă anxietățile — și durerile-cu glume și fanfaronadă, dar soția sa, Linda, a observat că a avut o mulțime de accidente de conducere. Într-o zi, ea merge în subsol, și găsește un mic furtun de cauciuc care duce de la o conductă de gaz.

„Willy Loman nu a făcut niciodată mulți bani”, le spune Linda fiilor ei în mijlocul tuturor acestor lucruri. „Numele lui nu a fost niciodată în ziare. Nu e cel mai bun personaj care a trăit vreodată. Dar el este o ființă umană, și un lucru teribil se întâmplă cu el. Deci, trebuie acordată atenție!”

criticii care au văzut prima reprezentație în 1949, cu Lee J. Cobb în rolul lui Willy, au spus că atunci când cortina s-a închis, au auzit doar tăcerea. Apoi, plângând.

„este singura piesă pe care o știu care îi trimite pe bărbați plângând în toaleta bărbaților”, spune regizorul Robert Falls.

Falls a organizat o renaștere a morții unui vânzător în 1998 la Teatrul Goodman din Chicago. Producția a continuat la New York și Londra și a câștigat premii în ambele orașe. Actorul Brian Dennehy l-a interpretat pe Willy Loman pentru mai mult de 600 de spectacole.

„vă pot spune anecdotă după anecdotă după anecdotă a bărbaților-bărbați, bărbați în vârstă de 50 de ani, potriviți cu pinstripe, dizolvați în lacrimi și tremurând”, spune Dennehy. „Și spunându-mi poveste după poveste despre ei înșiși, despre relația lor cu fiii lor și așa mai departe.”

un om obișnuit într-o tragedie extraordinară

Willy Loman pare un personaj ciudat care să strige astfel de emoții arzătoare. El nu se luptă să supraviețuiască războiului, bigotismului sau sărăciei — doar obișnuinței vieții clasei de mijloc. Nu vrea să învingă răul sau să salveze lumea, ci doar să-și plătească casa și să-și asigure familia. El vrea ca fiii săi să-l iubească și vrea să merite dragostea soției sale, pe care simte că a eșuat.

„există atât de multă durere și dragoste”, spune Robert Falls. „Și ar trebui să subliniez întotdeauna că este în cele din urmă o piesă despre tați și fii și o femeie care își iubește soțul și un soț care o iubește pe ea și pe băieții lui și țara lui și afacerea lui și mașina lui și valiza lui — și a crezut într-un sistem pe care el a simțit întotdeauna că îl va sprijini. Și știi, e ceva foarte primitiv în asta pentru noi ca americani.”

prima dată când Falls și-a văzut propriul tată plângând a fost când avea 12 ani și au urmărit împreună o versiune TV a piesei. Mai târziu, Falls a jucat Willy în liceu.

„când eram foarte tânăr, chiar și când jucam Willy Loman, empatiile mele erau întotdeauna cu fiul”, spune Falls. „Lupta împotriva tatălui său, se uită la un fel de B. S.-meister că Willy a fost, toate prostiile ies din gura lui.

” și cred că în momentul în care l-am regizat, eram un tată tânăr cu un fiu tânăr, dar empatia mea se schimbase foarte mult și m-am identificat cu Willy”, spune Falls. „Îl văd ca pe o persoană curajoasă. Îl văd ca având o anumită cantitate de curaj, o anumită cantitate de pietriș. O anumită cantitate de American poate-face că mi se pare admirabil.”

un agent de vânzări de pe „Salesman”

I-am cerut unui agent de vânzări care lucra să vizioneze un DVD cu versiunea TV din 1985 a Moartea unui vânzător, cu rolul principal Dustin Hoffman. Gregory Hamilton are 40 de ani; locuiește în sudul Californiei. A vândut îmbrăcăminte pentru femei, lenjerie, produse de înfrumusețare, servicii wireless și pager și spune că îi plac de fapt „apelurile la rece” — intrând într-un birou fără programare și încercând să facă o vânzare:

„este interesant pentru mine”, spune Hamilton. „Nu știu niciodată cu cine Mă voi întâlni, nu știu niciodată care este situația; este spontan. … Și când cazi într — un birou, trebuie să cercetezi-trebuie să te uiți, trebuie să vezi ce se întâmplă, trebuie să simți persoana cu care vorbești inițial, fie că este recepționerul sau managerul de birou, și chiar trebuie să le câștigi. … Zâmbetul meu, comportamentul meu. Întreaga mea ambianță-trebuie să le întâlnesc și să le câștig pentru mine.”

și îl găsește pe Willy Loman …?

„știi, era excentric”, spune Hamilton. „Așa că mă pot identifica cu asta. … Mă uitam la cravata lui … și am fost ca, Vezi, da, el este un vânzător. Pentru că vrei ceva … asta va apuca pe cine încerci să influențezi, să folosești și să cumperi ceea ce vinzi.”

la un moment dat al piesei, Willy vine să-l vadă pe șeful companiei sale. Este Fiul omului care l-a angajat cu mai bine de 30 de ani înainte, omul care a promis că compania va avea grijă de el. Willie spune că știe că vânzările lui au scăzut. Dar „au fost promisiuni făcute pe acest birou”, spune el, și ” nu trebuie să-mi spui că ai oameni de văzut. Am investit 34 de ani în firma asta, Howard, și acum nu-mi mai pot plăti asigurarea.”

„acesta este simbolul vânzărilor încă o dată”, spune Hamilton. „Numerele sunt în sus, și atunci când acestea sunt în jos — om, ești afară. … Îl strângi și te duci acolo și intri în ziua, și a doua zi, și a doua zi, și îți faci munca pentru a-ți aduce numerele în sus, astfel încât să poți continua să ai grijă de familia ta. … Întregul segment, tocmai m-a apucat.”

un alt motiv pentru care Willy Loman continuă să reapară este că marii actori americani vor să-l joace, așa cum vedetele shakespeariene își fac drum până la Hamlet.

„este ușor să — și îmbrace hainele, să-și îmbrace personajul”, spune Brian Dennehy-pentru că pentru actori, „atât de mult este norocul. O mare parte din ea este un loc de muncă de vânzări.”

regizorul Robert Falls este de acord.

„întotdeauna am simțit că actorii au foarte puțin de făcut decât să se vândă”, spune Falls. „Auziți aceste povești uimitoare despre actori care au 65 de ani … și trebuie să meargă la o audiție cu un regizor de 22 de ani care spune ‘Spune-mi ce ai făcut.”

moartea unui vânzător este o tragedie, nu un mister: știm că se va termina cu moartea lui Willy. A crăpat în mașină. Toate vânzările pe care le — a făcut, glumele pe care le-a spus-și doar fiii săi, soția și un vecin vin la înmormântarea sa.

dar acel vecin ține unul dintre marile discursuri din tot Teatrul de la mormântul lui Willy:

„Willy era vânzător. Și pentru un vânzător, nu există nici un fund de piatră la viață. El nu pune un șurub la o piuliță, el nu vă spun legea sau vă dau medicamente. E un om acolo în albastru, călare pe un zâmbet și o lustruire de pantofi. Și când încep să nu zâmbească înapoi-este un cutremur. și apoi te-ai câteva pete pe pălărie, și ați terminat. Nimeni nu dă vina pe acest om. Un vânzător trebuie să viseze, băiete. Vine cu teritoriul.”

Arthur Miller a vorbit cu NPR despre cel mai faimos personaj al său în 1983, când și-a regizat piesa la Beijing.

„Willy, oricât de indus în eroare este, până la sfârșitul piesei se luptă”, a spus Miller. „Este opusul unei persoane pasive. Se luptă pentru un sens în viața lui. El se bazează pe ceea ce am considera în cea mai mare parte sensul greșit. Dar lupta este exemplară.”

Gregory Hamilton spune că într — o privință importantă, Willy — și, prin extensie, Miller-a înțeles bine.

” un vânzător trebuie să viseze”, spune Hamilton. „Pentru că trebuie să vezi ceva ce nu este acolo și trebuie să faci să se întâmple — trebuie să-l manifești. Și asta ești doar tu, ești acolo, ești ca o insulă …. Trebuie să ai capacitatea de a crede în tine suficient pentru a merge acolo și a face să se întâmple.”

deci, poate data viitoare când ne gândim să-l vedem pe Willy Loman, trecând printr-un hol sau terminal, nu vom vedea doar frustrarea sau eșecul lui, ci visele și lupta lui.

trebuie acordată atenție.